eBay Dropshipping: 2021 için Nihai Kılavuz | Atlasmic Blog
Mayıs 25, 2021
E-ticaret
11 dk okuma

eBay Dropshipping: 2021 için Nihai Kılavuz

EBay platformunda stoksuz satış işinin nasıl yürütüleceğini öğrenin.

Ben Bitvinskas
Kurucu ortak, Atlasmic
2021, eBay hala bir şey mi? Rakamlara göre - evet, öyle! 2020'de eBay, iş dünyasının çoğu için çok kötü bir yıl olan yıllık geliri 10,3 milyar USD'ye yükseltti. eBay şu anda Amazon, Alibaba Group'un ardından 3. en büyük çevrimiçi satış platformu olarak kabul ediliyor ve Facebook Shopping ve Shopify e-ticaret mağazalarının beğenilerinin artan baskısıyla karşı karşıya. Öyleyse hala eBay dropshipping ile ilgilenmeli misiniz ve bu platform size ne gibi faydalar sağlayabilir? Peki, size 2021'de eBay stoksuz satış için nihai kılavuzu sunarken bir göz atalım!

İlk olarak - dropshipping tam olarak nedir?

Terimi duyuyorsanız Direk nakliye ilk defa tam olarak ne olduğunu açıklayalım ve sonra başarıya ulaşmak için bu bilgi ile ilerleyebilirsiniz.
Dropshipping, belirli bir işletme türünü tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Dropshipper, ürünleri gerçekten satın almadan veya stok tutmadan kendi sitesinde satar. Bunu başarılı bir şekilde yapmanın yolu, ucuza talep olan bir ürün bulmak, onu doğru şekilde pazarlamak ve daha fazlası için yeniden satmaktır. Çoğu zaman, insanlar ürünleri daha az bilinen sitelerden veya daha az bilinen üreticilerden temin ederler ve satın almanın daha çekici görünmesini sağlamak için yalnızca pazarlamayla çalışırlar. Ve stoksuz satış tam da bu - başka birinin yaptığı bir ürünü pazarlamak ve satmak. Stok ve üretime nakit harcamak yerine, daha iyi reklamlar hazırlamak ve daha çok satmak için zaman harcayabilirsiniz.

Dropshipping için neden eBay'i seçmelisiniz?

Her şeyden önce eBay, çevrimiçi alışveriş pazarında bir devdir. Rakamlar, eBay'in 200 milyona yakın kullanıcısı olduğunu gösteriyor ve bunların yaklaşık% 55'i aktif olarak alışveriş yapıyor ve ayda en az bir kez alışveriş yapıyor.
Bu, bir mağaza kurduğunuzda, her üç ayda bir 20 milyar dolardan fazla veya her gün 241 milyon dolardan fazla harcama yapan dünya çapında birçok müşteriye potansiyel erişiminiz olduğu anlamına gelir. Pastadan bir parça almak ister misin? Pekala, beklemeyin ve hemen mağazanızı kurmayın. Açıkça söylemek gerekirse, eBay geniş bir kullanıcı tabanına ve küresel bir müşteriye sahiptir.
Sırada, eBay muhtemelen koleksiyon ürünleri ve nadir ve benzersiz antikalar, bu türden eşyalar satma ve satın alma için 1 numaralı platformdur. Elbette, koleksiyon ürünleri ve nadir ürünler için özel olarak tasarlanmış platformlarınız ve bireysel mağazalarınız var, ancak merkezi bir tek durak noktası olarak eBay açık bir pazar lideri. Bu nedenle, eski okul plaklarını, Kolonyal dönemden restore edilmiş mobilyaları veya ender posta pullarını yeniden satıyorsanız, eBay kesinlikle en çok ilgilenmeniz gereken platformdur.
Ancak platformu yalnızca koleksiyonerler ve hobiler için bir sığınak olarak düşünmeyin. Bundan çok daha fazlası. Aslında, orada satılık platformda hemen hemen her şeyi bulabilirsiniz. Amazon ve Alibaba gibi rakiplerine göre sahip olduğu bir avantaj, ünlü açık artırma ve teklif seçeneğidir. Sabit bir fiyat belirlemek yerine, malları müzayedeye çıkarabilir ve enderlik ve yüksek talep nedeniyle fiyatın fırladığını görebilirsiniz. Ancak, bir kez daha, kitlesel pazar öğeleri de eBay'de çok yüksek talep görüyor. Sonraki tablo lütfen!
Satın alınan altı üründen neredeyse biri elektronik bir cihaz veya bunun için aksesuar. Bu nedenle, her türden malın perakendecileri ve stoksuz nakliyecileri eBay'den çekinmemelidir. Nasıl gittiğini görmek için hesabınızı ayarlayın. Bununla birlikte, ifşa etmemiz gereken bazı önemli bilgiler var. Bundan sonraki paragrafta daha fazlası.

EBay'de dropshippers için kısıtlamalar

Tek dropshipping kısıtlaması eBay'de yeterince basit görünüyor. Ancak, yakından bakarsanız - aslında çok karışıktır ve işletmeniz için tamamen benzersiz ürünler tedarik etmenizi gerektirir.
Başlangıç olarak, eBay'in kuralları, dropship'e izin verildiğini söylüyor. Yine de, alıntı:
"Bir ürünü eBay'de listelemek ve ardından ürünü doğrudan müşterinize gönderilen başka bir perakendeci veya pazardan satın almaya eBay'de izin verilmez."
Bu, AliExpress, StockX, Amazon vb. Sitelerden teslimat yapamayacağınız anlamına gelir. Bu, ürünlerini Çin merkezli veya uluslararası toptancılardan ve tedarikçilerden satın alan yeni dropshippers için büyük bir sorun teşkil eder. Bu kısıtlama 2019'da yeniden yürürlüğe girdi ve uzmanlar bunu iddia edecek kadar ileri gitti. eBay'de dropshipping'i öldürdü ve bu stoksuz satış artık eBay'de sürdürülebilir değil.
Ancak, liste dışı pazarlardan ürün satın alabilir ve eBay'den göndermeleri için üreticilerle işbirliği yapabilirseniz, gitmekte fayda var. Bu, Shopify gibi platformların eBay'e göre açık bir avantaja sahip olduğu anlamına gelir. Ancak ikincisinin perspektifinden baktığınızda, bunu neden yaptıklarını görebilirsiniz. Bu kısıtlama, daha sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmaya yardımcı olur. Anlaşmazlık veya yasal sorunlar olması durumunda, ürünün tamamen farklı bir kaynaktan gönderildiği bir durumu analiz etmek tam bir kabustur. Dolayısıyla satıcıların bir dezavantajı olduğunu kabul etmesi gerekiyor.

EBay'de başarılı stoksuz satış 2021'de hala mümkün

Listelenen kısıtlamalar ve dezavantajlardan çok üzülmeyin. eBay, Amazon ve Shopify dropshippers'a sert bir darbe indirdi, ancak bu platformda iş yapmak hala çok mümkün. Bununla birlikte, dropshipping terimi eBay'de biraz geriliyor. Demek istediğimiz şudur:
  • Kısıtlamalar nedeniyle nakliye yapamazsınız aslında
  • Stok satın almalısın
  • Aksi takdirde, üretici ile bir hesap üzerinde işbirliği yapmayı seçebilirsiniz.
  • EBay'de dropship'in en yaygın yolu, bir tedarikçiyle yasal bir anlaşma imzalamaktır, böylece ürünleri doğrudan müşterinize gönderirler.
Bu, iş anlaşmalarına girebileceğiniz güvenilir tedarikçiler bulmanız gerektiği anlamına gelir. İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu.
Çoğu dropshipper Çin, Polonya, Hindistan, Hong Kong, Meksika vb. Ülkelerdeki kaynakları arayacaktır. Hammadde ve işçilik maliyetlerinin Batı'dakinden daha düşük olduğu bir ülke bulmak istiyorsunuz. Neden? Çünkü değer algısı farklılıkları ve daha düşük maliyetler, daha yüksek kar elde etmenize ve sürdürülebilir bir iş kurmanıza yardımcı olabilir.
Alibaba ve AliExpress gibi platformlar, potansiyel tedarikçiler için birincil kaynaklardır. Alibaba gibi çevrimiçi bir pazarda yeni tedarikçinizi aramaya başlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu.
  1. Ürün adını arama çubuğuna girin ve sonuçlara bakın
  2. Sipariş sayısına göre sıralayın
  3. Adayları fiyat, müşteri yorumları ve itibara göre hassaslaştırın
  4. Stoksuz satışla ilgili bilgi almak için birkaç kişiyle iletişime geçin
  5. Fiyatlar üzerinde pazarlık yapın ve bir sözleşme imzalayın
Bir sözleşme imzaladıktan sonra, birim başına daha düşük bir fiyat alabilir, üretimde öncelik kazanabilir ve reklam kampanyalarınız başarılı olursa birçok siparişi yerine getirebilirsiniz. Bir tedarikçiyle doğrudan bir anlaşmaya varabilirseniz, eBay'e geçebilir ve bir liste oluşturabilirsiniz. Ancak, bir anlaşma olmadan ve sadece biri eBay'de sizden satın aldıktan sonra Aliexpress üzerinden sipariş vermek, platformun kurallarına aykırıdır.

Stoksuz satış için alternatifler ve en iyi platformlar

Bu kısıtlamaların pek çok küçük işletmeye hitap etmemesi doğaldır. Yeni ve küçük stoksuz satış şirketleri, toptancıları ve tedarikçileri teklifleriyle ilgilenmek için mücadele edebilir. Bu, eBay'de stoksuz satış kurmaya çalışırken büyük bir dezavantajla karşı karşıya oldukları anlamına geliyor. Bu, alternatif platformların ve alternatif seçeneklerin dikkate alınması için çok önemli bir neden.
İşte bir sözleşme imzalamak için birkaç alternatif ve 2021'de stoksuz satış için en iyi platformlar.

Alternatif 1 - Ucuza toplu olarak satın alın ve sonra yeniden sat

Bu, bir tedarikçiyle anlaşma imzalamaya bir alternatiftir. Bunun aslında stoksuz satış yaptığınız anlamına gelmediğini unutmayın. Bunun yerine, şimdilik bir perakendeci olacaksınız. Ancak, ürüne veya teknolojiye gerçekten güveniyorsanız, bu basit bir alternatif ve gitmeye değer bir yoldur. Size bu yöntemin sizin açınızdan çok daha yüksek bir risk oluşturduğunu söylediğimizde şaşırmayın. Bu nedenle, hisse senedine bir servet harcamamanızı öneririz. Devam etmek için yeterince satın alın. Ayrıca, ürünleri düzgün bir şekilde göndermek için bazı ambalaj malzemeleri ve etiketler edinin.

Alternatif # 2 - Depolama alanı satın alın

Tedarikçi sizinle bir anlaşma yapmaya istekli değilse ve stok nakliyesinin ve işlemenin bir seçenek olmadığını biliyorsanız, bir depoda bir yerde depolama alanı kiralayın. Bunu yaparak nakliye, paketleme ve lojistik gibi alanlarla ilgilenebilirsiniz. Ayrıca, depolama alanlarının hepsi o kadar pahalı değildir, bu nedenle pahalı ürünler satıyorsanız veya oldukça yüksek marjlarınız varsa, bu harcamaları oldukça hızlı karşılamayı bekleyebilirsiniz.

Alternatif 3 - Farklı bir platforma gitmeyi düşünün

Bildiğiniz ya da bilmediğiniz gibi, eBay, çevrimiçi olarak ürün satmayı deneyebileceğiniz tek platform değildir. Satış yapmaya başlayabileceğiniz birçok stoksuz satışa hazır platformdan biridir. Mümkün olduğu kadar çok seçeneği keşfetmek sadece sağduyu. Daha fazla platformda yer alarak, iş yapma olasılığını artırırsınız. EBay'de ürün satmanın ücretleri oldukça yüksektir, bu da farklı bir platformun, özellikle hacme odaklanıyorsanız çok daha iyi bir seçim olabileceği anlamına gelir.

Dropshipping için bir platform # 1 - Amazon

Amazon şu anda küresel olarak lider çevrimiçi perakende sitesidir. Herhangi bir rakama bakabilirsiniz, ancak katıksız hacim ve Jeff Bezos'un yaşayan en zengin adam olduğu gerçeği açısından, bu işin ne kadar büyük ve etkili olduğunu anlayabilirsiniz. Amazon'da stoksuz satış, satıcı için çok daha ucuzdur (ücretler açısından), ancak aynı zamanda bazı kısıtlamaları da vardır. Bu, Amazon üzerinden verilen bir siparişi yerine getirmek için Amazon dışında bir sipariş veremeyeceğiniz anlamına gelir. Hala oldukça yüksek ticari ücretleri var, ancak aşağıdaki grafik sizi denemeye ikna etmelidir!

Dropshipping için bir platform # 2 - Kendi Shopify mağazanız

Büyük ücretler ödemek istemiyorsanız veya platformlarının dışından dropship yapmanızı engelleyen kurallara uymak istemiyorsanız, Shopify kesinlikle tam size göre. Kendi kişisel e-mağazanızı kurarak, Amazon veya eBay'de satış yapmaktan çok daha yüksek bir düzeyde gelişebilirsiniz. Bu, sizi tedarikçilerle anlaşmalara girmeye veya iş modelinizi devam ettirmek için pahalı çözümler aramaya zorlamayarak, düzgün bir şekilde bırakmanıza yardımcı olacaktır. Ancak, bu alternatif biraz içgörü, bilgi ve elinizde çok fazla zaman gerektirir. Sitenizi başlatmak için çok sayıda hizmet ve kaynak satın almanız gerekeceğini unutmayın. Bakım ve onarım da pahalıdır, bu nedenle mağazanız için en iyi paranın karşılığını veren eklentileri ve uygulamaları bulmanız gerekir. Atlasmic.
Ancak, ilgi çekici reklamlar oluşturabilir ve ziyaretçileri alıcılara dönüştürebilirseniz, oldukça kolay bir şekilde stoksuz satış yaparak altı haneli bir işi büyütebilirsiniz.

Dropshipping için bir platform # 3 - Facebook ve Instagram'da alışveriş

Nispeten yeni platformlar olarak, popülerliği hala artıyor. Ancak dünyanın her yerinden milyarlarca kullanıcıyla Facebook ve Instagram alışverişinin kesinlikle potansiyeli var. Ürünlerinizle harika fotoğraflar veya videolar çekebiliyorsanız mutlaka bir hesap oluşturun ve ürünlerinizi sosyal medya üzerinden satın.

Özet

Yani, eBay dropshipping. Ne konu ha? Öğrendiğimiz gibi, eBay'de stoksuz satış 2021'de hala mümkün, ancak saygı duyulması ve üzerinde düşünülmesi gereken geçici çözümler var. Çünkü geri çekilemezsin sağduyu ve tedarikçilerle anlaşmalara ihtiyaç duyduklarında, küçük işletmeler bir eBay profili oluşturmaktan tamamen çekinebilir. Yüksek ücretler de yardımcı olmuyor. Bununla birlikte, bir sözleşme imzalayabilir ve eBay'in düzenlemelerine ve kurallarına uymanın bir yolunu bulursanız, platformda aktif olan 100 milyondan fazla aylık alıcıya görünebilirsiniz. Aynı zamanda, dropshipper'lar sadece eBay'e razı olmamalı. Amazon'a bakın, kendi Shopify mağazanızı ve Facebook'unuzu ve işletmenizi bir sonraki seviyeye taşımak için Instagram'da alışveriş yapın. Şerefe!
İşletmenizin büyümesi için daha fazlası
Haziran 18, 2021
Pazarlama
7 dk okuma
Önemli Fikir Liderleri (KOL'ler): İşletmeniz İçin Rehber
İş pazarlama stratejinizde KOL'lere ihtiyacınız olup olmadığını öğrenin.
Ben Bitvinskas
Kurucu ortak, Atlasmic
Haziran 14, 2021
Satış
5 dk okuma
Satış Danışmanı Nedir?
Satış danışmanının ne olduğunu ve işiniz için neden bir danışmana ihtiyacınız olduğunu keşfedin.
Domas Bitvinskas
Kurucu ortak, Atlasmic
Satış Hızlandırma Platformu. Telif hakkı © 2021 Atlasmic.com