Mikä on liikevaihdon tuotto (ROS)? | Atlasmic Blog
Yhtiö
/
Artikla

Mikä on liikevaihdon tuotto (ROS)?

Lue lisää yrityksesi tehokkuudesta, kuten myynnistä, hinnoittelusta tai johtamisesta.

Ben Bitvinskas
huhtikuu 27, 2021
Yrittäjänä sinun on perehdyttävä kouralliseen erilaisia mittareita. Ne ovat erittäin hyödyllisiä, kun on kyse liiketoimintaprosessien optimoinnista ja tulevan kasvun suunnittelusta. Jos tunnet tietyt indeksit, suhdeluvut ja prosenttiosuudet, voit omaksua strategioita, luoda suunnitelmia ja kerätä hyödyllistä tietoa päivittäisten toimintojen hoitamisesta parhaalla mahdollisella tavalla. Tässä artikkelissa keskitymme yhteen näistä mittareista - ROS eli myynnin tuotto. Tarkastellaan, miksi se on tärkeä, miksi sitä pitäisi mitata, miten sitä pitäisi mitata ja paljon muuta. Mennään asiaan!

Ensinnäkin - mikä on myynnin tuotto (ROS)?

Se on yksi tärkeimmistä mittareista, jotka voivat osoittaa, miten hyvin verkkokauppasi tai mikä tahansa muu liiketoimintasi sujuu. ROS-mittari heijastaa koko toimintojen kirjoa, joten sitä käytetään kuvaamaan ja seuraamaan seuraavia asioita. terveys koko yrityksen eikä vain yhden projektin, osaston jne. osalta. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että jokainen työntekijä ja/tai prosessi vaikuttaa ROS:ään. Se liittyy vain yrityksenne myynnin, hinnoittelusuunnitelmien ja kustannustenhallinnan osa-alueisiin. Jotta ymmärtäisit paremmin - tässä kerrotaan, miten myyntituotto lasketaan!
Return on Sales (ROS) Formula
(tulot - menot) / tulot = myyntituotto.
Kuten näemme, tämä suhdeluku osoittaa tulojen ja kustannusten välisen suhteen. Näin ollen siinä verrataan kahta tärkeintä mittaria ja saadaan näiden kahden suhde. Tämä suhdeluku on luultavasti selkein tapa nähdä, kuinka tehokkaasti yrityksesi toimii.
Mitä korkeampi ROS on - sitä paremmin liiketoimintasi sujuu, suoraan sanottuna.

Mikä on hyvä myyntituottosuhde (ROS)?

Ymmärtääksemme, mikä erottaa hyvän ja huonon toisistaan, meidän on myös pidettävä mielessä, että jokainen markkinarako on erilainen. Esimerkiksi Walmartin, Amazonin tai Targetin kaltaiset vähittäiskauppiaat työskentelevät hyvin pienillä (pienillä) katteilla, mikä tarkoittaa, että niiden myynnin tuotto on hyvin pieni. Mutta koska niiden volyymit ovat valtavat ja kustannusten hallinta on optimoitu, niiden kokonaisvoitto ja -tulot ovat korkeat. Tämä auttaa ylläpitämään niiden liiketoimintaa ja osoittaa kohtuullista ROS-suhdetta.
Mutta jos tarkastellaan vaikkapa mittatilaustyönä valmistettuja huonekaluja valmistavia yrityksiä, heidän katteensa ja alkukustannuksensa ovat paljon korkeammat. He eivät kuitenkaan myy yhtä paljon, mikä tarkoittaa, että pysyäkseen kannattavina ja taloudellisesti vakaina heidän on saatava erittäin korkea myyntituotto.
Ei ole olemassa mitään yksittäistä lukua, jota voitaisiin pitää "hyvänä ROS-arvona", mutta noin 10 % on tyydyttävä luku keskisuurille ja suurille yrityksille. Poikkeuksena ovat erittäin suuret yritykset, kuten edellä mainitut Walmart, Amazon jne., jotka työskentelevät 2-3 prosentin katteella, mikä tarkoittaa, että niiden ROS-suhde on 0,02-0,03.
Alla olevassa kaaviossa esitetään virvoitusjuomateollisuuden myynnin tuotto.
Lähde: Yrityksen lausunnot
Kuten näemme, keskimääräinen ROS on noin 15-25 prosenttia, mikä tarkoittaa, että jos haluat kilpailla näillä markkinoilla, sinun on mitattava liiketoimintasi ja pyrittävä saavuttamaan 0,2 prosentin myyntituotto hyvänä tuloksena. Tietenkin on olemassa erilaisia markkinarakoja ja ideoita, joita voit edistää ja sovittaa itsesi Monster Energyn ja vastaavien yritysten kategoriaan (keskity korkeampiin marginaaleihin, mutta älä hyökkää niin suurella volyymilla). Kaiken kaikkiaan termi hyvä myyntituottosuhde on hyvin suhteellista, ja sinun kannattaa analysoida kilpailijoitasi, jotta tiedät enemmän siitä, mitä tavoittelet!

Miten hyödyntää näitä laskelmia yrityksesi eduksi?

Jatkuva mittaaminen auttaa seuraamaan taloudellista terveyttä

Nyt kun tiedämme, miten arvioida ja miten selvittää, onko suhde on hyvä tai ei, on korkea aika tarkastella, mitä hyötyä tämän mittarin laskemisesta on.
Aluksi tätä lukua on seurattava jatkuvasti. Useimmat länsimaiset yritykset tekevät sen neljännesvuosittain, mikä auttaa niitä seuraamaan yrityksen taloudellista terveyttä ja markkinointikampanjoiden, kasvusuunnitelmien, muiden strategioiden jne. tehokkuutta. Ihanteellisessa maailmassa ROS:n pitäisi kasvaa joka vuosineljännes. Jos pystyt ylläpitämään vakaata ja jatkuvaa kasvua, teet hyvää työtä. Jos liikevaihdon tuotto pysähtyy eikä nouse eikä laske, se saattaa tarkoittaa, että yrityksesi tarvitsee uuden markkinointikampanjan tai että tuotteesi ja/tai palvelusi on elinkaarensa lopussa ja saavuttanut kattonsa. Ratkaisu olisi markkinointisuunnitelmien uudelleenarviointi, uusien tuotteiden käyttöönotto tai koko yrityksen myynnin lähestymistavan uudelleenjärjestely.
Ja lopuksi, jos huomaat myyntituottolukujen pienenevän, se on erittäin suuri punainen lippu. Jos liikut taaksepäin, se tarkoittaa, että nykyinen liiketoimintamalli ei ole kestävä pitkällä aikavälillä. Toimintasi pelastamiseksi on toteutettava paljon nopeita muutoksia.

Se auttaa löytämään heikot kohdat ja parantamaan tehokkuutta.

Koska ROS-mittaria on helppo seurata ja valvoa, voit jatkuvasti seurata, miten erilaiset innovaatiot ja muutokset vaikuttavat myyntiin. Tämä tunnusluku ei ole vain karkea yleiskuva yrityksesi kannattavuudesta. Se on myös hyvä tapa nähdä, teetkö asioita tehokkaasti ja optimoitko prosesseja. Tutustumalla syvällisemmin käyttökustannusvälilehteen ja tekemällä A/B-testausta voit selvittää, mitkä organisaatiosi osastot eivät toimi yhtä tehokkaasti kuin muut ja mitkä taas toimivat aivan hyvin.
Sanotaan esimerkiksi, että lisäät mainonnan rahoitusta, mutta ROS ei nouse. Ehkä mainoskampanja oli huonosti suunniteltu tai ehkä kohdistit sen väärälle kohderyhmälle? Markkinointikampanjan tarkistaminen on paikallaan. Sama pätee muihinkin aloihin, joilla voit löytää heikkouksia korjattavaksi!

Yhteenveto

Kuten olemme käsitelleet - myyntituotto eli ROS on erittäin tärkeä mittari, joka auttaa seuraamaan liiketoimintasi yleistä tehokkuutta. Seuraamalla tätä suhdelukua jatkuvasti ja mittaamalla sitä kilpailijoihin verrattuna voit optimoida paremmin erilaisia prosesseja ja mennä kilpailijoiden edelle päihittämällä heidät nyt ja pitkällä aikavälillä!
Lisää yrityksesi kasvuun
Yhtiö
/
Artikla
Johdanto C2B-liiketoimintamalliin
Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää C2B-liiketoimintamallista (Consumer-to-Business).
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Yhtiö
/
Artikla
Onnellinen asiakas: 7 vinkkiä asiakastyytyväisyyden lisäämiseen
Käytännöt, joiden avulla asiakkaasi ovat tyytyväisiä ja liiketoimintasi kasvaa.
kirjoittanut Ruth Uleviciute
Yhtiö
/
Artikla
Asiakas vs. ostaja: Mitä eroa on?
Tutki, mitä eroja on asiakkaan ja ostajan läsnäolon välillä yrityksessäsi.
kirjoittanut Vaida Lek
Yhtiö
/
Artikla
Psykologinen hinnoittelu: Strategiat ja esimerkkejä
Lue lisää yhdestä tehokkaimmista hinnoittelustrategioista.
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Yhtiö
/
Artikla
Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää kaupallisesta käytöstä
Sisältöä luodessasi voit törmätä kaupallisen käytön rajoituksiin. Opi kaikki siitä tänään.
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Yhtiö
/
Artikla
8 vähittäiskaupan markkinointistrategiaa uusien asiakkaiden hankkimiseksi
Opi, mitkä vähittäiskaupan markkinointistrategiat tuottavat yrityksellesi parhaat tulokset.
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Yhtiö
/
Artikla
Miten ilmoittaa hinnankorotuksesta asiakkaille?
Opi, miten voit nostaa hintaa ja silti tehdä asiakkaat tyytyväisiksi.
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Yhtiö
/
Artikla
Vältä huonoa asiakaspalvelua, joka rikkoo yritykset
Esimerkkejä huonosta asiakaspalvelusta ja ratkaisuja näihin ongelmiin.
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Yhtiö
/
Artikla
Pitäisikö sinun käyttää ennakoivaa Chat?
Syitä ponnahtaa kävijän näyttöön.
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Yhtiö
/
Artikla
Paras asiakaspalvelun KPI seurattavissa
Opi, mitkä indikaattorit voivat parantaa asiakaspalvelua ja saada parhaan arvon yrityksellesi.
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Yhtiö
/
Artikla
Kuinka arvokasta ROMI-metriikka yritykselle on?
Syyt seurata sijoitetun pääoman tuottoa.
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Yhtiö
/
Artikla
ARPU - Kuinka parantaa SaaS-yritysten tärkeimpiä mittareita
Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää ARPU-mittarin integroimiseksi yrityksellesi.
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Yhtiö
/
Artikla
Ilmainen WordPress Live Chat -laajennus
Saumaton integrointi WordPress-sivustoosi.
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Yhtiö
/
Artikla
5 tärkeintä mittaria, jotka sisällytetään myyntiin
Tavoitteiden asettaminen on ensimmäinen askel kääntämällä näkymätön näkyväksi.
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Yhtiö
/
Artikla
Parhaat live- Chat avaajat vuodelle 2021
Keskustelun aloittajat, jotka voivat paljastaa suurimman osan tarvitsemistasi tiedoista.
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Yhtiö
/
Artikla
Lisää myyntiä kanssamme
Atlasmic on satojen yritysten paikka toteuttaa myyntitapahtumia.
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Yhtiö
/
Artikla
Uusi tapa olla yhteydessä vierailijoihisi
Saavutimme ensimmäisen virstanpylvään - suljettu beeta.
kirjoittanut Ben Bitvinskas
Myynnin kiihdytysalusta. Tekijänoikeus © 2021 Atlasmic.com