Vad är avkastning på försäljning (ROS)?

Som företagare måste du bekanta dig med en handfull olika mätvärden. De är supernyttiga när det gäller att optimera dina affärsprocesser och planera framtida tillväxt. Om du är bekant med vissa index, nyckeltal och procentsatser kan du anta strategier, skapa planer och samla in användbar data för att hantera den dagliga verksamheten på bästa sätt. I den här artikeln kommer vi att fokusera på ett av dessa mått - ROS eller Return on Sales. Låt oss titta på varför den är viktig, varför du bör mäta den, hur du bör mäta den och mycket mer. Då sätter vi igång!

Det är en av de viktigaste mätvärdena som kan visa hur bra din e-handel eller något annat företag går. ROS-måttet återspeglar hela verksamheten, så det används för att beskriva och övervaka följande hälsa för hela företaget och inte bara för ett enskilt projekt, en enskild avdelning osv. Det betyder dock inte att varje enskild anställd och/eller process påverkar ROS. Det är bara kopplat till försäljning, prissättningsplaner och kostnadshantering i ditt företag. För att hjälpa dig att bättre förstå - här är hur du beräknar avkastningen på försäljningen!

Som vi kan se anger detta förhållande förhållandet mellan intäkter och kostnader. Den jämför alltså de två viktigaste mätvärdena och vi får ett förhållande mellan de två. Detta förhållande är förmodligen det tydligaste sättet att se hur effektivt din verksamhet fungerar.

Ju högre ROS - desto bättre går det för din verksamhet, för att uttrycka det enkelt.

För att förstå vad som skiljer bra från dåliga måste vi också komma ihåg att varje nisch är annorlunda. Detaljhandlare som Walmart, Amazon eller Target arbetar till exempel med mycket små marginaler, vilket innebär att deras avkastning på försäljningen är mycket låg. Men eftersom de har enorma volymer och en mycket optimerad kostnadshantering är de totala vinst- och intäktssiffrorna höga. Detta bidrar till att upprätthålla deras verksamhet och visar en hygglig ROS-kvot.

Men om du tittar på tillverkare av skräddarsydda möbler, till exempel, är deras marginaler och initiala kostnader mycket högre. Men de säljer inte lika mycket, vilket innebär att de måste ha en mycket hög avkastning på försäljningen för att förbli lönsamma och ekonomiskt stabila.

Det finns ingen enskild siffra som kan anses vara en "bra ROS", men en siffra runt 10 % är tillfredsställande för medelstora och stora företag. Undantag gäller för extremt stora företag som Walmart, Amazon etc. som arbetar med 2-3 % marginaler, vilket innebär att de har en ROS-kvot på 0,02-0,03.

Nedanstående diagram visar avkastningen på försäljningen inom läskedrycksindustrin.

Som vi kan se ligger den genomsnittliga avkastningen på försäljning någonstans runt 15-25 %, vilket innebär att om du vill konkurrera på den här marknaden måste du mäta din verksamhet och se 0,2 % avkastning på försäljningen som ett bra resultat. Naturligtvis finns det olika nischer och idéer som du kan främja och passa in i kategorin Monster Energy och liknande företag (fokusera på högre marginaler men attackera inte med lika stor volym). På det hela taget är begreppet god avkastning på försäljningen är mycket relativt och du bör analysera dina konkurrenter för att veta mer om vad du siktar på!

Nu när vi vet hur man uppskattar och hur man tar reda på om förhållandet är bra eller inte, är det hög tid att vi tittar på vilka fördelar som beräkningen av detta mått ger.

Till att börja med måste du ständigt hålla koll på denna siffra. De flesta västerländska företag gör det kvartalsvis, vilket hjälper dem att övervaka företagets ekonomiska hälsa och effektiviteten i marknadsföringskampanjer, tillväxtplaner, andra strategier osv. I en idealisk värld bör ROS öka varje kvartal. Om du kan upprätthålla en stabil och konstant tillväxt gör du ett bra jobb. Om avkastningen på försäljningen är stagnerande och varken stiger eller sjunker kan det betyda att ditt företag är i behov av en ny marknadsföringskampanj eller att din produkt och/eller tjänst är i slutet av sin livscykel och har nått sitt tak. Lösningen skulle vara att omvärdera marknadsföringsplanerna, införa nya produkter eller omstrukturera hela företagets inställning till försäljning.

Och slutligen, om du ser att din avkastning på försäljningen minskar är det en mycket stor röd flagga. Om du går bakåt betyder det att den nuvarande affärsmodellen inte är hållbar på lång sikt. Många snabba förändringar måste genomföras för att rädda din verksamhet.

Eftersom du enkelt kan övervaka och spåra ROS-måttet kan du kontinuerligt hålla koll på hur olika innovationer och förändringar påverkar din försäljning. Detta förhållande är inte bara en grov översikt över ditt företags lönsamhet. Det är också ett utmärkt sätt att se om du gör saker och ting effektivt och optimerar processer. Genom att gå mer på djupet i din driftskostnadsflik och göra A/B-tester kan du ta reda på vilka avdelningar i din organisation som inte arbetar lika effektivt som andra och vilka som gör det bra.

Låt oss som exempel säga att du ökar finansieringen av reklam men inte ser någon ökning av ROS. Kanske var annonskampanjen dåligt utformad eller kanske riktade du dig till fel målgrupper? En översyn av marknadsföringskampanjen är på sin plats. Samma sak gäller för andra områden där du kan hitta svagheter att åtgärda!

Så som vi har berättat är avkastningen på försäljningen (ROS) ett mycket viktigt mått som hjälper dig att övervaka den övergripande effektiviteten i din affärsverksamhet. Genom att kontinuerligt spåra detta förhållande och mäta det mot dina konkurrenter kan du optimera olika processer bättre och gå före konkurrenterna genom att överlista dem nu och på lång sikt!