Brüt Satışlar: Bilmeniz Gereken Her Şey

Bir işletmeyi yönetirken karşılaşacağınız önemli bir finansal figür hakkında bilgi edinin.

Domas Bitvinskas

Kurucu ortak, Atlasmic

Muhtemelen terimi duymuşsundur brüt satış daha önce bir yerde. Bir işletme için gerçekten önemli bir metriktir, ancak çoğu zaman önemi oldukça abartılıdır. Bir işletme için büyük hacmin ve genel nakit akışının iyi bir göstergesi olsa da, brüt satışlar size işle ilgili her şeyi gösteremez. Bu blogda, brüt satışlar söz konusu olduğunda bilmeniz gereken her şeyi gözden geçireceğiz!

Brüt Satış nedir ve nasıl hesaplanır?

Dönem brüt vergiler, maliyetler veya diğer katkı paylarının düşülmesinden önceki rakamı gösterir. Yani, brüt satış bir işletmenin satıştan sonra aldığı toplam para miktarını tanımlamak için kullanılır. Tüm satışların ve diğer rakamların (varsa) toplamıdır. Brüt satışları hesaplamak için kullanılabilecek kesin formülleri görmek için aşağıdaki grafiğe bakın.

Brüt satış formülü

Brüt Satışlar = Tüm Satışların Toplamı
Brüt Satışlar = Net Satışlar + İndirim + Satış İadeleri + Satış Ödenekleri

Brüt Satışlar mı Net Satışlar mı?

Terim brüt kesintilerden önce kazanılan parayı tanımlamak için kullanılır, terim ağ bu kesintilerden sonra parayı belirtmek için kullanılır. Brüt satış rakamı her zaman Net Satışlardan daha yüksektir çünkü vergi ödemeniz, hammadde maliyetlerini, çalışanları vb. Karşılamanız gerekir.

Örnekler:

Bir şirket golf sopası üretir ve satar
Her biri 999 $ 'a 100 golf sopası yaptı ve sattı.
Toplam brüt satış 999 $ * 100 set = 99.000 $
Ancak, bu kulüpleri yapmak şirkete 45.000 $ 'a mal oldu ve bu set için çalışan maliyetleri ve pazarlamaya 25.000 $ daha harcadılar
Bu, Net Satış rakamının 99.000 $ -45.000 $ -25.000 $ = 29.000 $ olduğu anlamına gelir
Şirketin bu golf sopalarını sattıktan sonra kazandığı toplam para aslında 29.000 $ 'dır.

Hangi rakam şirketin finansal faydasını daha iyi yansıtıyor - 99 bin mi yoksa 29 bin mi? İkinci rakamın neden daha fazla doğruluk sağladığını görmek gerçekten çok basit. Şirketinizin kazandığı gerçek paradır.

Net satışlar işletmeler için her zaman daha önemli olacaktır. Bu gerçekten basit bir ekonomi. Haftada milyar dolarlık bir hacimde çalışıyor olabilirsiniz (haftada 1 milyar brüt satış), ancak net satışlarınız 0 $ ise, o zaman kesinlikle hiçbir şey kazanmazsınız. Yatırım analistleri, brüt satışları takip etmenin ve bu rakamın analizini yapmanın yalnızca tüketici perakende işletmelerine faydası olduğunu belirtiyor. Ancak şirketler bunu rakipleriyle karşılaştırdıktan sonra herhangi bir önemli fayda sağlar. Vergiler, brüt satışların takip edilmesinin önemli olmasının bir başka nedenidir. Bunları gelir tablosuna eklemek yerel vergi müfettişliği tarafından gerekli olabilir veya yatırımcılar görmek isteyebilir.

Bununla birlikte, Net Satışlarla karşılaştırıldığında, yapılan satışların Brüt Hacmi, işletmenin gerçek verimliliğini ve karlılığını göstermediği için yanıltıcı olabilir. Genellikle bir işletmenin değerini kağıt üzerinde şişirebilir ve maksimum tarafsızlık için Net Satışların yanında gösterilmesi gerekir.

Brüt Satış rakamı size neyi anlatmaz?

Yetkili muhasebe ve finans uzmanları, brüt satış rakamının size ne söyleyebileceğini bilir, ancak peki ya size söylemeyecekleri şeyler? İnsanların brüt satış rakamının ve bunun nasıl hesaplanacağının farkında olmaları daha sık görülür, ancak önemini abartırlar. Brüt satış rakamlarının size söyleyemeyeceği önemli öğelerin bir listesini yapacağız:

Kârınız zaman içinde nasıl değişti - belirli bir dönemdeki brüt satışları karşılaştırsanız bile, örneğin 1. çeyreğe göre% 5'lik bir artış, kârınızın% 5 arttığı anlamına gelmez. Bu rakamların tamamen ayrı hesaplanması gerekir ve hesaplanmalıdır.
Maliyetleri / giderleri idare etme ve en aza indirme konusunda ne kadar verimlisiniz? Brüt satışlar yalnızca toplamda ne elde ettiğinizi gösterir (ör. Gelir). Maliyetlerin karınızı nasıl etkilediğini yansıtmazlar.
Fiyatlandırma stratejiniz ne kadar iyi? Maalesef brüt satışlar, hangi ürünlerin en çok satan ürünleriniz olduğunu ve hangilerinin geride kaldığını size gösteremez. Yalnızca belirli bir süre boyunca tüketici harcama alışkanlıklarının temel bir anlayışını verir, ancak belirli bir ayrıntıya sahip değildir.

Brüt satış rakamları nasıl artırılır?

Brüt Satış sayılarınızı artırmak istiyorsanız (ki bu genellikle, ancak her zaman artan karla ilişkili değildir), genel satışları artırmanız veya fiyatlandırma stratejinizi daha iyi hale getirmeniz gerekir.

Başlangıç olarak, pazarlama harcamalarını artırmanız gerekir. Ama bunu boşuna yapma. Ya hedef kitlenizi ve alışkanlıklarını şirket içinde iyileştirin ya da bu araştırmayı sizin için yapması için bir reklam ajansı kiralayın. Doğru zamanda doğru kişileri hedefleyebilirseniz, sonuç olarak kesinlikle daha fazla satış elde edersiniz. Hedeflediğiniz demografiye bağlı olarak, çabalarınızı sosyal medya, radyo, TV, fiziksel reklamcılık gibi tek bir platforma odaklamalısınız.

Aşağıdaki tablo, satışları artırmaya yönelik birkaç adım bulmanıza yardımcı olacaktır!

Bir sonraki adım, fiyatlandırmayı hassaslaştırmaktır. Bunu, mevcut veya potansiyel müşterilerinizden anketler veya anketler aracılığıyla geri bildirimlerini isteyerek yapabilirsiniz. Daha iyi fiyatlandırma, işletmeniz için daha ulaşılabilir ürünler ve maksimum değer anlamına gelir.

Keşfedilebilir olun ve sosyal medya, telefon, e-posta gibi kanallar aracılığıyla iletişim kurun. Müşterileriniz ve sorgulayıcılarınız ulaşabilir, sorular sorabilir ve yanıtlar alabilirse, çok daha iyi durumda olursunuz.

Son olarak, müşteri deneyimine, yani ambalajlama, benzersiz ve kişiselleştirilmiş hediyeler, haber bültenleri gibi şeylere yatırım yapmanızı öneririz. Az önce bahsettiğimiz her alanı kapsayabilirseniz, satışlarda kesinlikle bir artış göreceksiniz. yazı tahtası!

Sonuç

Bu nedenle, belirlediğimiz gibi, brüt satışlar, birkaç dezavantajı olan önemli bir finansal rakamdır. İzlemek yararlıdır, ancak sadece hacim yerine Net Satışlar ve Kârlar gibi istatistiklere daha fazla odaklanmalısınız. Bu metriğin size söylediği ve söylemediği pek çok şey var. Bu nedenle, brüt satışların size işletmenizin gerçekte ne kadar başarılı olduğunu göstermesini beklemeyin, çünkü bunu yapamaz. Markalama, fiyatlandırma stratejileri veya maliyet yönetiminizdeki zayıf noktaları bulmanıza yardımcı olabilecek bir referans noktası olarak brüt satış rakamlarına bakın.

İşletmenizin büyümesi için daha fazlası