Kuinka arvokas ROMI-mittari on yritykselle? | Atlasmic Blog
helmikuu 27, 2021
Myynti
6 min read

Kuinka arvokasta ROMI-metriikka yritykselle on?

Syyt seurata sijoitetun pääoman tuottoa.

Ben Bitvinskas
Yhteisperustaja, Atlasmic
ROMI tarkoittaa Markkinointisijoituksen tuotto. Voit myös nähdä sen merkinnällä mROI tai markkinoinnin ROI. Yritykset viittaavat siihen yleisesti, siitä on lukemattomia YouTube-videoita, kokonaisia ROMI-kursseja ja miten sitä voidaan parantaa. Joten mikä tekee siitä niin tärkeän? Aloittelijoille se on luultavasti monipuolisin tapa mitata markkinointi- ja mainoskonseptien todellista tehokkuutta tosielämässä. Mutta onko sen arvoinen niin paljon huomiota? Ehkä ROMI-metriikan merkitys on yliarvostettu? Vai onko kaikki huomio ansaittu? Katsotaanpa joitain faktoja, mielenkiintoisia lukuja ja selvitetään!

Markkinointi on alue, jota on tunnetusti vaikea mitata

Yritysten markkinointi on aina mysteerien ympäröimää aluetta. Aivan kuten nykyajan alkemistit, mainonta- ja markkinointipäällikkö yrittää selvittää toimivaa kaavaa. Hän säätää ja muuttaa jatkuvasti asioita saadakseen eniten näkyvyyttä, sitoutumista ja parhaita tuloksia.
Mainoksilla ja markkinointikampanjoilla on kuitenkin hyvin erilaiset tavoitteet. Esimerkiksi on mainoksia, jotka mainostavat kampanjaa ja tavoitetta. Niiden tarkoituksena ei ole välttämättä lisätä tuloja. Heidän tavoitteenaan on lisätä tuotemerkkitietoisuutta tai parantaa brändin levinneisyyttä jne.
Toisaalta sinulla on niin paljon erilaisia markkinointimenetelmiä (SEO-blogikirjoitukset, TV-mainokset, bannerimainokset verkossa, fyysiset mainokset, radiomarkkinointi, sähköpostit jne.), Että laitat kaiken yhteen pottiin ja yrität selvittää, kuinka tarkka tuotto on melko manuaalisesti työvoimavaltaista. Joten kaikki eivät häiritse. Jotkut yritykset esimerkiksi käyttävät vain kiinteän summan rahaa SEO-sisällön tai Google-mainosten ylläpitoon tarkistamatta liikaa sen toimintaa. Siellä he menettävät paljon mahdollisuuksia kasvattaa tulojaan.
Vaikka mROI: ta (ROMI) on vaikea laskea, sinun on tehtävä se markkinointiprosessien optimoimiseksi ja markkinoinnin tehostamiseksi.

ROI: n laskeminen

Tarkistetaan ROI-laskentakaava.
Formula for ROI calculation
ROI = (nettotulos / sijoitus) * 100
Joten sinun on erotettava luvut nettotuloksesta ja alkuinvestoinnistasi mainontaohjelmiin.
Mutta mistä tiedät, milloin luvut ovat suuria ja milloin niitä voidaan parantaa? On vaikea sanoa, koska ROMI vaihtelee toimialoittain. Tarkastellaan ensin yleisiä käsitteitä ja siirrytään sitten tarkkiin lukuihin.
Tässä on kaksi erilaista kaaviota, jotta voit ymmärtää mROI: n toiminnan:
Tämä luku osoittaa, että kun käytät räätälöityä markkinointialustaa, voit lisätä ROMI-tasoasi asteittain. Kasvu on kuitenkin melkein aina erittäin nopeaa ensimmäisten 45-50 päivän aikana ja sitten kaavio saavuttaa tasangon lähitulevaisuudessa. Tämä tarkoittaa, että mainosstrategiasi näyttävät todennäköisesti olevan tehokkaita kahden kuukauden kuluessa. Siitä lähtien voit lisätä menoja, jos ROMI-indeksi on hyvä, tai leikata ohjelmaa kokonaan. Jos teet väärennettyä mainontaa etkä käytä optimoivia sovelluksia ja alustoja, ohjelman näyttäminen saattaa kestää paljon kauemmin. Tämä vie meidät toiseen kaavioon.
Täällä näemme, että yli kolme neljäsosaa tai 77% markkinoijista alkaa mitata digitaalista sijoitetun pääoman tuottoprosenttia kuukauden kuluessa, mutta ei nopeammin kuin yhden viikon kuluttua. Tämä tarkoittaa, että sinun ei pitäisi hypätä johtopäätöksiin liian aikaisin. Anna kampanjan saada vauhtia ja mittaa tehokkuutta vasta jonkin ajan kuluttua.

Päätelmien tekeminen ROI-numeroista

Erilaiset markkinointimenetelmät tarjoavat hyvin erilaisia tuloksia. Alennuskoodit eroavat sähköpostimarkkinoinnista ja päinvastoin. Sama koskee kaikkia muita markkinointimenetelmiä. Jokaisella niistä on omat rajoituksensa. Aivan esimerkkinä - et voi odottaa 50%: n ROMI-määrää sähköpostimarkkinoinnissa.
Koska sähköpostien keskimääräinen napsautussuhde on vain 2,6% (Campaignmonitoria kohden), realistinen mROI näyttää olevan lähempänä 10-20% (ansaittu 1.10-1.20 USD / 1 käytetty USD).
Muut markkinointivaihtoehdot, kuten hakukoneoptimointi ja sosiaalisen median mainokset (jotka liittyvät enimmäkseen uutuuslähetyksiin, kuten myös SaaS), voivat kuitenkin ylittää 250% ilman liikaa huolta. Esimerkiksi Facebook listaa mainostuoton (ROAS). Facebook-mainoskäyttöliittymässä näkyvä luku voi korostaa mainosmenojen tuottoa. Jotakin 2,5: n (tai 250%: n) kaltaista pidetään vähäisenä tai vaatimattomasti kunnollisena. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun pitäisi odottaa ansaitsevasi 250 dollaria jokaisesta 100 mainontaan käytetystä dollarista.
Verkossa on monia oppaita ja kursseja, joiden mukaan ROAS on yli 1500%. Se on mahdollista, mutta ei kestävää pitkällä aikavälillä.
Siitä huolimatta sähköpostit, vaikka tuotot ovat pienemmät, ovat melkein aina taattu etu, kun investoit hyvään kopioon. Toisaalta, sosiaalisen median mainokset voivat osua tai jäädä väliin. Sinun on kehitettävä sisältöstrategia, suunniteltava sisältöä ja suunniteltava upeita grafiikoita, jotta saavutat korkean mROI-arvon (ROMI) sosiaalisen median mainoksille.
Kaiken kaikkiaan - lopullinen ROMI-luku voi auttaa sinua päättämään, onnistuiko mainoskampanja vai ei.

Mitä yrityksesi voi tehdä saadakseen korkeammat ROMI-luvut?

Jos pystyt mittaamaan mainoksistasi aiheutuneet kulut ja tulot, muista laskea ROMI kuukausittain tai kaksi kuukautta.
Aseta realistisia tavoitteita parannuksille. Yritä kerätä tietoja kilpailijoistasi ja asettaa aluksi samanlaiset tai hieman korkeammat tavoitteet. Varmista, että nämä tavoitteet ovat saavutettavissa ja sopivat tiettyyn aikatauluun, muuten ne ovat hyödyttömiä.
Tee A / B-testaus mahdollisimman paljon. Sillä ei ole väliä mitä sanot, vaan myös siitä, miten sanot sen, joten eri mainosmallien kokeileminen voi auttaa määrittämään parhaan strategian.
Tee kaikki muut mahdolliset kävijöiden kääntämiseksi, jotka ovat potentiaalisia tai päättämättömiä asiakkaita. Voit käyttää Atlasmic aloittaa ennakoivasti live-chat-keskustelu verkkosivuston kävijän kanssa, tarjota ilmaisia oppaita ja oivaltavia blogeja, alennuskoodeja jne. Tämä luo lämpimämmän asiakaskokemuksen, joka usein johtaa välittömään myyntiin tai myyntiin tiellä. On syytä sijoittaa, koska se takaa tulokset.

Päätelmät

Kaiken kaikkiaan ROMI on tärkeä mittari, joka osoittaa, kuinka tehokkaita mainoksesi ovat. Laskemalla mROI voit selvittää, oliko markkinointikampanja floppi vai ei. Älä unohda asettaa realistisia odotuksia jokaiselle erilaiselle markkinointimenetelmälle ja varata aikaa tietojen keräämiseen ja analysointiin. Ota käyttöön työkaluja, jotka auttavat potentiaalisia ja päättämättömiä asiakkaita antamaan markkinointikampanjoillesi jonkin verran vauhtia tulokseen!
Toivomme, että tämä oli hyödyllinen opas, joka osoitti, miksi ROMI on tärkeä ja ansaitsee huomionne.
Lisää yrityksesi kasvuun
lokakuu 18, 2021
Liiketoiminnan kasvu
6 min read
Mikä on SKU? Kaikki varastoyksiköstä
Opi pitämään kirjaa tuotteistasi ja varastostasi.
Ben Bitvinskas
Yhteisperustaja, Atlasmic
lokakuu 5, 2021
Myynti
8 min read
Miten käyttää määräaikaisia tarjouksia liiketoiminnassa?
Tutustu siihen, miten voit houkutella enemmän asiakkaita määräaikaisilla tarjouksilla.
Ben Bitvinskas
Yhteisperustaja, Atlasmic
Myynnin kiihdytysalusta. Tekijänoikeus © 2021 Atlasmic.com