İş Hayatında Sınırlı Süreli Teklifler Nasıl Kullanılır? | Atlasmic Blog
Ekim 5, 2021
Satış
8 dk okuma

İş Hayatında Sınırlı Süreli Teklifler Nasıl Kullanılır?

Sınırlı süreli tekliflerle nasıl daha fazla müşteri çekebileceğinizi keşfedin.

Ben Bitvinskas
Kurucu ortak, Atlasmic
Flaş fırsat, kampanya yakında bitiyor, sadece şimdi geçerli olan indirimler vs. Bunların hepsi arada bir online alışveriş yapanların yolunda oluyor. Bazen bu tür anlaşmaların pop-up'ları ve agresif yüz yüze tanıtımları dikkat dağıtıcı olabilir, ancak işe yararlar. Siber Pazartesi, Bekarlar Günü ve Kara Cuma, inanılmaz satış rakamlarına sahip günlerdir ve sınırlı süreli bir teklif fikrine dayanırlar. Bu nedenle, bu makalede, sınırlı süreli bir teklifi neyin başarılı kıldığını ve bunları işinizde nasıl doğru şekilde kullanabileceğinizi anlamaya çalışacağız!

Sınırlı süreli teklif nedir?

Sınırlı süreli bir teklif, bir müşterinin belirli bir süre içinde, çoğunlukla birkaç saat veya gün içinde satın alma işlemi gerçekleştirmesi durumunda aldığı her indirim, hediye veya teşviktir.
Sınırlı süreli teklif reklamları, perakendeciler tarafından sıklıkla kullanılır ve mallarını satın almak için daha fazla müşteri çekmeye yardımcı olur. Fiziksel mağazalardan çevrimiçi e-ticarete - müşterilerin dikkatini çekmeye çalışan bu tür tonlarca teklif var.

Sınırlı süreli teklifler neden önemlidir?

En azından psikolojiye veya daha spesifik olarak davranışsal analitiklere dokunmadan alışveriş ve satış stratejilerine bakamayız. En iyi satış stratejileri her zaman davranışsal analitikle ve öğrenmek için merak uyandıran bir sürü bilimle az çok bağlantılıdır. Daha derine dalmadan önce, insanların sınırlı süreli teklifleri neden sevdiğini belirlemede çok (muhtemelen en çok) dört önemli faktörü gösteren bir tabloya bakalım.
Listelenen dört faktörden hepsi, satışları artırmaya çalışmakla çok alakalı.
Algılanan kıtlık
- kıtlık hem çok iyi hem de çok kötü bir şeydir. Sattığınız ürün veya hizmet kıtsa, fiyatları sonsuza kadar yükseltebilirsiniz ve insanlar (yeterli talep olduğu sürece) satın almaya devam eder. Bununla birlikte, ürün veya hizmetlerin öne çıkması için son derece özel ve benzersiz olması gerektiğinden, algılanan kıtlığı kullanarak oynamak çok zordur.
Çevrimiçi dürtü satın alma
- bazı insanlar kendilerini tutamazlar ve alışveriş yapmak zorunda kalırlar. Ama bu oran onlardan fazlasını içeriyor. Anlık satın alma, daha çok doğru ürün ve/veya hizmetin müşterilerin ekranında doğru zamanda göründüğü fikrine dayanır. Çevrimiçi anlık satın almanın potansiyel faydasını en üst düzeye çıkarmak için akıllı reklam yerleşimi, akıllı web sitesi düzeni ve ürünle ilgili harika içeriğin bir karışımıdır. Bağımsız, yaklaşık %58 verimliliğe sahiptir.
algılanan bozulabilirlik
- şu anda satın almazsanız, stokun sona ereceği ve sizi daha sonraki bir tarihte bile satın alma seçeneğiniz bırakacağı fikri. Bu, orta derecede etkilidir ve ürün kataloglarında "Yakında gitti", "Yalnızca * kaldı" vb. şeklinde yaygın olarak kullanılır. Genellikle anında iletme bildirimleri veya haber bültenleri yoluyla gönderilirler ve müşterinin sahip olduğu öğelerle birleştirildiğinde en etkilidir. zaten kontrol edildi veya istek listelerine eklendi. Yaklaşık %59 verimliliğe sahiptir.
Algılanan bozulabilirliğin satışlarınızı nasıl artırabileceğini gösteren harika bir örnek.
Online alışveriş keyfi
- ve flaş anlaşmaların verimliliğini artırmaya yardımcı olmanın en etkili ölçüsü, sınırlı süreli teklifleri daha verimli hale getirmektir. Alışveriş deneyiminin keyifli olup olmadığını belirleyen faktörler neredeyse tamamen psikolojiktir, ancak bunlar akıcı ve anlaşılması kolay bir kullanıcı arayüzü, ilgi çekici kopya, markanın ses tonuyla ilgili veya sadece markanın genel beğenisi ile güçlü bir şekilde bağlantılıdır. . Daha fazla bilim istiyorsanız, burada incelemeniz için büyük bir tablo var.
Bilim, bir müşteri ilham aldığında biyometrik verilerin değiştiğini gösteriyor. Reklamlardan, fikirlerden hoşlanırlarsa veya ses tonuyla ilişki kurabilirlerse, ilham alacaklar ve böylece basit alışverişte %84 daha uzun süre heyecanlanacaklar.

Sınırlı süreli teklif satışlarını daha etkili hale getirmek için pratik ipuçları

Artık sınırlı süreli tekliflerin arkasındaki teorinin ve neden işe yaradıklarının farkındasınız. Algılanan kıtlık, bozulabilirlik, dürtü ve genel zevk, esas olanın, bir zamanlayıcı veya diğer koşullu faktörlerle indirimin arkasındaki itici güçlerdir. Bu indirimler ücretsiz gönderim, inanılmaz fiyat indirimleri, genel kampanyalar vb. etrafında döner. Bunlar afişlerde, pop-up'larda, haber bültenlerinde veya bir uygulamadan bahsediyorsak anında iletme bildirimlerinde bulunur ve reklamı yapılır.
İnsanlara endişe duymadan aciliyeti hissettirin ve aynı zamanda müşteri sadakatini artırırken satışlarınızı artıracaksınız. Teorik bilgiyi iyi kullanmak için birkaç ipucu.

Pop-up'lar, pop-up'lar ve daha fazla pop-up'lar

Muhtemelen daha fazla flaş anlaşma yapmak için belirleyici araç açılır penceredir. Aciliyet ile eş anlamlıdır, çünkü bir aciliyet duygusunu ve şimdi bir karar verme gerekliliğini ilettiğinde en verimlidir.
Ayrıca, alışveriş yapanların sepetlerini terk etmeye ve/veya ayrılmaya çalışıp çalışmadığını anlayabileceğiniz bu pop-up'ları eklemek de önemlidir. Pop-up'ta, dikkati çeken ve insanları hemen satın almaya teşvik eden bir harekete geçirici mesaj düğmesi bulunmalıdır.
Görünen o ki, bir pop-up (örneğin bir indirim kodu) aracılığıyla bazı avantajları bir zaman sınırlayıcı ile paylaşırsanız, %30-50 arasında bir dönüşüm oranına sahip olabilirsiniz. Hangisi harika!

Bültenleri kullanın

E-posta pazarlaması en etkili reklam yöntemi olmasa da, en az birkaç yeni müşteri getirmesi neredeyse her zaman garantilidir. İşletmeler, tekliflerinizi daha dikkat çekici hale getirmek için kullanılabilecek büyük posta listelerine sahiptir. E-posta haber bültenlerinin birkaç tıklama getirebileceği ve bu kişilerin neredeyse üçte birinin reklam kampanyasının verimli tasarımıyla alıcılara dönüştürülebileceği ortaya çıktı.

Afişlerin ve açılır pencerelerin tasarımına yatırım yapın

İllüstrasyonla ilgilenmiyorsanız ve/veya bir grafik tasarımcınız yoksa, makul fiyatlı reklam tasarım hizmetleri bulmak için Fiverr gibi sitelere atlayabilirsiniz. Kullanacağınız bu banner ve pop-up'ların renk paleti ve tüm görsel kısmı iyi görünüyorsa, insanlar alışveriş deneyiminden daha fazla keyif alacaklardır.

İnsanların neden bir satış olduğunu bildiğinden emin olun

Kara Cuma, Siber Pazartesi, Noel İndirimi - tam olarak nedir? İnsanlar büyük indirimin veya sınırlı süreli teklifin nedenini bilmek ister. İndirimin arkasındaki nedeni anlayabilirlerse, taahhütte bulunma olasılıkları daha yüksek olacaktır. Aksi takdirde, insanlar bunun bir aldatmaca olabileceğini düşüneceklerdir.

Zaman ve tedarik

Zaman ve tedarik, sınırlı süreli bir teklifin iki temel bileşenidir ve potansiyel alıcılar için daha kazançlı hale gelir. Bir müşteri satın alma zamanının sınırlı olduğunu veya stokta yalnızca birkaç ürün olduğunu fark ederse, bunları sepete ekleme ve ödeme yapma olasılığı çok daha yüksektir.
Bu bir Amazon ekran görüntüsü. Amazon'un stokta bu iPhone'lardan yalnızca bir tane kaldığını fark etmenizi istediğini açıkça görebilirsiniz. Bu metin özellikle çok daha büyük bir yazı tipinde ve kırmızı renkte yapılmıştır.
Bu iki faktör, kıtlık pazarlamasının veya aciliyet etrafında dönen ve sınırlı süreli anlaşmaları kapsayan pazarlama alanının temel taşıdır. Hem fiziksel hem de elektronik mağazalarda aynı etki. Diyelim ki kulaklık almak istiyorsunuz ve mağazaya kapanmadan hemen önce geldiniz. Beklediğiniz bütçe 250 USD idi ancak bunlar sadece sizin fiyat aralığınızda değil, hatta %33 indirimli. Onları satın alır mısın? Çünkü değilse, anlaşma sonsuza kadar ortadan kalkabilir…
Öte yandan - öyle olmayabilir, ancak bir perakendeci veya e-ticaret girişimcisi olarak, bir alıcının vazgeçtiğinde gerçekten masada bir şeyler bırakıyormuş gibi hissetmesini sağlayacak şekilde bilgiyi sınırlamanız gerekir. hemen satın alma imkanı.
Müşteriler sepetlerine bir ürün veya ürün eklerse, o alışveriş sepetini terk etme olasılıkları hala %75'ten fazladır (küresel ortalama). Sınırlı süre ve miktarın açıklanması için doğru ifadelerle ilgi çekici görseller kullanabilir ve alışveriş sepetini terk etme oranını yalnızca %2-3 oranında azaltabilirseniz, gelirleri büyük oranda artırabilirsiniz.
Aciliyet yaratmak anahtardır ve bunu yalnızca açılır pencereleri değil, genel olarak bilgileri de akıllıca yerleştirerek yaparsınız. Entegre etmenin yollarını bulun:
  • Sadece * stokta kaldı
  • Hemen alın - anlaşma * ile biter
  • SADECE sınırlı süre - * yerine **
  • Yalnızca * tarihine kadar ücretsiz gönderim
Bu örneklerden hangisinin işiniz için en iyi sonucu vereceğini tahmin etmek çok zor olsa da, birden fazla fikri test ederek hangisinin en çok satışı sağladığını bulabilirsiniz.

Çözüm

Öyleyse, bugün öğrendiklerimizi özetleyelim. Sınırlı süreli teklif, belirli bir süre içinde size farklı teşvikler sunan bir anlaşmadır. Sadece insanların böyle olduğu için çalışır. Kıt arzda olan şeyleri almak için bir aciliyete sahip olmak onların doğasında var. Banner ve pop-up tasarımına yatırım yapmanın yanı sıra tüketici davranışı hakkındaki bilgileri kullanarak, işinizde sınırlı süreli her tekliften en iyi şekilde yararlanabilirsiniz!
İşletmenizin büyümesi için daha fazlası
Ekim 18, 2021
İş büyümesi
6 dk okuma
SKU nedir? Stok Tutma Birimi Hakkında Her Şey
Ürünlerinizi ve envanterinizi nasıl takip edeceğinizi öğrenin.
Ben Bitvinskas
Kurucu ortak, Atlasmic
Eylül 21, 2021
İş büyümesi
6 dk okuma
Satın Alma Siparişi Nedir?
İşletmeniz için neden satın alma siparişlerine ihtiyacınız olduğunu öğrenin.
Domas Bitvinskas
Kurucu ortak, Atlasmic