ROMI Metriği Bir İşletme İçin Ne Kadar Değerlidir?

ROMI kısaltması Pazarlama yatırımının geri dönüşü. Ayrıca, mROI veya pazarlama ROI olarak etiketlendiğini de görebilirsiniz. Genellikle işletmeler tarafından anılır, bununla ilgili sayısız YouTube videosu, ROMI ile ilgili tüm kurslar ve nasıl iyileştirilebileceği var. Peki onu bu kadar önemli kılan tam olarak nedir? Yeni başlayanlar için, pazarlama ve reklamcılık konseptlerinizin gerçek hayattaki gerçek verimliliğini ölçmenin muhtemelen en çok yönlü tek yolu budur. Ama bu kadar ilgiye değer mi? Belki de ROMI metriğinin önemi abartılıyor? Yoksa tüm ilgiyi hak ediyor mu? Şimdi bazı gerçeklere, ilginç sayılara bakalım ve öğrenelim!

İşletmeler için pazarlama her zaman gizemle kaplı bir alandır. Tıpkı günümüz simyacısı gibi, reklam ve pazarlama müdürü de işe yarayan bir formül bulmaya çalışıyor. En fazla maruz kalma, etkileşim ve en iyi sonuçları elde etmek için sürekli olarak ince ayarlar ve değişiklikler yapıyor.

Bununla birlikte, reklamların ve pazarlama kampanyalarının çok farklı hedefleri vardır. Örneğin, bir kampanyayı ve hedefi tanıtan reklamlar vardır. Daha fazla gelir elde etmeyi amaçlamak zorunda değiller. Hedefleri, marka farkındalığını artırmak veya marka penetrasyonunu artırmaktır.

Öte yandan, hepsini tek bir tencereye koyup, Kesin getirinin oldukça el emeği-yoğun olduğunu anlamak. Yani, herkes rahatsız etmiyor. Örneğin bazı şirketler, SEO içeriği veya Google reklamları gibi şeyleri kendileri için nasıl çalıştığını çok fazla kontrol etmeden korumak için sabit bir miktar para harcıyor. Gelirlerini artırmak için pek çok fırsatı kaçırdıkları yer burasıdır.

MROI (ROMI) hesaplamak zor olsa bile, pazarlama süreçlerini optimize etmek ve daha etkili pazarlama yapmak için bunu yapmanız gerekir.

ROI hesaplama formülünü kontrol edelim.

Bu nedenle, net kar rakamlarını ve ilk yatırımınızı reklam programlarına ayırmanız gerekir.

Ancak rakamların ne zaman harika olduğunu ve ne zaman geliştirilebileceğini nasıl anlarsınız? ROMI sektöre göre değiştiği için söylemek zor. Önce genel kavramlara bakalım ve ardından kesin rakamlara geçelim.

MROI'nin nasıl çalıştığını anlamanıza yardımcı olmak için, işte iki farklı tablo:

Bu rakam, size özel bir pazarlama platformu kullandığınızda ROMI'nizi kademeli olarak artırabileceğinizi göstermektedir. Ancak büyüme ilk 45-50 günde hemen hemen her zaman çok hızlıdır ve ardından grafik öngörülebilir gelecek için bir platoya ulaşır. Bu, reklam stratejilerinizin verimliliklerini 2 ay içinde göstereceği anlamına gelir. O andan itibaren, ROMI endeksi iyiyse harcamaları artırmayı veya programı tamamen kesmeyi tercih edebilirsiniz. Sahte reklamcılık yapıyor ve optimize eden uygulamaları ve platformları kullanmıyorsanız, programın sonuçları göstermesi çok daha uzun sürebilir. Bu bizi ikinci haritamıza getiriyor.

Burada, pazarlamacıların dörtte üçünden fazlasının veya% 77'sinin dijital yatırım getirisini 1 ay içinde ölçmeye başlayacağını, ancak 1 haftadan daha hızlı olmayacağını görüyoruz. Bu, çok erken sonuçlara varmamanız gerektiği anlamına gelir. Kampanyanın hız kazanmasına izin verin ve performansı yalnızca bir süre sonra ölçün.

Farklı pazarlama yöntemleri çok farklı sonuçlar ve sonuçlar sağlar. İndirim kodları e-posta pazarlamasından farklıdır ve bunun tersi de geçerlidir. Aynısı diğer tüm pazarlama yöntemleri için de geçerlidir. Her birinin kendi sınırlamaları vardır. Örnek olarak - e-posta pazarlamasında% 50 ROMI olmasını bekleyemezsiniz.

E-postalar için ortalama CTR yalnızca% 2.6 (Campaignmonitor başına) olduğundan, gerçekçi mROI% 10-20'ye yakın görünmektedir (harcanan 1 ABD doları başına 1.10-1.20 ABD doları kazanılır).

Bununla birlikte, SEO ve sosyal medya reklamları gibi diğer pazarlama seçenekleri (çoğunlukla yenilik drop-shipping öğeleri ve SaaS ile ilgili), çok fazla endişe duymadan% 250'yi aşabilir. Örneğin, Facebook, ROAS'ı (reklam harcamalarından elde edilen gelir) listeler. Facebook reklam arayüzünüzde gösterilen rakam, reklam harcamalarınızın getirisini vurgulayabilir. 2,5 (veya% 250) gibi bir değer, alt düzey veya orta derecede iyi kabul edilir. Bu, reklamcılık için harcadığınız her 100 ABD doları için 250 ABD doları kazanmayı beklemeniz gerektiği anlamına gelir.

Çevrimiçi olarak% 1500'ün üzerinde ROAS'a ulaşılmasına yardımcı olduğunu iddia eden birçok kılavuz ve kurs vardır. Uzun vadede mümkün ancak sürdürülebilir değil.

Bununla birlikte, e-postalar, daha küçük getirilerle birlikte, iyi bir kopyaya yatırım yaptığınızda neredeyse her zaman garantili bir avantajdır. Öte yandan, sosyal medya reklamları vurulabilir veya gözden kaçabilir. Sosyal medya reklamları için yüksek mROI (ROMI) elde etmek için bir içerik stratejisi geliştirmeniz, içerik planlaması yapmanız, çarpıcı görseller tasarlamanız gerekir.

Sonuç olarak - nihai ROMI rakamı, reklam kampanyasının başarılı olup olmadığına karar vermenize yardımcı olabilir.

Bu reklamlardan elde edilen reklam harcamalarınızı ve gelirinizi ölçebiliyorsanız, ROMI'yi aylık veya iki aylık olarak hesapladığınızdan emin olun.

İyileştirmeler için gerçekçi hedefler belirleyin. Rakipleriniz hakkında veri toplamaya çalışın ve başlamak için benzer veya biraz daha yüksek hedefler belirleyin. Bu hedeflerin ulaşılabilir olduğundan ve belirli bir zaman dilimine uyduğundan emin olun, aksi takdirde işe yaramazlar.

Mümkün olduğunca A / B testi yapın. Sadece ne söylediğiniz değil, nasıl söylediğiniz de önemlidir, bu nedenle farklı reklam modellerini denemek en iyi stratejiyi belirlemenize yardımcı olabilir.

Potansiyel veya kararsız müşteriler olan ziyaretçileri dönüştürmek için elinizden gelen her şeyi yapın. Kullanabilirsiniz Atlasmic bir web sitesi ziyaretçisiyle proaktif olarak bir Canlı sohbet görüşmesi başlatmak, ücretsiz kılavuzlar ve anlayışlı bloglar, indirim kodları vb. sunun. Bu, çoğu zaman hemen bir satışla veya yolda bir satışla sonuçlanacak daha sıcak bir müşteri deneyimi yaratır. Dönüşümleri garanti ettiği için yatırım yapmaya değer.

Sonuç olarak, ROMI, reklamlarınızın ne kadar etkili olduğunu gösteren çok önemli bir ölçümdür. MROI'yi hesaplayarak, pazarlama kampanyasının bir flop olup olmadığını belirleyebilirsiniz. Her farklı pazarlama yöntemi için gerçekçi beklentiler belirlemeyi ve veri toplama ve analizi için zaman ayırmayı unutmayın. Potansiyel ve kararsız müşterilere yardımcı olacak araçlar uygulayarak pazarlama kampanyalarınıza dönüşüm sağlamak için hafif bir destek sağlayın!

Bu nedenle, bunun ROMI'nin neden önemli ve ilginize değer olduğunu gösteren yararlı bir kılavuz olduğunu umuyoruz.