Валовые продажи: Все, что вам нужно знать

Узнайте о важном финансовом показателе, с которым вам придется столкнуться в процессе ведения бизнеса.

Domas Bitvinskas

Соучредитель, Atlasmic

Вы, вероятно, слышали термин валовые продажи где-то раньше. Это действительно важный показатель для бизнеса, хотя во многих случаях его значение сильно раздуто. Несмотря на то, что валовые продажи являются хорошим показателем объема и общего денежного потока бизнеса, они не могут показать вам все о бизнесе. В этом блоге мы рассмотрим все, о чем вы должны знать, когда речь идет о валовых продажах!

Что такое валовые продажи и как их рассчитать?

Термин брутто обозначает цифру до вычета налогов, расходов или любых других отчислений. Итак, валовые продажи используются для описания общей суммы денег, полученной бизнесом после продажи. Это сумма всех продаж и других показателей (если применимо). Чтобы увидеть точные формулы, которые могут быть использованы для расчета валовых продаж, посмотрите на график ниже.

Формула валовых продаж

Валовые продажи = Сумма всех продаж
Валовые продажи = Чистые продажи + скидка + возврат товара + резервы на продажу

Валовые продажи по сравнению с чистыми продажами?

Если термин брутто используется для описания денег, заработанных до вычетов, термин сеть используется для указания денег после этих вычетов. Показатель валовых продаж всегда выше, чем чистых продаж, потому что вам приходится платить налоги, покрывать расходы на сырье, сотрудников и т.д.

Примеры:

Компания производит и продает клюшки для гольфа
Она произвела и продала 100 комплектов клюшек для гольфа, каждый по цене 999$
Общий объем валовых продаж составляет 999$*100 комплектов = 99 000$
Однако производство этих клюшек обошлось компании в 45 000$, и еще 25 000$ они потратили на оплату труда сотрудников и маркетинг этого набора.
Это означает, что показатель чистых продаж составляет 99 000$-45 000$-25 000$=29 000$
Общая сумма, которую компания заработала после продажи этого количества клюшек для гольфа, составляет 29 000$.

Какая цифра лучше отражает финансовую выгоду компании - 99 тысяч или 29 тысяч? Очень просто понять, почему последняя цифра обеспечивает большую точность. Это реальные деньги, которые зарабатывает ваша компания.

Чистые продажи всегда будут более важны для бизнеса. Это простая экономика. Вы можете работать с объемом в миллиард долларов в неделю (1 миллиард валовых продаж в неделю), но если ваши чистые продажи равны 0 долларов, то вы абсолютно ничего не зарабатываете. Инвестиционные аналитики утверждают, что отслеживание валовых продаж и проведение анализа этого показателя окупается только для розничных компаний, работающих с потребителями. Только после того, как компании сравнивают его со своими конкурентами, он приносит какую-либо существенную выгоду. Налоги - еще одна причина, по которой валовые продажи могут быть важны для отслеживания. Внесение этих данных в отчет о прибылях и убытках может потребоваться местной налоговой инспекцией или инвесторы могут захотеть их увидеть.

Однако по сравнению с чистыми продажами валовой объем продаж может вводить в заблуждение, поскольку он не показывает фактическую эффективность и прибыльность бизнеса. Он часто может завышать стоимость бизнеса на бумаге, и для максимальной объективности его необходимо показывать рядом с чистыми продажами.

О чем вам не расскажет показатель валовых продаж?

Компетентные специалисты в области бухгалтерского учета и финансов знают, о чем может рассказать показатель валовых продаж, но как насчет того, о чем он не расскажет? Чаще всего люди знают, что такое показатель валовых продаж и как его рассчитать, но преувеличивают его важность. Мы составим список важных вещей, о которых не может рассказать показатель валовых продаж:

Как изменилась ваша прибыль с течением времени - даже если вы сравниваете валовые продажи за определенный период времени, увеличение на 5%, например, по сравнению с первым кварталом, не означает, что ваша прибыль выросла на 5%. Эти показатели нужно и необходимо рассчитывать совершенно отдельно.
Насколько эффективно вы управляете и минимизируете расходы/затраты? Валовые продажи показывают только то, что вы получили в целом (например, выручку). Они не отражают того, как затраты влияют на вашу прибыль.
Насколько хороша ваша стратегия ценообразования? К сожалению, валовые продажи не могут показать вам, какие товары являются вашими бестселлерами, а какие отстают. Он дает лишь базовое понимание потребительских привычек за определенный период времени, но без каких-либо конкретных деталей.

Как повысить показатели валовых продаж?

Если вы хотите увеличить количество валовых продаж (что обычно, но не всегда, коррелирует с увеличением прибыли), вы должны увеличить общий объем продаж или улучшить стратегию ценообразования.

Для начала необходимо увеличить расходы на маркетинг. Но не делайте этого впустую. Либо уточните свою целевую аудиторию и ее привычки собственными силами, либо наймите рекламное агентство, чтобы оно провело это исследование за вас. Если вы сможете нацелиться на нужных людей в нужное время, вы обязательно получите в результате больше продаж. В зависимости от демографии, на которую вы ориентируетесь, вам следует сосредоточить свои усилия на одной платформе, например, социальных сетях, радио, телевидении, физической рекламе и т.д.

Приведенная ниже таблица поможет вам узнать несколько шагов к увеличению продаж!

Следующий шаг - уточнение ценообразования. Вы можете сделать это, обратившись к своим текущим или потенциальным клиентам за обратной связью через опросы или анкеты. Лучшее ценообразование означает более доступные продукты и максимальную ценность для вашего бизнеса.

Будьте доступны для поиска и общайтесь по таким каналам, как социальные сети, телефон, электронная почта. Если ваши клиенты и покупатели смогут связаться с вами, задать вопросы и получить ответы, вам будет намного лучше.

Наконец, мы рекомендуем инвестировать в клиентский опыт, то есть в такие вещи, как упаковка, уникальные и персонализированные подарки, информационные бюллетени и т.д. Если вам удастся охватить все перечисленные области, вы непременно увидите рост продаж по всем направлениям!

Заключение

Итак, как мы выяснили, валовые продажи - это важный финансовый показатель с некоторыми недостатками. Отслеживать его полезно, но вы должны уделять больше внимания таким статистическим показателям, как чистые продажи и прибыль, а не только их объему. Есть несколько вещей, которые эта метрика говорит вам, и много вещей, которые она не говорит. Поэтому не ждите, что валовой объем продаж покажет вам, насколько успешен ваш бизнес, потому что он просто не может этого сделать. Смотрите на показатели валовых продаж как на точку отсчета, которая может помочь вам найти слабые места в вашем брендинге, ценовой стратегии или управлении затратами.

Больше для роста вашего бизнеса