Bruttoförsäljning: Allt du behöver veta

Lär dig mer om en viktig finansiell siffra som du kommer att stöta på när du driver ett företag.

Domas Bitvinskas

Medgrundare, Atlasmic

Du har säkert hört termen bruttoförsäljning någonstans tidigare. Det är ett mycket viktigt mått för ett företag, även om det ofta är mycket uppblåst. Bruttoförsäljningen är visserligen en bra indikation på den rena volymen och det totala kassaflödet för ett företag, men den kan inte visa dig allt om företaget. I den här bloggen går vi igenom allt du bör veta om när det gäller bruttoförsäljning!

Vad är bruttoförsäljning och hur beräknas den?

Begreppet brutto anger en siffra före avdrag för skatter, kostnader eller andra bidrag. Så, bruttoförsäljning används för att beskriva den totala summan pengar som ett företag fick efter försäljningen. Det är summan av all försäljning och andra siffror (om tillämpligt). För att se de exakta formlerna som kan användas för att beräkna bruttoförsäljningen, titta på diagrammet nedan.

Bruttoförsäljningsformel

Bruttoomsättning = Summan av all försäljning
Bruttoförsäljning = nettoförsäljning + rabatt + returer + försäljningsavdrag

Bruttoförsäljning kontra nettoförsäljning?

Om termen brutto används för att beskriva pengar som tjänats in före avdrag, termen netto används för att peka ut pengar efter dessa avdrag. Bruttoförsäljningen är alltid högre än nettoförsäljningen eftersom du måste betala skatt, täcka kostnaderna för råmaterial, anställda osv.

Exempel:

Ett företag tillverkar och säljer golfklubbor.
Företaget tillverkade och sålde 100 uppsättningar golfklubbor, var och en för 999$.
Den totala bruttoförsäljningen är 999$*100 uppsättningar = 99 000$.
Det kostade dock företaget 45 000 dollar att tillverka dessa klubbor och de spenderade ytterligare 25 000 dollar på personalkostnader och marknadsföring för denna uppsättning.
Detta innebär att nettoomsättningen är 99 000$-45 000$-25 000$=29 000$.
De totala pengarna som företaget tjänade efter att ha sålt dessa många golfklubbor är faktiskt 29 000$.

Vilken siffra återspeglar bättre företagets ekonomiska fördel - 99 000 eller 29 000? Det är mycket enkelt att se varför den sistnämnda siffran är mer exakt. Det är de faktiska pengarna som ditt företag tjänar.

Nettoomsättningen kommer alltid att vara viktigare för företagen. Det är egentligen bara en enkel ekonomisk fråga. Du kan ha en volym på en miljard dollar i veckan (1 miljard bruttoförsäljning/vecka), men om din nettoförsäljning är 0 dollar tjänar du absolut ingenting. Investeringsanalytiker uppger att det endast lönar sig för konsumentdetaljhandelsföretag att spåra bruttoförsäljningen och göra analyser av denna siffra. Det är först när företagen jämför med sina konkurrenter som det ger någon form av betydande fördel. Skatter är en annan anledning till varför bruttoförsäljningen kan vara viktig att hålla koll på. Det kan krävas av den lokala skattemyndigheten att du tar upp den i din resultaträkning, eller så vill investerarna kanske se den.

Jämfört med nettoomsättningen kan bruttovolymen av den genomförda försäljningen vara missvisande eftersom den inte visar företagets faktiska effektivitet och lönsamhet. Den kan ofta blåsa upp ett företags värde på pappret och den måste visas bredvid nettoförsäljningen för maximal opartiskhet.

Vad bruttoförsäljningssiffran inte berättar för dig?

Kompetenta redovisnings- och ekonomiexperter vet vad bruttoförsäljningssiffran kan berätta, men hur är det med de saker som den inte kan berätta för dig? Det är oftare så att folk känner till bruttoförsäljningssiffran och hur man beräknar den, men att de överdriver dess betydelse. Vi ska göra en lista över viktiga saker som bruttoförsäljningssiffrorna inte kan berätta för dig:

Hur förändrades din vinst över tid - även om du jämför bruttoförsäljningen under en viss tidsperiod betyder en ökning med 5 % från första kvartalet till exempel inte att din vinst ökade med 5 %. Dessa siffror behöver och måste beräknas helt separat.
Hur effektiv är du när det gäller att hantera och minimera kostnader/utgifter? Bruttoförsäljningen visar endast vad du fick totalt (t.ex. intäkter). Den återspeglar inte hur kostnaderna påverkar din vinst.
Hur bra är din prisstrategi? Tyvärr kan bruttoförsäljningen inte visa dig vilka produkter som är bäst säljande och vilka som släpar efter. Den ger endast en grundläggande förståelse för konsumenternas konsumtionsvanor under en viss tidsperiod, men utan några specifika detaljer.

Hur ökar du bruttoförsäljningen?

Om du vill öka din bruttoförsäljning (som vanligtvis, men inte alltid, korrelerar med ökad vinst) måste du öka den totala försäljningen eller förbättra din prisstrategi.

Till att börja med måste du öka utgifterna för marknadsföring. Men gör det inte i onödan. Antingen förfinar du din målgrupp och deras vanor internt eller så anlitar du en reklambyrå för att göra den forskningen åt dig. Om du kan rikta dig till rätt personer vid rätt tidpunkt kommer du definitivt att få mer försäljning som resultat. Beroende på den demografiska grupp, som du riktar dig till, bör du fokusera dina ansträngningar på en enda plattform som sociala medier, radio, tv, fysisk reklam osv.

I diagrammet nedan kan du ta reda på några steg för att öka försäljningen!

Nästa steg är att förfina prissättningen. Det kan du göra genom att be dina nuvarande eller potentiella kunder om feedback via enkäter eller frågeformulär. Bättre prissättning innebär mer lättillgängliga produkter och maximalt värde för ditt företag.

Var upptäckbar och kommunicera via kanaler som sociala medier, telefon och e-post. Om dina kunder och frågeställare kan ta kontakt, ställa frågor och få svar, kommer du att ha det mycket bättre.

Slutligen rekommenderar vi att du investerar i kundupplevelsen, det vill säga saker som förpackningar, unika och personliga gåvor, nyhetsbrev osv. Om du kan täcka alla områden som vi just nämnt kommer du definitivt att se en ökad försäljning över hela linjen!

Slutsats

Så som vi har konstaterat är bruttoförsäljningen en viktig finansiell siffra med några nackdelar. Det är användbart att följa den, men du bör fokusera mer på statistik som nettoförsäljning och vinst i stället för bara ren volym. Det finns några saker som detta mått säger dig och en hel del som det inte säger. Så förvänta dig inte att bruttoförsäljningen ska visa dig hur framgångsrikt ditt företag verkligen är, för det kan den helt enkelt inte göra. Se på bruttoförsäljningen som en referenspunkt som kan hjälpa dig att hitta svaga punkter i ditt varumärke, dina prisstrategier eller din kostnadshantering.

Mer för din affärsutveckling