Hur värdefull är ROMI-metoden för ett företag? | Atlasmic Blog
februari 27, 2021
Försäljning
6 min läst

Hur värdefull är ROMI-mätvärdet för ett företag?

Anledningar att spåra din avkastning på marknadsföringsinvestering.

Ben Bitvinskas
Medgrundare, Atlasmic
ROMI står för Avkastning på marknadsföringsinvestering. Du kan också se det märkt som mROI eller marknadsföringsavkastning. Det kallas ofta av företag, det finns otaliga YouTube-videor om det, hela kurser om ROMI och hur man kan förbättra det. Så, vad gör det så viktigt? Till att börja med är det förmodligen det mest mångsidiga sättet att mäta den verkliga effektiviteten i dina marknadsförings- och reklamkoncept i verkligheten. Men är det värt så mycket uppmärksamhet? Kanske är betydelsen av ROMI-mätvärde överskattad? Eller är all uppmärksamhet välförtjänt? Låt oss titta på några fakta, intressanta siffror och ta reda på det!

Marknadsföring är ett område som är notoriskt svårt att mäta

Marknadsföring för företag är alltid ett område som är höljt av mysterium. Precis som en modern alkemist försöker reklam- och marknadschefen att räkna ut en formel som fungerar. Han eller hon justerar ständigt och förändrar saker för att skapa mest exponering, engagemang och bästa resultat.
Annonser och marknadsföringskampanjer har dock mycket olika mål. Det finns till exempel annonser som marknadsför en kampanj och ett mål. De är inte nödvändigtvis inriktade på att generera mer intäkter. Deras mål är att öka varumärkesmedvetenheten eller förbättra varumärkespenetrationen etc.
Å andra sidan har du så många olika marknadsföringsmetoder (SEO-blogginlägg, TV-annonser, bannerannonser på webben, fysiska annonser, radiomarknadsföring, e-post, etc.), som lägger allt i en kruka och försöker räkna ut den exakta avkastningen är ganska manuellt arbetskrävande. Så inte alla stör. Vissa företag spenderar till exempel bara en fast summa pengar för att underhålla saker som SEO-innehåll eller Google-annonser utan att kontrollera för mycket på hur det fungerar för dem. Det är där de saknar många möjligheter att öka sina intäkter.
Även om mROI (ROMI) blir svårt att beräkna måste du göra det för att optimera marknadsföringsprocesser och få mer effektiv marknadsföring.

Beräkning av avkastning

Låt oss kolla formeln för ROI-beräkning.
Formula for ROI calculation
ROI = (nettovinst / investering) * 100
Så du måste separera siffrorna för nettovinsten och din initiala investering i reklamprogram.
Men hur vet du när siffrorna är bra och när kan de förbättras? Det är svårt att säga eftersom ROMI varierar beroende på bransch. Låt oss först titta på de allmänna begreppen och sedan gå över till exakta siffror.
För att hjälpa dig att förstå hur mROI fungerar, här är två olika diagram:
Den här figuren visar att när du använder en skräddarsydd marknadsföringsplattform kan du gradvis öka din ROMI. Tillväxten är dock nästan alltid mycket snabb de första 45-50 dagarna och sedan når grafen en platå under överskådlig framtid. Det betyder att dina annonsstrategier sannolikt kommer att visa effektiviteten inom två månader. Från och med då kan du välja att öka utgifterna om ROMI-indexet är bra eller helt klippa programmet. Om du gör oseriös reklam och inte använder appar och plattformar som optimeras kan det ta mycket längre tid för programmet att visa resultat. Detta leder oss till vårt andra diagram.
Här ser vi att mer än tre fjärdedelar eller 77% av marknadsförarna kommer att börja mäta digital avkastning inom en månad men inte snabbare än efter en vecka. Det betyder att du inte bör dra slutsatser för tidigt. Låt kampanjen få fart och bara mäta resultatet efter ett tag.

Slutsatser från ROI-nummer

Olika marknadsföringsmetoder ger mycket olika resultat och resultat. Rabattkoder skiljer sig från e-postmarknadsföring och vice versa. Detsamma gäller alla andra marknadsföringsmetoder. Var och en av dem har sina egna begränsningar. Precis som ett exempel - du kan inte förvänta dig att ha en 50% ROMI på e-postmarknadsföring.
Eftersom den genomsnittliga klickfrekvensen för e-postmeddelanden bara är 2,6% (per Campaignmonitor) verkar realistiskt mROI närmare 10-20% (1.10-1.20 USD tjänat per 1 USD spenderat).
Men andra marknadsföringsalternativ som SEO- och sociala medieannonser (mest relaterade till nyhetssändningsartiklar samt SaaS) kan överstiga 250% utan alltför många bekymmer. Till exempel listar Facebook ROAS (avkastning på annonsutgifter). Figuren som visas i ditt Facebook-annonsgränssnitt kan markera avkastningen på dina annonsutgifter. Något som 2,5 (eller 250%) anses vara sub-par eller blygsamt anständigt. Det betyder att du kan förvänta dig att tjäna 250 USD för varje 100 USD som spenderas på reklam.
Det finns många guider och kurser online som påstår sig hjälpa till att uppnå ROAS på över 1500%. Det är möjligt men ändå inte hållbart på lång sikt.
Ändå är e-postmeddelanden, med mindre avkastning, nästan alltid en garanterad fördel, med tanke på att du investerar i bra kopia. Å andra sidan kan annonser i sociala medier bli missade. Du måste utveckla en innehållsstrategi, genomföra innehållsplanering, designa fantastiska bilder för att uppnå hög mROI (ROMI) för sociala medier.
Allt som allt - den slutliga ROMI-siffran kan hjälpa dig att avgöra om annonskampanjen lyckades eller inte.

Vad kan ditt företag göra för att ha högre ROMI-siffror?

Om du kan mäta dina annonsutgifter och intäkter, genererade från dessa annonser, ska du beräkna ROMI på månads- eller tvåmånadersbasis.
Sätt upp realistiska mål för förbättringar. Försök att samla in data om dina konkurrenter och ställ in liknande eller något högre mål till att börja med. Se till att dessa mål är uppnåbara och passar in i en viss tidsram, annars är de värdelösa.
Gör A / B-testning så mycket som möjligt. Det betyder inte bara vad du säger utan hur du säger det, så att testa olika annonsmodeller kan hjälpa till att bestämma den bästa strategin.
Gör allt du kan för att konvertera besökare som är potentiella eller obeslutna kunder. Du kan använda Atlasmic att proaktivt starta en livechattkonversation med en webbplatsbesökare, erbjuda gratis guider och insiktsfulla bloggar, rabattkoder etc. Detta skapar en varmare kundupplevelse som oftare kommer att resultera i en omedelbar försäljning eller en försäljning på vägen. Det är värt att investera i eftersom det garanterar konverteringar.

Slutsatser

Sammantaget är ROMI ett viktigt mått som visar hur effektiva dina annonser är. Genom att beräkna mROI kan du avgöra om marknadsföringskampanjen var en flopp eller inte. Glöm inte att ställa realistiska förväntningar för alla olika marknadsföringsmetoder och ge tid för datainsamling och analys. Implementera verktyg för att hjälpa potentiella och obeslutna kunder att ge dina marknadsföringskampanjer det lilla boostet för att konvertera!
Så vi hoppas att det här var en bra guide som visade varför ROMI är viktigt och värt din uppmärksamhet.
Mer för din affärsutveckling
september 21, 2021
Tillväxt i näringslivet
6 min läst
Vad är en inköpsorder?
Lär dig varför du behöver inköpsorder i ditt företag.
Domas Bitvinskas
Medgrundare, Atlasmic
september 13, 2021
Tillväxt i näringslivet
6 min läst
Vad är en strategi för kunden i centrum och hur kan man skapa den?
Lär dig hur du implementerar en strategi där kunden står i centrum och hur du kan få ditt företag att växa.
Ben Bitvinskas
Medgrundare, Atlasmic
Försäljningsaccelereringsplattform. Upphovsrätt © 2021 Atlasmic.com