6 kenttämarkkinoinnin avaintekijää

Tutustu, miten käynnistät onnistuneen kenttämarkkinointikampanjan.

Ben Bitvinskas

Yhteisperustaja, Atlasmic

Tässä artikkelissa käymme läpi tehokkaan kenttämarkkinoinnin käsitettä ja sitä, miten voit käyttää näitä ideoita yrityksesi hyväksi. Käymme läpi yhteensä 6 onnistuneen kenttämarkkinoinnin avaintekijää. Toivomme, että artikkeli on hyödyllinen ja löydät siitä uutta sekä käytännönläheistä tietoa, jota voit hyödyntää todellisuudessa. Joten, ilman sen kummempia puheita, päästäänpä asiaan.

Ensinnäkin - mitä on kenttämarkkinointi?

Kenttämarkkinointia voidaan parhaiten kuvata kutsumalla sitä liiketoiminnan viestintä- ja markkinointistrategiaksi, joka edellyttää palvelujen, mainosten, tuotteiden tai muiden tuotteiden esiintymistä kentällä. Kenttämarkkinoinnin käsite pyörii yritysten tai organisaatioiden ympärillä, kun ne esittelevät tuotteitaan ja/tai brändiään laajalle yleisölle. Se on tehokkainta, kun se tehdään laajempien olosuhteiden yhteydessä, esimerkiksi konferenssissa tai tapahtumassa, julkisissa tiloissa jne.

Usein kenttämarkkinoinnin tavoitteena ei ole pelkästään myynnin lisääminen. Kyse on useimmiten brändin tunnettuudesta, markkinoille tunkeutumisesta, kohdeyleisön sitouttamisesta tai vain hyväntekeväisyyteen tähtäävästä toiminnasta. Oikealla lähestymistavalla kenttämarkkinointi voi kuitenkin lisätä myyntiä sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä.

Tässä on kaavio, joka osoittaa kenttämarkkinoinnin koko potentiaalin.

Jokainen yritys voi odottaa näkevänsä paljon sosiaalisessa mediassa jaettuja valokuvia, jotka on merkitty merkityksi sisällöksi. Tämä tarkoittaa sitä, että jos pystyt saamaan kävijöille ja potentiaalisille asiakkaille mukavan kokemuksen, he tarjoavat vastineeksi ilmaista mainontaa (jakamalla merkkisisältöä). Konsertit, varainkeruutilaisuudet, baaritapahtumat ja virkistystoiminta näyttävät tarjoavan eniten jakamisarvoa järjestäjille.

Nyt voimme siirtyä siihen, miten onnistunut kenttämarkkinointikampanja voidaan laatia.

Elementti #1 - Näkyvyys

Sinun on varmistettava, että kenttämarkkinointikampanja on riittävän näkyvä ja huomattava. Koska et todennäköisesti tee sitä vain myynnin lisäämiseksi, sinun on edistettävä brändiäsi/tuotettasi/palveluasi kiinnittäen paljon enemmän huomiota näkyvyyteen.

Markkinointikampanjan tavoitteena ei siis välttämättä ole saada suurinta mahdollista tuottoa jokaiselle käytetylle dollarille, vaan pikemminkin saada kampanjasta mahdollisimman paljon näkyvyyttä ja samankaltaisia hyötyjä.

Elementti #2 - Ihmiset

Usein yritysten omistajat ja edustajat etsivät asianmukaista mainontaa miettiessään innovaatiota, huippuluokan suunnittelua, kikkoja, etuja jne., mutta eivät huomaa, miten tärkeää on ehkä kaikkein olennaisin piirre - ihmiset, jotka työskentelevät kulissien takana. Jos sinulla on lahjakkaita ja asiantuntevia asiantuntijoita, markkinointikampanjallasi on paljon suuremmat mahdollisuudet onnistua. Haluat siis lahjakkaita, motivoituneita ja motivoituneita henkilöitä, jotka tekevät työtä kulissien takana. Kunnianhimo on hienoa, mutta siihen on yhdistettävä kokemusta.

Jos järjestät promootiotapahtumia tai sponsoroit tapahtumaa, varmista, että ihmiset, jotka hoitavat PR-puolen (edustavat sinua tapahtumassa), ovat tehtäviensä tasalla ja tietävät, mitä tekevät.

Annetaan esimerkki. Jos yritys myy kalastustarvikkeita ja päättää sponsoroida kalastuskilpailua, mikä olisi sen paras vaihtoehto?

Olisiko parempi, jos he lähettäisivät edustajakseen vakavasti otettavan, pukumieheksi pukeutuneen johtajan?
Vai saisivatko he parempaa palautetta, jos he palkkaisivat tapahtumaan ammattimaisen isännän, joka mainostaisi ja sponsoroisi heidän yritystään?

Varmista, että luotat alan ammattilaisiin. Tässä esimerkissä on helppo valita toinen vaihtoehto. Mutta jostain syystä, kun päätös tulee heidän ovelleen, monet organisaatiot eivät ymmärrä, mitä reittiä valita, ja ylentävät henkilöitä, jotka eivät sovellu tällaiseen tehtävään. Varmista, että valitset huolellisesti henkilöt, jotka hoitavat kenttämarkkinointikampanjan, sillä se on erittäin tärkeää maineesi kannalta.

Elementti #3 - Paikannus

Markkinoinnin maailmassa asemointi ei ole täysin kaikki kaikessa, mutta se on hyvin lähellä sitä. Jos pystyt sijoittamaan kampanjasi ja mainoksesi oikeille paikoille oikeaan aikaan, näet hyviä tuloksia. Katso alla olevaa taulukkoa. Siitä näkyy muutama olennainen kysymys, joihin sinun on vastattava, ennen kuin voit selvittää kampanjasi oikean sijoittelun.

Jos pystyt määrittämään organisaatiosi nykyisen markkina-aseman, sinun on varmasti helpompi navigoida kenttämarkkinointikampanjan tekemisen esteiden läpi. Kaavion tietoja voidaan soveltaa koko eri markkinointiohjelmien, myös kenttämarkkinoinnin, alueella.

Suosittelemme aina tekemään riittävästi tutkimusta etukäteen. Jos keräät riittävästi tietoa, tulosten saaminen on paljon helpompaa.

Elementti #4 - Mittaaminen

Kampanjan aikana ja sen jälkeen sinun on ehdottomasti arvioitava, mitattava ja seurattava eri osa-alueiden suorituskykyä. Jos haluat, että kenttämarkkinointi tuottaa kaupallista hyötyä joko lyhyellä tai pitkällä aikavälillä, sinun on suoritettava mittauksia johdonmukaisesti. Mitattavia alueita on paljon ja siihen on erilaisia menetelmiä. Alla on kaavio, joka voi viitoittaa oikeaan suuntaan.

Onnistuneen kenttämarkkinointikampanjan toteuttamiseksi sinun on siis seurattava näitä alueita. Käydäänpä ne läpi.

Brändin tunnettuus
- maineellasi ja brändisi tunnettuudella on paljon tekemistä palaavien ja uusien asiakkaiden määrän kanssa. Paras tapa arvioida tunnettuutta on joko tehdä kyselytutkimus. Voit tehdä sen kampanjan aikana tai esimerkiksi jakaa flyereita, joissa on hyviä tarjouksia, ja tarjota alennuksia tai muita herkkuja vastineeksi siitä, että asiakkaat käyttävät muutaman minuutin aikaansa täyttämällä kyselyn/kyselylomakkeen.
Kyyniset asiakkaat
- Tämä toimenpide voidaan määrittää yhdistämällä uusien asiakkaiden seuranta ja brändin tunnettuuden arviointi kyselytutkimuksen avulla. Voit epäsuorasti kysyä heiltä, mitä he ajattelivat brändistäsi ja miten heidän ajatuksensa muuttuivat.
Myynnin kasvu
- Kenttämarkkinointi voi joko edistää myyntiä toistaiseksi tai antaa valtavan sysäyksen pitkälle tulevaisuuteen. Jatkuva seuranta auttaa sinua määrittämään, kumpi on kyseessä.
Tarkempi kohdentaminen
- keräämällä tietoja kampanjasi kanssa vuorovaikutuksessa olleista ihmisistä voit kerätä tietoja, joiden avulla voit kohdentaa markkinointia tarkemmin myöhemmin.

Elementti #5 - Kilpailun analysointi

On erittäin todennäköistä, että sinulla on kilpailijoita omalla markkinarakollasi. Tiedätkö, mitä he tekevät eri tavalla? Oletko tietoinen siitä, millä aloilla olet heitä parempi ja päinvastoin? Jos et, on aika tehdä selvitystyötä ja arvioida kilpailevien yritysten toteuttamien kenttämarkkinointikampanjoiden suorituskykyä.

Voit tehdä analyysin joko lähettämällä jonkun tutkimaan heidän kampanjoitaan (salaiset ostajat/asiakkaat) tai vain tarkastelemalla heidän lähettämiään tietoja ja vertaamalla niitä siihen, mitä sinulla on.

Elementti #6 - Selkeä tavoite

Lopuksi, sinulla on oltava selkeä tavoite ennen kuin teet minkäänlaista markkinointia. Jos suunnittelet kampanjan vain sen vuoksi, et voi odottaa menestystä. Vain tarkka ja täsmällinen tavoite voi auttaa sinua löytämään toimivan strategian. Esimerkkejä selkeistä markkinointitavoitteista:

Houkuttelemme vähintään 1 000 toistuvaa tilaajaa palveluumme 3 päivän mittaisen tapahtuman aikana.
Markkinoille pääsyn lisääminen 15 prosentilla 16-25-vuotiaiden keskuudessa tietyllä alueella.
Kasvattaa Instagram-sivumme seuraajamäärää 5 000:lla.

Ja nämä ovat vain joitakin hyvin perustavanlaatuisia tavoitteita. Muistakaa, että tavoite on keskeinen tekijä, joka ohjaa jokaista osastoa ja jokaista yksilöä etenemään eteenpäin. Jos he vain tekevät työtä ilman visiota tai pitkän aikavälin tavoitetta, työ ei tuota lisäarvoa. Tällaiset negatiiviset olosuhteet voivat saada kenttämarkkinointikampanjasi ajautumaan umpikujaan. Ja sitä et todellakaan halua.

Päätelmä

Näin se toimii ja mitkä ovat onnistuneen kenttämarkkinoinnin tärkeimmät osat ja elementit:

Sinulla on oltava selkeä tavoite.
Kun olet asettanut tavoitteen, sinun on löydettävä keinot sen saavuttamiseksi. Toimenpiteet määritetään sen jälkeen, kun on kuultu oikeita henkilöitä, jotka ovat perillä tuoteryhmästäsi ja alan markkinoinnista yleensä. Kilpailijoiden analysointi on välttämätöntä, jos haluat päihittää heidät sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä.
Kun pätevät asiantuntijat ja motivoituneet henkilöt ovat mukana, voit laatia kenttämarkkinointisuunnitelman ja -strategian.
Sinun on voitava luottaa siihen, että mainoksesi ja kampanjasi näkyvät. Kuten olemme todenneet, näkyvyys auttaa tuottamaan hyviä tuloksia.
Saavutat hyvän näkyvyyden ja brändin altistumisen tekemällä kunnollisen markkinointipaikannuksen. Valitse parhaat mainospaikat ja tee se johdonmukaisesti. Varmista, että kaikki on hienotunteista ja tehdään niin, että se vetoaa yleisöön eikä vain miellytä yrityksesi johtoa.
Seuraa lopuksi keräämiäsi tietoja perusteellisesti. Seuraa jatkuvasti eri datapisteitä ja yritä kerätä mahdollisimman paljon tietoa yleisöstäsi. Tämä auttaa tarkentamaan markkinointikampanjoita ja valitsemaan tehokkaimmat reitit.

Toivottavasti tämä artikkeli oli hyödyllinen. Tutustu myös muuhun blogiimme, josta löydät mahtavaa, yrittäjäystävällistä sisältöä!

Lisää yrityksesi kasvuun