Bruttomyynti: Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää

Tutustu erääseen tärkeään talouslukuun, johon törmäät yritystä pyörittäessäsi.

Domas Bitvinskas

Yhteisperustaja, Atlasmic

Olet luultavasti kuullut termin bruttomyynti jossain aiemmin. Se on todella tärkeä mittari yritykselle, vaikka usein sen merkitys on suuresti liioiteltu. Vaikka bruttomyynti on hyvä osoitus yrityksen suuresta volyymista ja kokonaiskassavirrasta, se ei kuitenkaan kerro kaikkea yrityksestä. Tässä blogissa käymme läpi kaiken, mitä sinun tulisi tietää bruttomyynnistä!

Mitä on bruttomyynti ja miten se lasketaan?

Termi brutto ilmoittaa luvun ennen verojen, kulujen tai muiden maksujen vähentämistä. Niinpä, bruttomyynti käytetään kuvaamaan yrityksen myynnin jälkeen saamaa kokonaisrahamäärää. Se on kaikkien myyntien ja muiden lukujen (tarvittaessa) summa. Jos haluat nähdä tarkat kaavat, joita voidaan käyttää bruttomyynnin laskemiseen, katso alla oleva kaavio.

Bruttomyynnin kaava

Bruttomyynti = Kaikkien myyntien summa
Bruttomyynti = Nettomyynti + Alennus + Myyntipalautukset + Myyntivaraukset.

Bruttomyynti vs. nettomyynti?

Jos termi brutto käytetään kuvaamaan ennen vähennyksiä ansaittua rahaa, termi net käytetään osoittamaan rahaa näiden vähennysten jälkeen. Bruttomyynti on aina suurempi kuin nettomyynti, koska on maksettava veroja, katettava raaka-aine- ja työntekijäkustannukset jne.

Esimerkkejä:

Yritys valmistaa ja myy golfmailoja
Se valmisti ja myi 100 golfmailasarjaa, joista jokainen maksoi 999 dollaria.
Kokonaisbruttomyynti on 999$*100 sarjaa = 99 000$.
Näiden mailojen valmistaminen maksoi yritykselle kuitenkin 45 000 dollaria, ja he käyttivät toiset 25 000 dollaria työntekijäkustannuksiin ja markkinointiin.
Tämä tarkoittaa, että liikevaihto on 99 000$-45 000$-25 000$=29 000$.
Yritys ansaitsi näiden golfmailojen myynnin jälkeen yhteensä 29 000 dollaria.

Kumpi luku kuvastaa paremmin yrityksen taloudellista hyötyä - 99 tuhatta vai 29 tuhatta? On todella helppo nähdä, miksi jälkimmäinen luku on tarkempi. Se on todellista rahaa, jonka yrityksesi ansaitsee.

Liikevaihto on aina tärkeämpi yrityksille. Se on oikeastaan vain yksinkertaista taloustiedettä. Voit toimia miljardin dollarin viikoittaisella liikevaihdolla (1 miljardi bruttomyyntiä/viikko), mutta jos nettomyyntisi on 0 dollaria, et tienaa yhtään mitään. Sijoitusanalyytikot toteavat, että bruttomyynnin seuraaminen ja analyysien tekeminen tästä luvusta kannattaa vain kuluttajille suunnatuille vähittäiskaupoille. Vasta kun yritykset vertailevat sitä kilpailijoihinsa, siitä on minkäänlaista merkittävää hyötyä. Verot ovat toinen syy, miksi bruttomyyntiä voi olla tärkeää seurata. Paikallinen veroviranomainen saattaa vaatia niiden kirjaamista tuloslaskelmaan tai sijoittajat saattavat haluta nähdä ne.

Nettomyyntiin verrattuna bruttomyynnin määrä voi kuitenkin olla harhaanjohtava, sillä se ei kerro yrityksen todellisesta tehokkuudesta ja kannattavuudesta. Se voi usein paisuttaa yrityksen arvoa paperilla, ja se on esitettävä nettomyynnin rinnalla, jotta se olisi mahdollisimman puolueeton.

Mitä bruttomyyntiluku ei kerro?

Asiantuntevat kirjanpidon ja rahoituksen asiantuntijat tietävät, mitä bruttomyyntiluku voi kertoa, mutta entä ne asiat, joita se ei kerro? Useimmiten ihmiset ovat tietoisia bruttomyyntiluvusta ja sen laskemisesta, mutta he yliarvioivat sen merkitystä. Laaditaan luettelo tärkeistä asioista, joita bruttomyyntiluvut eivät voi kertoa:

Miten voittosi ovat muuttuneet ajan myötä - vaikka vertaisitkin bruttomyyntiä koko ajanjakson aikana, 5 prosentin kasvu esimerkiksi ensimmäisestä neljänneksestä ei tarkoita, että voittosi olisivat kasvaneet 5 prosenttia. Nämä luvut on laskettava täysin erikseen.
Kuinka tehokkaasti käsittelet ja minimoit kustannuksia/kuluja? Bruttomyynti osoittaa vain sen, mitä sait yhteensä (esim. tulot). Se ei kuvasta sitä, miten kustannukset vaikuttavat voittoosi.
Kuinka hyvä hinnoittelustrategia on? Valitettavasti bruttomyynti ei voi osoittaa, mitkä tuotteet ovat myydyimpiä ja mitkä jäävät jälkeen. Se antaa vain perusymmärryksen kuluttajien kulutustottumuksista tietyn ajanjakson aikana, mutta ilman mitään erityisiä yksityiskohtia.

Miten lisätä bruttomyyntiä?

Jos haluat kasvattaa bruttomyyntilukujasi (jotka yleensä, mutta eivät aina, korreloivat kasvaneiden voittojen kanssa), sinun on kasvatettava kokonaismyyntiä tai parannettava hinnoittelustrategiaasi.

Aluksi sinun on lisättävä markkinointimenoja. Mutta älä tee sitä turhaan. Joko tarkennat kohdeyleisösi ja heidän tottumuksensa itse tai palkkaat mainostoimiston tekemään tutkimuksen puolestasi. Jos pystyt kohdentamaan markkinointisi oikeille ihmisille oikeaan aikaan, saat sen seurauksena varmasti enemmän myyntiä. Riippuen väestöryhmästä, johon kohdistat ponnistuksesi, sinun kannattaa keskittää ne yhteen alustaan, kuten sosiaaliseen mediaan, radioon, televisioon, fyysiseen mainontaan jne.

Alla oleva kaavio auttaa sinua löytämään muutamia askeleita myynnin kasvattamiseksi!

Seuraava vaihe on hinnoittelun tarkentaminen. Voit tehdä sen pyytämällä nykyisiltä tai potentiaalisilta asiakkailtasi palautetta kyselytutkimusten tai kyselylomakkeiden avulla. Parempi hinnoittelu tarkoittaa helpommin lähestyttäviä tuotteita ja maksimaalista arvoa yrityksellesi.

Ole löydettävissä ja kommunikoi kanavien, kuten sosiaalisen median, puhelimen ja sähköpostin, kautta. Jos asiakkaasi ja tiedustelijasi voivat ottaa yhteyttä, kysyä ja saada vastauksia, voit paremmin.

Lopuksi suosittelemme panostamaan asiakaskokemukseen, kuten pakkauksiin, ainutlaatuisiin ja henkilökohtaisiin lahjoihin, uutiskirjeisiin jne. Jos pystyt kattamaan jokaisen juuri mainitsemamme alueen, näet varmasti myynnin kasvavan kautta linjan!

Päätelmä

Kuten olemme siis todenneet, bruttomyynti on tärkeä taloudellinen tunnusluku, jolla on muutamia haittoja. Sen seuraaminen on hyödyllistä, mutta sinun pitäisi keskittyä enemmän nettomyynnin ja voiton kaltaisiin tilastoihin kuin pelkkään volyymiin. On muutamia asioita, joita tämä mittari kertoo sinulle, ja paljon asioita, joita se ei kerro. Älä siis odota, että bruttomyynti näyttää sinulle, kuinka menestyksekäs yrityksesi todella on, koska se ei vain pysty siihen. Katso bruttomyyntilukuja vertailukohtana, joka voi auttaa sinua löytämään heikkoja kohtia brändäyksessäsi, hinnoittelustrategioissasi tai kustannusten hallinnassasi.

Lisää yrityksesi kasvuun