6 nyckelelement i marknadsföring på fältet

Upptäck hur du lanserar en framgångsrik kampanj för marknadsföring på fältet.

Ben Bitvinskas

Medgrundare, Atlasmic

I den här artikeln går vi igenom begreppet effektiv fältmarknadsföring och hur du kan använda dessa idéer för att gynna ditt företag. Totalt kommer vi att gå igenom 6 nyckelelement för framgångsrik marknadsföring på fältet. Vi hoppas att den kommer att vara användbar och att du kommer att hitta lite ny, samt praktisk information som du kan använda i verkligheten. Så utan vidare fördröjning, låt oss komma igång.

Först och främst - vad är fältmarknadsföring?

Det bästa sättet att beskriva marknadsföring på fältet är att kalla det en strategi för kommunikation och marknadsföring av företag som kräver att tjänster, annonser, produkter eller andra objekt finns ute på fältet. Begreppet fältmarknadsföring handlar om att företag eller organisationer exponerar sina produkter och/eller sitt varumärke för en bred publik. Det är mest effektivt när det görs i samband med ett bredare spektrum av omständigheter, t.ex. vid en konferens eller ett evenemang, på offentliga platser osv.

Ofta handlar målet bakom marknadsföring på fältet inte bara om att öka försäljningen. Det handlar mest om varumärkeskännedom, marknadspenetration, målgruppens engagemang eller om att göra saker för en välgörande sak. Med rätt tillvägagångssätt kan dock marknadsföring på fältet öka försäljningen både på kort och lång sikt.

Här är ett diagram som visar fältmarknadsföringens fulla potential.

Alla företag kan förvänta sig att få se många bilder som delas på sociala medier och som märks som varumärkesinnehåll. Det betyder att om du kan ge besökare och potentiella kunder en trevlig upplevelse kommer de att erbjuda gratis reklam i utbyte (genom att dela märkesinnehåll). Konserter, insamlingar, barhändelser och fritidsaktiviteter verkar erbjuda mest delningsvärde för arrangörerna.

Nu kan vi gå vidare till hur man kan skapa en framgångsrik kampanj för marknadsföring på fältet.

Element nr 1 - Synlighet

Du måste vara säker på att kampanjen för marknadsföring på fältet är tillräckligt synlig och märkbar. Eftersom det är mer sannolikt att du inte gör det för att bara öka försäljningen, måste du marknadsföra ditt varumärke/din produkt/tjänst med mycket större uppmärksamhet på synlighet.

Ditt mål med den här marknadsföringskampanjen kanske inte är att få den högsta avkastningen på varje spenderad dollar, utan snarare att få den största exponeringen av din kampanj och liknande fördelar.

Element nr 2 - Människor

När företagare och företrädare för företag tänker på lämplig reklam letar de ofta efter innovation, avancerad design, de flesta knep, förmåner osv., men de glömmer bort vikten av den kanske viktigaste egenskapen av alla - människor som arbetar bakom kulisserna. Om du har begåvade och kunniga specialister ombord har din marknadsföringskampanj en mycket större chans att lyckas. Vad du vill ha är begåvade, drivna och motiverade personer som gör arbetet bakom kulisserna. Ambition är bra, men du måste blanda den med erfarenhet.

Om du gör reklam eller sponsrar ett evenemang ska du se till att de personer som ska sköta PR-arbetet (som representerar dig under evenemanget) är redo för uppgiften och vet vad de gör.

Låt oss ge ett exempel. Om ett företag säljer fiskeutrustning och bestämmer sig för att sponsra en fisketävling, vad skulle då vara det bästa alternativet?

Skulle det vara bättre om de skickade en seriös chef i kostym för att företräda dem?
Eller skulle de få bättre feedback om de anlitade en professionell värd för evenemanget som skulle marknadsföra och sponsra deras företag?

Se till att du litar på yrkesverksamma inom området. Det är lätt att välja det andra alternativet i det här exemplet. Men av någon anledning är det många organisationer som inte ser vilken väg de ska gå när beslutet kommer till deras dörr och som befordrar personer som inte är lämpade för att göra ett sådant jobb. Se till att noggrant välja ut de personer som ska ta hand om marknadsföringen på fältet eftersom det är mycket viktigt för ditt rykte.

Element nr 3 - Positionering

I marknadsföringsvärlden är positionering inte helt och hållet allt, men det är mycket nära det. Om du kan placera din kampanj och dina annonser på rätt plats vid rätt tidpunkt kommer du att se bra resultat. Titta på diagrammet nedan. Det visar några viktiga frågor som du måste besvara innan du kan ta reda på rätt positionering för din kampanj.

Om du kan fastställa din organisations nuvarande marknadsposition kan du definitivt få det lättare att navigera genom hindren för att göra en marknadsföringskampanj på fältet. Informationen i diagrammet är tillämplig inom hela skalan av olika marknadsföringsprogram, inklusive fältmarknadsföring.

Vi rekommenderar alltid att du gör tillräckligt med efterforskningar i förväg. Om du samlar in tillräckligt med uppgifter blir det mycket lättare att få resultat.

Moment 4 - Mätning

Under och efter kampanjen måste du definitivt utvärdera, mäta och spåra resultatet på olika områden. Om du vill att fältmarknadsföring ska ge några kommersiella fördelar, antingen på kort eller lång sikt, måste du genomföra mätningar på ett konsekvent sätt. Det finns många områden att täcka in och en mängd olika metoder för att göra det. Här finns ett diagram nedan som kan visa dig i rätt riktning.

För att kunna bedriva en framgångsrik kampanj för fältmarknadsföring måste du övervaka dessa områden. Låt oss se över dem.

Uppfattning om varumärket
- ditt rykte och uppfattningen om ditt varumärke har mycket att göra med antalet återkommande och nya kunder. Det bästa sättet att utvärdera uppfattningen är att antingen genomföra en undersökning. Du kan göra det under kampanjen eller till exempel dela ut flygblad med bra erbjudanden och erbjuda rabatter eller andra godsaker i utbyte mot att de får några minuter av sin tid för att fylla i enkäten/frågeformuläret.
Cyniska kunder
- Detta mått kan beräknas genom att kombinera spårning av nya kunder med en utvärdering av varumärkesuppfattningen via en enkät. Du kan indirekt fråga dem vad de tänkte om ditt varumärke och hur deras tankar förändrades.
Ökning av försäljningen
- Marknadsföring på fältet kan antingen stimulera försäljningen för tillfället eller ge ett stort uppsving långt in i framtiden. Kontinuerlig övervakning kommer att hjälpa dig att avgöra vad det är.
Noggrannare målinriktning
- Genom att samla in information om de personer som interagerade med din kampanj kan du samla in information för att kunna rikta in dig på mer exakt marknadsföring längre fram.

Moment #5 - Analysera konkurrensen

Det är mycket troligt att du har konkurrenter inom din nisch. Vet du vad de gör annorlunda? Är du medveten om på vilka områden du har dem på fall och vice versa? Om inte, är det dags att göra lite rekonstruktionsarbete och utvärdera resultatet av kampanjer för fältmarknadsföring som utförs av konkurrerande företag.

Du kan göra en analys genom att antingen skicka någon som granskar deras kampanjer (hemliga köpare/kunder) eller genom att bara titta på den information som de publicerar och jämföra den med den information du har.

Element #6 - Ett tydligt mål

Slutligen måste du ha ett tydligt mål innan du gör någon form av marknadsföring. Om du utformar en kampanj bara för sakens skull kan du inte förvänta dig att lyckas. Endast ett precist och målinriktat mål kan hjälpa dig att hitta en strategi som fungerar. Exempel på tydliga marknadsföringsmål:

Få minst 1 000 återkommande prenumeranter för vår tjänst under det 3-dagars evenemanget.
Öka marknadspenetrationen med 15 % i åldersgruppen 16-25 år i ett visst område.
Öka antalet följare på vår Instagram-sida med 5 000.

Och det är bara några mycket grundläggande mål. Kom ihåg att målet är den viktigaste faktorn som driver varje avdelning och varje individ framåt. Om de bara utför jobbet utan en vision eller ett långsiktigt mål kommer jobbet inte att skapa något mervärde. Sådana negativa omständigheter kan göra att din kampanj för marknadsföring på fältet kör in i en återvändsgränd. Och det vill du definitivt inte ha.

Slutsats

Här är hur det fungerar och de viktigaste delarna, liksom elementen i en framgångsrik marknadsföring på fältet:

Du måste ha ett tydligt mål.
När du har satt upp ett mål måste du hitta åtgärder för att nå det. Åtgärderna bestäms efter samråd med rätt personer som är insatta i din produktnisch och marknadsföring på fältet i allmänhet. Att analysera dina konkurrenter är ett måste om du vill överträffa dem både på kort och lång sikt.
När du har kompetenta experter och drivna personer ombord kan du fortsätta att utforma en plan och strategi för marknadsföring på fältet.
Du måste vara säker på att dina annonser och kampanjer kommer att synas. Som vi har konstaterat bidrar synlighet till goda resultat.
Du uppnår god synlighet och exponering av varumärket genom att göra en korrekt marknadsföringspositionering. Välj de bästa platserna att annonsera på och gör det konsekvent. Se till att allt är taktfullt och görs på ett sätt som tilltalar publiken och inte bara för att tillfredsställa den verkställande ledningen i ditt företag.
Slutligen ska du göra en noggrann uppföljning av de uppgifter som du samlat in. Spåra kontinuerligt olika datapunkter och försök att samla in så mycket information från din publik som möjligt. Detta kommer att hjälpa dig att förfina marknadsföringskampanjerna och välja de mest effektiva vägarna.

Vi hoppas att den här artikeln var användbar. Kolla in resten av vår blogg för grymt, företagarorienterat innehåll!

Mer för din affärsutveckling