Alan Pazarlamasının 6 Temel Unsuru

Başarılı bir saha pazarlama kampanyasının nasıl başlatılacağını keşfedin.

Ben Bitvinskas

Kurucu ortak, Atlasmic

Bu makalede, etkili saha pazarlaması kavramını ve bu fikir dizisini işletmenizin yararına nasıl engelleyebileceğinizi ele alacağız. Toplamda, başarılı saha pazarlamasının 6 temel unsurunun üzerinden geçeceğiz. Bunun yararlı olacağını ve gerçek dünyada kullanabileceğiniz bazı yeni ve pratik bilgiler bulacağınızı umuyoruz. Yani, daha fazla uzatmadan, hadi başlayalım.

İlk önce ilk şeyler - alan pazarlaması nedir?

Saha pazarlamasını tanımlamanın en iyi yolu, ona hizmetlerin, reklamların, ürünlerin veya diğer öğelerin sahada olmasını gerektiren bir iş iletişimi ve pazarlama stratejisi olarak adlandırmaktır. Saha pazarlaması kavramı, ürünlerini ve / veya markalarını geniş bir kitleye sergileyen işletmeler veya kuruluşlar etrafında döner. En çok, örneğin bir konferansta veya bir etkinlikte, halka açık yerlerde vb. Gibi daha geniş bir koşul yelpazesi bağlamında yapıldığında etkilidir.

Çoğu zaman, saha pazarlamasının arkasındaki amaç satışları artırmak değildir. Çoğunlukla marka bilinirliği, pazara giriş, hedef kitle katılımı veya sadece hayır amaçlı bir şeyler yapmakla ilgilidir. Bununla birlikte, doğru yaklaşımla, saha pazarlaması satışları hem kısa hem de uzun vadede artırabilir.

Saha pazarlamasının tüm potansiyelini gösteren bir grafik aşağıda verilmiştir.

Her işletme, markalı içerik olarak etiketlenmiş sosyal medyada paylaşılan çok sayıda fotoğraf görmeyi bekleyebilir. Bu, ziyaretçilere ve potansiyel müşterilere güzel bir deneyim yaşatırsanız, karşılığında (markalı içerik paylaşarak) ücretsiz reklam sunacakları anlamına gelir. Konserler, bağış toplama etkinlikleri, bar etkinlikleri ve kayıt etkinlikleri, organizatörler için en fazla paylaşım değerini sunuyor gibi görünüyor.

Şimdi başarılı bir saha pazarlama kampanyasının nasıl oluşturulabileceğine geçebiliriz.

Öğe # 1 - Görünürlük

Saha pazarlama kampanyasının yeterince görünür ve dikkat çekici olduğundan emin olmalısınız. Bunu sadece satışları artırmak adına yapmama olasılığınız daha yüksek olduğundan, markanızı / ürününüzü / hizmetinizi görünürlüğe çok daha fazla dikkat ederek tanıtmalısınız.

Dolayısıyla, bu pazarlama kampanyasıyla hedefiniz, harcanan her kuruşta en yüksek getiriyi elde etmek değil, kampanyanızdan ve benzer faydalardan en fazla gösterimi elde etmek olabilir.

2. Öğe - İnsanlar

İşletme sahipleri ve temsilciler, doğru reklamcılık hakkında düşünürken çoğu zaman yenilik, en son tasarım, çoğu hile, avantaj, vb. Ararlar, ancak tartışmasız en temel özelliğin, yani herkesin önemini fark edemezler. perde arkasında çalışıyor. Gemide yetenekli ve bilgili uzmanlarınız varsa, pazarlama kampanyanızın başarı şansı çok daha yüksektir. İstediğiniz şey, sahne arkasındaki işi yapan yetenekli, azimli ve motive olmuş bireylerdir. Hırs harika ama bunu deneyimle harmanlamalısın.

Promosyon etkinlikleri düzenliyorsanız veya bir etkinliğe sponsor oluyorsanız, PR sonunu yönetecek kişilerin (etkinlikte sizi temsil eden) göreve hazır olduklarından ve ne yaptıklarını bildiklerinden emin olun.

Bir örnek verelim. Bir şirket balıkçılık ekipmanı satarsa ve bir balıkçılık yarışmasına sponsor olmaya karar verirse, en iyi bahsi ne olur?

Kendilerini temsil edecek bir takım elbise içinde ciddi bir yönetici göndermeleri daha iyi olur mu?
Yoksa etkinlik için şirketlerini tanıtan ve sponsorluk yapacak profesyonel bir ev sahibi işe alırlarsa daha iyi geri bildirim alırlar mı?

Alandaki profesyonellere güvendiğinizden emin olun. Bu örnekte ikinci seçeneği seçmek hiç akıllıca değil. Ancak bazı nedenlerden dolayı, karar kapı eşiğine geldiğinde, birçok kuruluş hangi rotaya gideceklerini göremez ve böyle bir işi yapmaya uygun olmayan kişileri terfi ettirir. İtibarınız için çok önemli olduğundan, saha pazarlama kampanyasıyla ilgilenecek kişileri dikkatlice seçtiğinizden emin olun.

Öğe # 3 - Konumlandırma

Pazarlama dünyasında konumlandırma tamamen her şey değildir, ancak ona çok yakındır. Kampanyanızı ve reklamlarınızı doğru zamanda doğru noktalara yerleştirebilirseniz, harika sonuçlar alırsınız. Aşağıdaki tabloya bakın. Kampanyanız için doğru konumlandırmayı bulmadan önce yanıtlamanız gereken birkaç temel soruyu gösterir.

Kuruluşunuzun mevcut pazar konumunu belirleyebiliyorsanız, bir saha pazarlama kampanyası yapmanın önündeki engelleri aşmayı kesinlikle daha kolay hale getirebilirsiniz. Tablodaki bilgiler, saha pazarlaması da dahil olmak üzere çeşitli pazarlama programları yelpazesi boyunca geçerlidir.

Her zaman önceden yeterince araştırma yapmanızı öneririz. Yeterli veri toplarsanız, sonuç almayı çok daha kolay hale getirir.

Öğe # 4 - Ölçüm

Kampanya sırasında ve sonrasında mutlaka çeşitli alanların performansını değerlendirmeli, ölçmeli ve izlemelisiniz. Saha pazarlamasının kısa veya uzun vadede herhangi bir ticari fayda sağlamasını istiyorsanız, tutarlı bir şekilde ölçüm yapmanız gerekir. Kapsanacak çok alan ve bunu yapmak için çeşitli yöntemler var. Aşağıda sizi doğru yöne götürebilecek bir tablo var.

Bu nedenle, başarılı bir saha pazarlama kampanyası yürütmek için bu alanları izlemeniz gerekir. Onlara bir göz atalım.

Marka Algısı
- itibarınız ve markanıza ilişkin algınızın geri dönen ve yeni müşteri numaralarıyla çok ilgisi var. Algıyı değerlendirmenin en iyi yolu bir anket yapmaktır. Bunu kampanya sırasında yapabilir veya örneğin, harika fırsatlar içeren broşürlerle uğraşabilir ve anketi / anketi doldurarak birkaç dakikası karşılığında indirim veya başka güzellikler sunabilirsiniz.
Alaycı müşteriler
- Bu önlem, yeni müşterilerin takibi ile marka algısı değerlendirmesinin bir anket aracılığıyla birleştirilmesiyle hesaplanabilir. Dolaylı olarak markanız hakkında ne düşündüklerini ve düşüncelerinin nasıl değiştiğini sorabilirsiniz.
Satış artışı
- saha pazarlaması, satışları şimdilik canlandırabilir veya gelecekte çok büyük bir destek sağlayabilir. Sürekli izleme, hangisinin olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.
Daha doğru hedefleme
- kampanyanızla etkileşime giren kişiler hakkında bazı bilgiler toplayarak, daha ileride daha doğru pazarlama hedeflemesi için istihbarat toplayabilirsiniz.

Öğe # 5 - Rekabeti analiz etmek

Nişinizde rakipleriniz olması muhtemeldir. Neyi farklı yaptıklarını biliyor musunuz? Hangi alanları geçtiğinizin farkında mısınız, tersi mi? Değilse, biraz yeniden çalışma yapmanın ve rakip işletmeler tarafından yürütülen saha pazarlama kampanyalarının performansını değerlendirme zamanı.

Analizleri, kampanyalarını araştırması için birilerini göndererek (gizli alıcılar / müşteriler) ya da sadece yayınladıkları bilgilere bakıp elinizdekilerle karşılaştırarak yapabilirsiniz.

Öğe # 6 - Açık bir hedef

Son olarak, herhangi bir pazarlama yapmadan önce net bir hedefe sahip olmalısınız. Sadece uğruna bir kampanya tasarlıyorsanız, başarılı olmayı bekleyemezsiniz. Yalnızca kesin ve yerinde bir hedef, işe yarayan bir strateji bulmanıza yardımcı olabilir. Net pazarlama hedeflerine örnekler:

3 gün süren etkinlik boyunca hizmetimiz için en az 1.000 yinelenen abone çekmek
Belirli bir bölgedeki 16-25 yaş demografisi ile pazar penetrasyonunu% 15 artırın
Instagram sayfamızda takipçi sayısını 5.000 artırın

Ve bu sadece bazı çok temel hedeflerdir. Hedefin, her departmanı ve her bireyi ilerlemeye iten temel unsur olduğunu unutmayın. Eğer bir vizyonu veya uzun vadeli bir hedefi olmadan işi yapıyorlarsa, iş katma değer yaratmaz. Bu tür olumsuz koşullar, saha pazarlama kampanyanızın çıkmaza girmesine neden olabilir. Ve kesinlikle bunu istemezsin.

Sonuç

İşte nasıl çalıştığı ve en önemli kısımlarının yanı sıra başarılı saha pazarlamasının unsurları:

Net bir hedefiniz olmalı.
Bir hedef belirledikten sonra, ona ulaşmak için önlemler bulmalısınız. Genel olarak ürün nişiniz ve saha pazarlamanız hakkında bilgi sahibi doğru kişilere danışıldıktan sonra önlemler belirlenir. Hem kısa hem de uzun vadede rakiplerinizi geride bırakmak istiyorsanız, rakiplerinizi analiz etmek bir zorunluluktur.
Yetkili uzmanlar ve azimli bireyler araca katıldıktan sonra, bir saha pazarlama planı ve stratejisi geliştirmeye devam edebilirsiniz.
Reklamlarınızın ve kampanya çalışmalarınızın görünür olacağından emin olmalısınız. Belirlediğimiz gibi, görünürlük iyi sonuçlar üretmeye yardımcı olur.
Doğru pazarlama konumlandırması yaparak iyi görünürlük ve marka görünürlüğü elde edersiniz. Reklam vermek için en iyi noktaları seçin ve bunu tutarlı bir şekilde yapın. Her şeyin sadece işinizin yürütme organını memnun etmek için değil, izleyicilere hitap edecek şekilde incelikli ve yapıldığından emin olun.
Son olarak, topladığınız verileri kapsamlı bir şekilde izleyin. Çeşitli veri noktalarını sürekli olarak izleyin ve izleyicilerinizden olabildiğince çok bilgi toplamaya çalışın. Bu, pazarlama kampanyalarını iyileştirmeye ve en verimli yolları seçmeye yardımcı olacaktır.

Umarız bu makale yararlı olmuştur. Harika, girişimci odaklı içerik için blogumuzun geri kalanına göz atın!

İşletmenizin büyümesi için daha fazlası