Mikä on liikevaihdon tuotto (ROS)?

Yrittäjänä sinun on perehdyttävä kouralliseen erilaisia mittareita. Ne ovat erittäin hyödyllisiä, kun on kyse liiketoimintaprosessien optimoinnista ja tulevan kasvun suunnittelusta. Jos tunnet tietyt indeksit, suhdeluvut ja prosenttiosuudet, voit omaksua strategioita, luoda suunnitelmia ja kerätä hyödyllistä tietoa päivittäisten toimintojen hoitamisesta parhaalla mahdollisella tavalla. Tässä artikkelissa keskitymme yhteen näistä mittareista - ROS eli myynnin tuotto. Tarkastellaan, miksi se on tärkeä, miksi sitä pitäisi mitata, miten sitä pitäisi mitata ja paljon muuta. Mennään asiaan!

Se on yksi tärkeimmistä mittareista, jotka voivat osoittaa, miten hyvin verkkokauppasi tai mikä tahansa muu liiketoimintasi sujuu. ROS-mittari heijastaa koko toimintojen kirjoa, joten sitä käytetään kuvaamaan ja seuraamaan seuraavia asioita. terveys koko yrityksen eikä vain yhden projektin, osaston jne. osalta. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että jokainen työntekijä ja/tai prosessi vaikuttaa ROS:ään. Se liittyy vain yrityksenne myynnin, hinnoittelusuunnitelmien ja kustannustenhallinnan osa-alueisiin. Jotta ymmärtäisit paremmin - tässä kerrotaan, miten myyntituotto lasketaan!

Kuten näemme, tämä suhdeluku osoittaa tulojen ja kustannusten välisen suhteen. Näin ollen siinä verrataan kahta tärkeintä mittaria ja saadaan näiden kahden suhde. Tämä suhdeluku on luultavasti selkein tapa nähdä, kuinka tehokkaasti yrityksesi toimii.

Mitä korkeampi ROS on - sitä paremmin liiketoimintasi sujuu, suoraan sanottuna.

Ymmärtääksemme, mikä erottaa hyvän ja huonon toisistaan, meidän on myös pidettävä mielessä, että jokainen markkinarako on erilainen. Esimerkiksi Walmartin, Amazonin tai Targetin kaltaiset vähittäiskauppiaat työskentelevät hyvin pienillä (pienillä) katteilla, mikä tarkoittaa, että niiden myynnin tuotto on hyvin pieni. Mutta koska niiden volyymit ovat valtavat ja kustannusten hallinta on optimoitu, niiden kokonaisvoitto ja -tulot ovat korkeat. Tämä auttaa ylläpitämään niiden liiketoimintaa ja osoittaa kohtuullista ROS-suhdetta.

Mutta jos tarkastellaan vaikkapa mittatilaustyönä valmistettuja huonekaluja valmistavia yrityksiä, heidän katteensa ja alkukustannuksensa ovat paljon korkeammat. He eivät kuitenkaan myy yhtä paljon, mikä tarkoittaa, että pysyäkseen kannattavina ja taloudellisesti vakaina heidän on saatava erittäin korkea myyntituotto.

Ei ole olemassa mitään yksittäistä lukua, jota voitaisiin pitää "hyvänä ROS-arvona", mutta noin 10 % on tyydyttävä luku keskisuurille ja suurille yrityksille. Poikkeuksena ovat erittäin suuret yritykset, kuten edellä mainitut Walmart, Amazon jne., jotka työskentelevät 2-3 prosentin katteella, mikä tarkoittaa, että niiden ROS-suhde on 0,02-0,03.

Alla olevassa kaaviossa esitetään virvoitusjuomateollisuuden myynnin tuotto.

Kuten näemme, keskimääräinen ROS on noin 15-25 prosenttia, mikä tarkoittaa, että jos haluat kilpailla näillä markkinoilla, sinun on mitattava liiketoimintasi ja pyrittävä saavuttamaan 0,2 prosentin myyntituotto hyvänä tuloksena. Tietenkin on olemassa erilaisia markkinarakoja ja ideoita, joita voit edistää ja sovittaa itsesi Monster Energyn ja vastaavien yritysten kategoriaan (keskity korkeampiin marginaaleihin, mutta älä hyökkää niin suurella volyymilla). Kaiken kaikkiaan termi hyvä myyntituottosuhde on hyvin suhteellista, ja sinun kannattaa analysoida kilpailijoitasi, jotta tiedät enemmän siitä, mitä tavoittelet!

Nyt kun tiedämme, miten arvioida ja miten selvittää, onko suhde on hyvä tai ei, on korkea aika tarkastella, mitä hyötyä tämän mittarin laskemisesta on.

Aluksi tätä lukua on seurattava jatkuvasti. Useimmat länsimaiset yritykset tekevät sen neljännesvuosittain, mikä auttaa niitä seuraamaan yrityksen taloudellista terveyttä ja markkinointikampanjoiden, kasvusuunnitelmien, muiden strategioiden jne. tehokkuutta. Ihanteellisessa maailmassa ROS:n pitäisi kasvaa joka vuosineljännes. Jos pystyt ylläpitämään vakaata ja jatkuvaa kasvua, teet hyvää työtä. Jos liikevaihdon tuotto pysähtyy eikä nouse eikä laske, se saattaa tarkoittaa, että yrityksesi tarvitsee uuden markkinointikampanjan tai että tuotteesi ja/tai palvelusi on elinkaarensa lopussa ja saavuttanut kattonsa. Ratkaisu olisi markkinointisuunnitelmien uudelleenarviointi, uusien tuotteiden käyttöönotto tai koko yrityksen myynnin lähestymistavan uudelleenjärjestely.

Ja lopuksi, jos huomaat myyntituottolukujen pienenevän, se on erittäin suuri punainen lippu. Jos liikut taaksepäin, se tarkoittaa, että nykyinen liiketoimintamalli ei ole kestävä pitkällä aikavälillä. Toimintasi pelastamiseksi on toteutettava paljon nopeita muutoksia.

Koska ROS-mittaria on helppo seurata ja valvoa, voit jatkuvasti seurata, miten erilaiset innovaatiot ja muutokset vaikuttavat myyntiin. Tämä tunnusluku ei ole vain karkea yleiskuva yrityksesi kannattavuudesta. Se on myös hyvä tapa nähdä, teetkö asioita tehokkaasti ja optimoitko prosesseja. Tutustumalla syvällisemmin käyttökustannusvälilehteen ja tekemällä A/B-testausta voit selvittää, mitkä organisaatiosi osastot eivät toimi yhtä tehokkaasti kuin muut ja mitkä taas toimivat aivan hyvin.

Sanotaan esimerkiksi, että lisäät mainonnan rahoitusta, mutta ROS ei nouse. Ehkä mainoskampanja oli huonosti suunniteltu tai ehkä kohdistit sen väärälle kohderyhmälle? Markkinointikampanjan tarkistaminen on paikallaan. Sama pätee muihinkin aloihin, joilla voit löytää heikkouksia korjattavaksi!

Kuten olemme käsitelleet - myyntituotto eli ROS on erittäin tärkeä mittari, joka auttaa seuraamaan liiketoimintasi yleistä tehokkuutta. Seuraamalla tätä suhdelukua jatkuvasti ja mittaamalla sitä kilpailijoihin verrattuna voit optimoida paremmin erilaisia prosesseja ja mennä kilpailijoiden edelle päihittämällä heidät nyt ja pitkällä aikavälillä!