Что такое Рентабельность продаж (ROS)? | Атласмический блог
апрель 27, 2021
Продажи
5 мин. чтения

Что такое Рентабельность продаж (ROS)?

Узнайте больше об эффективности вашей компании, включая продажи, ценообразование или управление.

Ben Bitvinskas
Соучредитель, Atlasmic
Как предприниматель, вы должны ознакомиться с несколькими различными метриками. Они очень полезны, когда речь идет об оптимизации бизнес-процессов и планировании будущего роста. Если вы знакомы с определенными показателями, соотношениями и процентами, вы можете принимать стратегии, создавать планы и собирать полезные данные по управлению повседневной деятельностью наилучшим образом. В этой статье мы остановимся на одном из таких показателей - ROS или рентабельности продаж. Давайте посмотрим, почему это важно, почему Вы должны это измерять, как Вы должны это измерять и многое другое. Ближе к делу!

Во-первых - что такое рентабельность продаж (ROS)?

Это один из наиболее важных показателей, который может показать, насколько хорошо работает ваш магазин электронной коммерции или любой другой бизнес. Метрика ROS отражает весь спектр операций, поэтому она используется для описания и мониторинга здоровье всей компании, а не только одного проекта, отдела и т.д. Однако это не означает, что каждый отдельный сотрудник и/или процесс влияет на ROS. Это связано только с продажами, планами ценообразования и областями управления затратами вашего бизнеса. Чтобы помочь вам лучше понять - вот как вы рассчитываете рентабельность продаж!
Return on Sales (ROS) Formula
(Выручка - расходы) / Выручка = рентабельность продаж
Таким образом, как мы видим, это соотношение указывает на соотношение между доходами и расходами. Таким образом, он сравнивает два наиболее важных показателя, и мы получаем соотношение от них. Это соотношение, наверное, самый ясный способ увидеть, насколько эффективно работает ваш бизнес.
Чем выше ROS - тем лучше ваш бизнес, мягко говоря.

Каков хороший коэффициент рентабельности продаж (ROS)?

Чтобы понять, что отличает хорошее от плохого, мы должны также помнить, что каждая ниша отличается. Например, такие ритейлеры, как Walmart, Amazon или Target, работают с очень хорошей (маленькой) прибылью, а это означает, что их рентабельность продаж очень низкая. Но, так как они имеют огромные объемы и очень оптимизированное управление затратами, общие показатели прибыли и доходов высоки. Это помогает поддерживать их бизнес и показывает приличное соотношение ROS.
Но если вы посмотрите, скажем, на производителей нестандартной мебели - их маржа и начальные затраты намного выше. Но они продают не так много, а это значит, что для того, чтобы оставаться прибыльными и финансово стабильными, они должны иметь очень высокую рентабельность продаж.
Индивидуальной цифры, которую можно было бы считать "хорошей ROS", нет, но где-то около 10% удовлетворительно для среднего и крупного бизнеса. Исключение составляют чрезвычайно крупные компании, такие как упомянутый выше Walmart, Amazon и т.д., которые работают на 2-3% марже, что означает, что у них коэффициент ROS 0,02-0,03.
В то время как на диаграмме ниже показана рентабельность продаж в индустрии безалкогольных напитков.
Источник: Отчетность компании
Как видим, средняя рентабельность продаж находится где-то в районе 15-25%, а это значит, что если вы хотите конкурировать на этом рынке, вам нужно измерить свой бизнес и искать 0,2 Рентабельность продаж как хороший результат. Конечно, есть разные ниши и идеи, которые вы можете продвигать и вписать себя в категорию Monster Energy и подобных компаний (сосредоточьтесь на более высокой марже, но не атакуйте с таким же объемом). В общем, термин хороший коэффициент рентабельности продаж очень относителен, и вы должны анализировать своих конкурентов, чтобы узнать больше о том, к чему вы стремитесь!

Как использовать эти расчеты на благо вашего бизнеса?

Постоянное измерение помогает контролировать финансовое состояние

Теперь, когда мы знаем, как оценить и как выяснить, является ли это соотношение хороший сайт или нет, пришло время посмотреть, какую пользу приносит расчет этой метрики.
Для начала нужно постоянно отслеживать эту цифру. Большинство западных компаний делают это ежеквартально, что помогает им отслеживать финансовое состояние компании и эффективность маркетинговых кампаний, планов роста, других стратегий и т.д. В идеальном мире - ROS должна расти каждый квартал. Если вы способны поддерживать стабильный и постоянный рост, вы делаете хорошую работу. Если рентабельность продаж находится в стагнации и не растет и не падает, это может означать, что вашему бизнесу нужна новая маркетинговая кампания или что ваш продукт и/или услуга находится в конце жизненного цикла и достигла своего потолка. Решение может заключаться в переоценке маркетинговых планов, внедрении новых продуктов или реструктуризации всего подхода компании к продажам.
И, наконец, если вы видите, что ваши показатели рентабельности продаж уменьшаются, это очень большой красный флаг. Если вы двигаетесь в обратном направлении, это означает, что текущая бизнес-модель не является устойчивой в долгосрочной перспективе. Много быстрых изменений должно быть реализовано, чтобы спасти вашу деятельность.

Помогает обнаружить слабые места и повысить эффективность.

Так как вы можете легко контролировать и отслеживать метрику ROS, вы можете постоянно следить за тем, как различные инновации и изменения влияют на ваши продажи. Это соотношение - не просто приблизительный обзор прибыльности вашего бизнеса. Это также отличный способ убедиться в том, что вы делаете все эффективно и оптимизируете процессы. Более детально изучив вкладку "Операционные расходы" и проведя A/B тестирование, Вы сможете узнать, какие отделы Вашей организации работают не так эффективно, как другие, и какие из них работают просто отлично.
Итак, в качестве примера скажем, что вы увеличиваете финансирование рекламы, но не видите увеличения ROS. Может быть, рекламная кампания была плохо разработана или вы нацелились не на ту аудиторию? Пересмотр маркетинговой кампании в порядке. То же самое относится и к другим областям, где вы можете найти слабые места для исправления!

Резюме

Итак, как мы уже говорили - Рентабельность продаж или ROS - это очень важный показатель, который помогает контролировать общую эффективность ваших бизнес-операций. Постоянно отслеживая это соотношение и измеряя его в сравнении с вашими конкурентами, вы можете лучше оптимизировать различные процессы и опережать конкурентов, перехитрив их прямо сейчас и в долгосрочной перспективе!
Больше для роста вашего бизнеса
октябрь 18, 2021
Рост бизнеса
6 мин. чтения
Что такое SKU? Все о единицах хранения запасов
Узнайте, как отслеживать свои продукты и запасы.
Ben Bitvinskas
Соучредитель, Atlasmic
октябрь 5, 2021
Продажи
8 мин. чтения
Как использовать ограниченные по времени предложения в бизнесе?
Узнайте, как привлечь больше клиентов с помощью предложений с ограниченным сроком действия.
Ben Bitvinskas
Соучредитель, Atlasmic