Насколько ценна метрика ПЗУ для бизнеса? | Атласмический блог
Компания
/
Статья

Насколько ценна метрика ПЗУ для бизнеса?

Причины, по которым вы можете отслеживать доходность ваших маркетинговых инвестиций.

Ben Bitvinskas
февраль 27, 2021
ROMI означает Окупаемость маркетинговых инвестиций. Вы также можете увидеть, что она помечена как mROI или маркетинговый ROI. Его часто называют бизнесом, о нем есть бесчисленное количество видео на YouTube, целые курсы по ROMI и как его улучшить. Итак, что же именно делает его таким важным? Для начала, это, пожалуй, единственный наиболее универсальный способ измерить истинную эффективность ваших маркетинговых и рекламных концепций в реальной жизни. Но стоит ли это так много внимания? Возможно, значение метрики ROMI переоценено? Или все внимание вполне заслужено? Давайте посмотрим на некоторые факты, интересные цифры и выясним!

Маркетинг - это область, которую, как известно, трудно измерить.

Маркетинг для бизнеса - это всегда область, окутанная тайной. Как и современный алхимик, менеджер по рекламе и маркетингу пытается вычислить формулу, которая работает. Он или она постоянно подстраивает и меняет вещи, чтобы получить максимальную отдачу, вовлеченность и лучшие результаты.
Однако, реклама и маркетинговые кампании преследуют совершенно разные цели. Например, есть объявления, которые продвигают кампанию и цель. Они не обязательно направлены на получение большего дохода. Их целью является повышение узнаваемости бренда или улучшение проникновения бренда и т.д.
С другой стороны, у вас так много различных методов маркетинга (SEO-посты в блоге, ТВ-реклама, баннерная реклама в интернете, физическая реклама, радио-маркетинг, электронная почта и т.д.), что складывать все это в один горшок и пытаться выяснить точную отдачу - довольно трудоемко. Так что, не все беспокоятся. Некоторые компании, например, просто тратят фиксированную сумму денег на содержание таких вещей, как SEO-контент или Google-реклама, не проверяя, как она работает для них. Там они упускают много возможностей для увеличения своих доходов.
Даже если mROI (ROMI) становится трудно вычислить, вы должны сделать это, чтобы оптимизировать маркетинговые процессы и иметь более эффективный маркетинг.

Расчет окупаемости инвестиций

Проверим формулу расчета ROI.
Formula for ROI calculation
ROI = (Чистая прибыль / Инвестиции) * 100
Итак, вам необходимо разделить цифры для чистой прибыли и ваших начальных инвестиций в рекламные программы.
Но откуда ты знаешь, когда цифры велики и когда их можно улучшить? Трудно сказать, потому что ПЗУ варьируется в зависимости от отрасли. Давайте сначала рассмотрим общие понятия, а затем перейдем к точным цифрам.
Для того, чтобы помочь вам понять, как работает ТОиР, вот два разных графика:
Этот рисунок показывает, что при использовании индивидуальной маркетинговой платформы можно постепенно увеличивать ПЗУ. Однако в первые 45-50 дней рост почти всегда происходит очень быстро, а затем график достигает плато в обозримом будущем. Это означает, что ваши рекламные стратегии, скорее всего, покажут свою эффективность в течение 2 месяцев. С этого момента вы можете увеличить расходы при хорошем индексе ROMI или вообще сократить программу. Если вы делаете мошенническую рекламу и не используете приложения и платформы, которые оптимизируют, это может занять намного больше времени, чтобы программа показала результаты. Это подводит нас ко второму графику.
Здесь мы видим, что более трех четвертей, или 77% маркетологов, начнут измерять цифровой ROI в течение 1 месяца, но не быстрее, чем через 1 неделю. Это означает, что не стоит слишком рано делать выводы. Позвольте кампании набирать обороты и измерять результаты только через некоторое время.

Делать выводы из цифр окупаемости инвестиций

Различные методы маркетинга дают очень разные результаты и результаты. Коды скидок отличаются от маркетинга по электронной почте, и наоборот. То же самое относится и ко всем остальным методам маркетинга. Каждый из них имеет свои ограничения. Как пример - вы не можете рассчитывать на 50% ROMI в почтовом маркетинге.
Поскольку средний CTR для электронной почты составляет всего 2,6% (на одного Campaignmonitor), реалистичный показатель ТОиРЗ кажется ближе к 10-20% (1.10-1.20 USD заработанных на 1 USD потраченных).
Однако другие маркетинговые возможности, такие как SEO и реклама в социальных сетях (в основном связанные с новинками, а также SaaS), могут превысить 250% без особого беспокойства. Например, в Facebook есть список ROAS (рентабельность затрат на рекламу). Цифра, показанная в вашем интерфейсе рекламы Facebook, может подчеркнуть рентабельность ваших рекламных расходов. Нечто вроде 2,5 (или 250%) считается второстепенным или скромно приличным. Это означает, что на каждые 100 долларов, потраченные на рекламу, вы должны рассчитывать на 250 долларов.
Существует множество путеводителей и курсов в Интернете, которые утверждают, что помогают достичь уровня ROAS более 1500%. Это возможно, но не является устойчивым в долгосрочной перспективе.
Тем не менее, электронная почта, хотя и с меньшим доходом, почти всегда является гарантированной выгодой, учитывая, что вы инвестируете в хорошую копию. С другой стороны, реклама в социальных сетях может стать хитом или пропуском. Вам необходимо разработать контент-стратегию, осуществлять контент-планирование, создавать потрясающие визуальные эффекты для достижения высокой степени mROI (ROMI) для рекламы в социальных сетях.
В целом - итоговый показатель ROMI может помочь вам решить, была ли рекламная кампания успешной или нет.

Что может сделать ваш бизнес, чтобы иметь более высокие показатели ПЗУ?

Если вы можете измерить расходы и доход от рекламы, получаемый от этих объявлений, убедитесь, что вы рассчитываете ROMI на ежемесячной или двухмесячной основе.
Установите реалистичные цели для улучшений. Попробуйте собрать данные о своих конкурентах и для начала установите аналогичные или чуть более высокие цели. Убедитесь, что эти цели достижимы и вписываются в конкретные временные рамки, иначе они будут бесполезны.
Сделайте A/B тестирование как можно больше. Важно не только то, что Вы говорите, но и то, как Вы это говорите, поэтому опробование различных рекламных моделей может помочь определить наилучшую стратегию.
Делайте все возможное, чтобы превратить посетителей, которые являются потенциальными или нерешительными клиентами. Вы можете использовать Атласмик чтобы проактивно начать живой разговор в чате с посетителем сайта, предложить бесплатные гиды и содержательные блоги, коды скидок и т.д. Это создает более теплый климат для клиентов, который чаще всего приводит к немедленной продаже или распродаже вниз по дороге. В это стоит инвестировать, потому что это гарантирует конверсии.

Выводы

В целом, ROMI является важным показателем, который показывает, насколько эффективна ваша реклама. Рассчитывая показатель mROI, вы можете определить, была ли маркетинговая кампания провальной или нет. Не забывайте устанавливать реалистичные ожидания для каждого из различных методов маркетинга и оставляйте время для сбора и анализа данных. Внедрите инструменты, которые помогут потенциальным и нерешительным клиентам дать вашим маркетинговым кампаниям небольшой толчок для конвертации!
Итак, мы надеемся, что это было полезное руководство, которое показало вам, почему ROMI важен и заслуживает вашего внимания.
Больше для роста вашего бизнеса
Компания
/
Статья
8 Розничные маркетинговые стратегии для привлечения новых клиентов
Узнайте, какие стратегии розничного маркетинга дадут наилучшие результаты для вашего бизнеса.
Ben Bitvinskas
Компания
/
Статья
Как объявить о повышении цены для своих клиентов?
Узнайте, как повысить цену и при этом сделать клиентов счастливыми.
Ben Bitvinskas
Компания
/
Статья
Избегайте плохого обслуживания клиентов, которые ломают компании.
Примеры плохого обслуживания клиентов и решения этих проблем.
Ben Bitvinskas
Компания
/
Статья
Следует ли использовать проактивный чат?
Причины всплывать на экране посетителя.
Ben Bitvinskas
Компания
/
Статья
Лучший KPI обслуживания клиентов, за которым следует
Узнайте, какие показатели могут улучшить обслуживание клиентов и получить максимальную отдачу для вашего бизнеса.
Ben Bitvinskas
Компания
/
Статья
ARPU - как повысить наиболее важную метрику для SaaS-бизнеса
Все, что вам нужно знать для успешной интеграции метрики ARPU в ваш бизнес.
Ben Bitvinskas
Компания
/
Статья
Бесплатный WordPress Live Chat Plugin
Бесшовная интеграция с Вашим сайтом WordPress.
Ben Bitvinskas
Компания
/
Статья
5 Ключевые метрики для включения в ваши продажи
Установка целей - это первый шаг к превращению невидимого в видимое.
Ben Bitvinskas
Компания
/
Статья
Лучшие открытые чаты в реальном времени в 2021 г.
Начало разговора, которое может раскрыть большую часть вашей необходимой информации.
Ben Bitvinskas
Компания
/
Статья
Увеличьте продажи с нами
Атласмик - это место, где сотни предприятий могут заниматься продажами.
Ben Bitvinskas
Компания
/
Статья
Новый способ связи с посетителями.
Мы добрались до первой вехи - закрытой бета-версии.
Ben Bitvinskas