Önemli Fikir Liderleri (KOL'ler): İşletmeniz İçin Rehber

İş pazarlama stratejinizde KOL'lere ihtiyacınız olup olmadığını öğrenin.

Ben Bitvinskas

Kurucu ortak, Atlasmic

Instagram, LinkedIn, Twitter veya Facebook profilini açın. Kaç kişiyi takip ediyorsun? Kaç tanesi arkadaşınız, meslektaşınız veya akrabanız değil? Görüşlerine, görüşlerine ve paylaşımlarına dikkat ettiğiniz ünlüler, zenginler, politikacılar ve diğer kişiler var mı? Öyleyse, Temel Fikir Liderlerini (KOL'ler) zaten biliyorsunuzdur. Bazı bireyler, her konuştuklarında çok sayıda dinleyiciye sahip olmalarını sağlayan bir statüye, karizmaya ve tanınmaya sahiptir. KOL'ler bir nevi etkileyiciler arasında en üst seviyedeler ve bu yazıda onların kim olduklarına ve fikirlerinin neden önemli olduğuna ve işinize fayda sağlamak için fikirlerini nasıl engelleyebileceğinize bakacağız!

Önemli Fikir Liderlerine Örnekler

Sadece konunun arkasındaki teoriyi bilmek yeterince yararlı değil. Pratik bilgi ve örnekler yol göstermelidir. Bu nedenle, burada çok sayıda takipçisi olan kişilerin bir listesi var (belki sadece sosyal medyada değil). Bu kilit kanaat önderleri, yetkili, çok başarılı ve kendi alanlarında ve hatta dünya çapında oldukça saygı duyulan kişilerdir.

Warren Buffet – yatırım, finans
Gary Vaynerchuk – girişimcilik zihniyeti
Elon Musk – girişimcilik, geleceğin vizyonu, ekonomi
Barack Obama – sosyal konular ve siyaset
Dwayne Johnson - eğlence
Hemen hemen kendi Masterclass kursu olan herkes

Ancak çok daha küçük nişlerde KOL'ler var. Bunlar, aramanız gereken kilit kanaat önderleridir. Başka bir deyişle, marka bilinirliğini artırmak, daha fazla satış elde etmek ve/veya genel olarak işi geliştirmek için iş alanınızda etkileyiciler bulmanız gerekir.

Önemli Fikir Liderleri ve Etkileyen Pazarlama

Önemli fikir liderlerinin ve etkileyici pazarlamanın iş dünyasında neden önemli olduğunu görmek için bu iki sayıya bir göz atın.

Dört müşteriden üçü, satın almalarla ilgili kılavuzlar veya tavsiyeler bulmak için sosyal medyalarını takip edecek. Ayrıca, daha önce bilmedikleri bir şeyi satın almaya ikna edilebilirler. Bununla birlikte, müşterilerin %92'si markalar yerine bireysel etkileyicilerin ve/veya kanaat önderlerinin tavsiyelerini tercih edecek. Bu, reklam vermeyi seçerseniz, bunu kanaat önderleri aracılığıyla yapmanızın daha etkili olacağı anlamına gelir. Kuruluşunuz pazarlama stratejisini belirlemeyi başardığında ve en iyi KOL'yi seçtiğinde, neredeyse duyulmamış olan yaklaşık 20'ye 1 oranında pazarlama harcamalarında Yatırım Getirisi alabilirler.

Nişinizde Kilit Fikir Liderlerini nasıl bulabilirsiniz?

Şimdi, ele alınması gereken tartışmasız en önemli soruna geçelim - işiniz için önemli kanaat önderlerini bulmaya. Bazı durumlarda onlardan etkileyici olarak bahsedeceğiz, ancak bu makale bağlamında, aksi belirtilmedikçe her iki terimin anlamları aynı olacaktır.

Ortak bulmak, eğer size ulaşmazlarsa oldukça zordur. Bir işletme olarak çevrenizin farkında olmanız, kendi alanınızla neyin alakalı olduğunu bilmek için sosyal ve diğer medya biçimlerine dahil olmanız gerekir. İçeriğe göz atmak için Instagram işletmenizi veya kişisel hesabınızı kullanın. kullanarak keşfetmek Instagram sayfalarını ve/veya ilişki kurabileceğiniz kişilikleri hızlıca bulabileceğiniz bir özellik. Çoğu zaman, işletmeler geçmişte birlikte çalıştıkları veya farkında oldukları bazı kişiliklere aşina olacaklardır.

Hangi kişilerin en çok aranan kişiler olduğunu görmek için sosyal medyada hashtag ve trend konu araştırması da yapabilirsiniz. Yerleşik dergilerdeki ve haber sitelerindeki gazetecileri takip etmek her zaman iyidir. Genellikle fikir sahibi oldukları için saygı görürler ve izleyicileri arasında güvene sahip olurlar. Ayrıca, takipçileri, içeriklerinin birinci sınıf olmasını bekledikleri için muhtemelen içerikleriyle daha fazla ilgileneceklerdir.

Blogcular, vlogger'lar, podcast yazarları, YouTube, Radyo ve TV kişilikleri de işiniz için potansiyel bir KOL etkileyicileri listesi içerir.

Bu, markanızın ve ürünlerinizin pazarlanması için KOL'leri ve etkileyicileri aramak için yeterli zaman ve nakit harcamanız gerektiği iddiasını daha da sağlamlaştırıyor. Neredeyse %40 daha az müşteri kaybı şansına sahip olmak, kesinlikle değer vermeniz ve göz ardı etmemeniz gereken inanılmaz bir lükstür.

Markanız için en iyi Temel Fikir Liderini seçin

Hangi kriterler markanız için doğru KOL influencerını bulmanıza yardımcı olabilir? Hemen hemen her alanda geniş takipçi kitlesine sahip birçok kişi olduğundan, karar vermenize yardımcı olabilecek birkaç kriter aşağıda verilmiştir:

Takipçi katılımı – ne kadar çok olursa o kadar iyi. Bir milyon takipçisi varsa, ancak yalnızca yakl. Gönderi başına 1.000 beğeni, bu özel bir şey değil ve daha verimli bir şey aramalısın
Tarafsızlık – markanız çok sinirli değilse veya belirli bir gruba çok somut bir bağlılığı yoksa, sosyal ve politik olarak tarafsız kişiliklerle sözleşme yapmaya çalışın. Donald Trump, Kanye West, Kim Kardashian, Colin Kaepernick gibi insanlar çok etkili ve büyük bir takipçi kitlesine sahipler. Bununla birlikte, onlarla reklam yapmak çok isabetli olabilir, çünkü kişilikleri çok kutuplaştırıcıdır. Sevenler ve nefret edenlerden oluşan lejyonlar var, yani bir kapıyı açarak işinizin aynı anda diğerini kapatacağı anlamına geliyor. Kendilerini kutuplaştırıcı konulardan uzaklaştıran tarafsız insanlar arayın. Bu sadece akıllı bir iş.
Katılım – KOL sadece nakit almak için oradaysa, yapmayın. Onlardan fikir isteyin, kendi yaratıcı özgürlüklerine sahip olmalarına izin verin ve pazarlama stratejinizi geliştirmek ve daha da güçlü hale getirmek için girdiler yapın.
Doğru niş – bir kişiyi sırf çok takipçisi var diye aramaya çalışmayın. Alanınızda çok spesifik birini arayın. Karşılaştırmalı kitlelerinizin benzer olup olmadığını araştırın ve ancak bundan sonra bir sözleşme imzalamaya devam edin.

Key Opinion Leader pazarlama kampanyalarının başarısını değerlendirmek

Bir anlaşma imzaladığınızda ve KOL reklamlarını yayınladıktan veya reklamlarınızda göründükten sonra, başarınızı ölçmenin zamanı geldi. Peki, hangi önlemler izlenecek? Her şeyden önce, reklam kampanyası başlamadan önce verileri kontrol edin ve KOL bir şey yayınladıktan sonra en az 7 gün boyunca her bir metriğin medyanını ölçün.

Katılım, KOL pazarlamanızın başarısını ölçebileceğiniz tek geçerli alandır. Tıklamalar, satışlar, olası satışlar ve dönüşümlerle başlayalım. Bunlar, pazarlamanıza doğrudan yanıt olarak kategorize edilir ve bir kişinin daha fazlasını öğrenmeye veya bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye kararlı olduğunu gösterir. Bunları ölçmek kolaydır. Hemen hemen her web platformu, hızlı karşılaştırmalar için içgörü araçlarına sahip olacaktır. Fiziki satışlar için, satış noktalarından haber beklemeniz veya şirket içi satış yapıyorsanız, karşılaştırma yapmak için gün sonunu beklemeniz gerekir.

Şimdi, izleme için ikinci metrik alanı tamamen sosyal medya ile ilgilidir. Satışları mutlaka artırmazlar, ancak marka bilinirliğinde bir artışa yol açabilirler. Prestij, itibar, müşteri güveni ve genel itibar açısından bu, verilerin en önemli alanıdır ancak satışlarla çok az ilişkisi vardır. Trafik, gönderilerle etkileşim (ör. beğeniler, yorumlar, paylaşımlar vb.), erişim buradaki en önemli metriklerdir. Sosyal medya siteleri, bu tür verileri izlemek için hazır araçlara sahiptir. Facebook, Instagram veya hemen hemen diğer herhangi bir sosyal medya sitesi size etkileşimle ilgili düzenli çizelgeler gösterebilir.

Başarılı KOL pazarlaması için her iki ölçümü de izlemelisiniz. Aksi takdirde, analiz eksik olabilir ve pazarlama kampanyanızın güçlü ve/veya zayıf noktalarını bilemezsiniz.

KOL'ler ve diğer pazarlama biçimleri

Son tavsiye olarak, KOL veya etkileyici pazarlamayı çevrimiçi ve başka yerlerdeki diğer reklamcılık biçimleriyle karşılaştırmak istiyoruz. İşte diğerleri ne düşünüyor:

Gördüğünüz gibi, bölünme kabaca yarı yarıya. İnsanların %45'i bunun daha iyi veya çok daha iyi olduğunu söylerken, yaklaşık %52'si karşılaştırılabilir ve/veya daha kötü olduğunu söylüyor. Bunun arkasındaki fikir, yatırım getirisi veya yatırım getirisidir. İnsanlar bunun çoğunlukla karşılaştırılabilir veya hatta daha iyi olduğunu söylüyor; bu, daha az dikkatli harcayarak sağlam bir getiri bekleyebileceğiniz anlamına geliyor.

Koşullar ne olursa olsun, küçük ve orta ölçekli e-ticaret işletmeleri için etkileyici pazarlama ve KOL reklamcılığının en iyi yol olduğunu söyleyebiliriz. Nakit kaybetme riski olmadan ödüller kazanacaksınız.

Sonuç

Sonuç olarak – Kilit Fikir Liderleri, çevrimiçi veya sosyal medya dışındaki izleyicilerden çok yetkili ve güçlü bir takipçi kitlesine sahip kişilerdir. Harika marka elçileri olabilirler ve satışları ve/veya marka prestijini artırmak için ürünlerinizin reklamını yapmaya yardımcı olabilirler. KOL pazarlaması ya karşılaştırılabilir ya da geleneksel önlemlerden daha iyidir, bu da en azından kesinlikle dikkate almanız gerektiği anlamına gelir!

İşletmenizin büyümesi için daha fazlası