Насколько ценна метрика ПЗУ для бизнеса? | Атласмический блог
февраль 27, 2021
Продажи
6 мин. чтения

Насколько ценна метрика ПЗУ для бизнеса?

Причины, по которым вы можете отслеживать доходность ваших маркетинговых инвестиций.

Ben Bitvinskas
Соучредитель, Atlasmic
ROMI означает Окупаемость маркетинговых инвестиций. Вы также можете увидеть, что она помечена как mROI или маркетинговый ROI. Его часто называют бизнесом, о нем есть бесчисленное количество видео на YouTube, целые курсы по ROMI и как его улучшить. Итак, что же именно делает его таким важным? Для начала, это, пожалуй, единственный наиболее универсальный способ измерить истинную эффективность ваших маркетинговых и рекламных концепций в реальной жизни. Но стоит ли это так много внимания? Возможно, значение метрики ROMI переоценено? Или все внимание вполне заслужено? Давайте посмотрим на некоторые факты, интересные цифры и выясним!

Маркетинг - это область, которую, как известно, трудно измерить.

Маркетинг для бизнеса - это всегда область, окутанная тайной. Как и современный алхимик, менеджер по рекламе и маркетингу пытается вычислить формулу, которая работает. Он или она постоянно подстраивает и меняет вещи, чтобы получить максимальную отдачу, вовлеченность и лучшие результаты.
Однако, реклама и маркетинговые кампании преследуют совершенно разные цели. Например, есть объявления, которые продвигают кампанию и цель. Они не обязательно направлены на получение большего дохода. Их целью является повышение узнаваемости бренда или улучшение проникновения бренда и т.д.
С другой стороны, у вас так много различных методов маркетинга (SEO-посты в блоге, ТВ-реклама, баннерная реклама в интернете, физическая реклама, радио-маркетинг, электронная почта и т.д.), что складывать все это в один горшок и пытаться выяснить точную отдачу - довольно трудоемко. Так что, не все беспокоятся. Некоторые компании, например, просто тратят фиксированную сумму денег на содержание таких вещей, как SEO-контент или Google-реклама, не проверяя, как она работает для них. Там они упускают много возможностей для увеличения своих доходов.
Даже если mROI (ROMI) становится трудно вычислить, вы должны сделать это, чтобы оптимизировать маркетинговые процессы и иметь более эффективный маркетинг.

Расчет окупаемости инвестиций

Проверим формулу расчета ROI.
Formula for ROI calculation
ROI = (Чистая прибыль / Инвестиции) * 100
Итак, вам необходимо разделить цифры для чистой прибыли и ваших начальных инвестиций в рекламные программы.
Но откуда ты знаешь, когда цифры велики и когда их можно улучшить? Трудно сказать, потому что ПЗУ варьируется в зависимости от отрасли. Давайте сначала рассмотрим общие понятия, а затем перейдем к точным цифрам.
Для того, чтобы помочь вам понять, как работает ТОиР, вот два разных графика:
Этот рисунок показывает, что при использовании индивидуальной маркетинговой платформы можно постепенно увеличивать ПЗУ. Однако в первые 45-50 дней рост почти всегда происходит очень быстро, а затем график достигает плато в обозримом будущем. Это означает, что ваши рекламные стратегии, скорее всего, покажут свою эффективность в течение 2 месяцев. С этого момента вы можете увеличить расходы при хорошем индексе ROMI или вообще сократить программу. Если вы делаете мошенническую рекламу и не используете приложения и платформы, которые оптимизируют, это может занять намного больше времени, чтобы программа показала результаты. Это подводит нас ко второму графику.
Здесь мы видим, что более трех четвертей, или 77% маркетологов, начнут измерять цифровой ROI в течение 1 месяца, но не быстрее, чем через 1 неделю. Это означает, что не стоит слишком рано делать выводы. Позвольте кампании набирать обороты и измерять результаты только через некоторое время.

Делать выводы из цифр окупаемости инвестиций

Различные методы маркетинга дают очень разные результаты и результаты. Коды скидок отличаются от маркетинга по электронной почте, и наоборот. То же самое относится и ко всем остальным методам маркетинга. Каждый из них имеет свои ограничения. Как пример - вы не можете рассчитывать на 50% ROMI в почтовом маркетинге.
Поскольку средний CTR для электронной почты составляет всего 2,6% (на одного Campaignmonitor), реалистичный показатель ТОиРЗ кажется ближе к 10-20% (1.10-1.20 USD заработанных на 1 USD потраченных).
Однако другие маркетинговые возможности, такие как SEO и реклама в социальных сетях (в основном связанные с новинками, а также SaaS), могут превысить 250% без особого беспокойства. Например, в Facebook есть список ROAS (рентабельность затрат на рекламу). Цифра, показанная в вашем интерфейсе рекламы Facebook, может подчеркнуть рентабельность ваших рекламных расходов. Нечто вроде 2,5 (или 250%) считается второстепенным или скромно приличным. Это означает, что на каждые 100 долларов, потраченные на рекламу, вы должны рассчитывать на 250 долларов.
Существует множество путеводителей и курсов в Интернете, которые утверждают, что помогают достичь уровня ROAS более 1500%. Это возможно, но не является устойчивым в долгосрочной перспективе.
Тем не менее, электронная почта, хотя и с меньшим доходом, почти всегда является гарантированной выгодой, учитывая, что вы инвестируете в хорошую копию. С другой стороны, реклама в социальных сетях может стать хитом или пропуском. Вам необходимо разработать контент-стратегию, осуществлять контент-планирование, создавать потрясающие визуальные эффекты для достижения высокой степени mROI (ROMI) для рекламы в социальных сетях.
В целом - итоговый показатель ROMI может помочь вам решить, была ли рекламная кампания успешной или нет.

Что может сделать ваш бизнес, чтобы иметь более высокие показатели ПЗУ?

Если вы можете измерить расходы и доход от рекламы, получаемый от этих объявлений, убедитесь, что вы рассчитываете ROMI на ежемесячной или двухмесячной основе.
Установите реалистичные цели для улучшений. Попробуйте собрать данные о своих конкурентах и для начала установите аналогичные или чуть более высокие цели. Убедитесь, что эти цели достижимы и вписываются в конкретные временные рамки, иначе они будут бесполезны.
Сделайте A/B тестирование как можно больше. Важно не только то, что Вы говорите, но и то, как Вы это говорите, поэтому опробование различных рекламных моделей может помочь определить наилучшую стратегию.
Делайте все возможное, чтобы превратить посетителей, которые являются потенциальными или нерешительными клиентами. Вы можете использовать Атласмик чтобы проактивно начать живой разговор в чате с посетителем сайта, предложить бесплатные гиды и содержательные блоги, коды скидок и т.д. Это создает более теплый климат для клиентов, который чаще всего приводит к немедленной продаже или распродаже вниз по дороге. В это стоит инвестировать, потому что это гарантирует конверсии.

Выводы

В целом, ROMI является важным показателем, который показывает, насколько эффективна ваша реклама. Рассчитывая показатель mROI, вы можете определить, была ли маркетинговая кампания провальной или нет. Не забывайте устанавливать реалистичные ожидания для каждого из различных методов маркетинга и оставляйте время для сбора и анализа данных. Внедрите инструменты, которые помогут потенциальным и нерешительным клиентам дать вашим маркетинговым кампаниям небольшой толчок для конвертации!
Итак, мы надеемся, что это было полезное руководство, которое показало вам, почему ROMI важен и заслуживает вашего внимания.
Больше для роста вашего бизнеса
июль 13, 2021
Маркетинг
9 мин. чтения
Полное руководство по эффективному анализу клиентов
Узнайте, как лучше понимать своих клиентов и развивать свой бизнес.
Ben Bitvinskas
Соучредитель, Atlasmic
июнь 30, 2021
Поддержка клиентов
10 мин. чтения
Как предотвратить недопонимание?
Узнайте советы и рекомендации, как построить разговор, который начался неудачно.
Ben Bitvinskas
Соучредитель, Atlasmic