Dropshipping eBay: Ostateczny przewodnik dla 2021

Dowiedz się, jak prowadzić biznes dropshippingowy na platformie eBay.

Ben Bitvinskas

Współzałożyciel, Atlasmic

Mamy rok 2021, czy eBay nadal istnieje? Według liczb - tak! W 2020 roku eBay osiągnął niesamowity roczny przychód w wysokości 10,3 miliarda dolarów, co dla większości świata biznesu było bardzo słabym rokiem. eBay jest obecnie uważany za trzecią największą platformę sprzedaży online, za Amazon, Alibaba Group i stoi w obliczu rosnącej presji ze strony takich sklepów jak Facebook Shopping i Shopify ecommerce. Więc czy nadal powinieneś być zainteresowany dropshippingiem w eBay i jakie korzyści może Ci zaoferować ta platforma? Cóż, spójrzmy na to, ponieważ prezentujemy Ci ostateczny przewodnik po dropshippingu eBay w 2021 roku!

Po pierwsze - czym dokładnie jest dropshipping?

Jeśli słyszysz termin dropshipping po raz pierwszy, pozwól nam wyjaśnić, co to dokładnie jest, a następnie, można przejść do przodu z tej wiedzy, aby osiągnąć sukces.

Dropshipping jest terminem używanym do opisania szczególnego rodzaju biznesu. Sprzedawca dropshippingu sprzedaje produkty na swojej stronie internetowej bez konieczności kupowania lub utrzymywania zapasów. Sposób, aby zrobić to z powodzeniem jest znalezienie produktu z popytu na tanie, rynku go prawidłowo i odsprzedaży go na więcej. Często zdarza się, że ludzie kupują produkty na mniej znanych stronach lub od mniej znanych producentów i tylko pracują z marketingiem, aby zakup wydawał się bardziej atrakcyjny. A dropshipping jest właśnie tym - marketingiem i sprzedażą produktu, który ktoś inny zrobił. Zamiast wydawać gotówkę na akcje i produkcję, możesz poświęcić czas na tworzenie lepszych reklam i sprzedawać więcej.

Dlaczego warto wybrać eBay do dropshippingu?

Przede wszystkim, eBay jest gigantem na rynku zakupów online. Z danych wynika, że eBay ma blisko 200 milionów użytkowników, z czego blisko 55% aktywnie kupuje i dokonuje zakupów przynajmniej raz w miesiącu.

Oznacza to, że po założeniu sklepu, masz potencjalny dostęp do wielu światowych kupujących, którzy wydają do 20 miliardów dolarów co kwartał lub 241 milionów dolarów każdego dnia. Chcesz wziąć swój kawałek tortu? Cóż, nie czekaj i załóż swój sklep od razu. Mówiąc wprost - eBay ma dużą bazę użytkowników i globalną klientelę.

Następnie eBay jest prawdopodobnie platformą nr 1 do sprzedaży i kupna przedmiotów kolekcjonerskich, a także rzadkich i unikalnych antyków oraz przedmiotów tego rodzaju. Z pewnością istnieją platformy i indywidualne sklepy, które są specjalnie dostosowane do przedmiotów kolekcjonerskich i rzadkich towarów, ale jako scentralizowany sklep z jednym miejscem, eBay jest wyraźnym liderem rynku. Tak więc, jeśli odsprzedajesz stare płyty winylowe, odrestaurowane meble z epoki kolonialnej lub rzadkie znaczki pocztowe, eBay jest zdecydowanie platformą, którą powinieneś być zainteresowany, najbardziej.

Nie myśl jednak o platformie jako o przystani dla kolekcjonerów i hobbystów. To o wiele więcej niż tylko to. Właściwie na platformie można znaleźć prawie wszystko, co jest wystawione na sprzedaż. Jedną z przewag nad konkurentami, takimi jak Amazon czy Alibaba, jest słynna opcja aukcji i licytacji. Zamiast ustalać stałą cenę, możesz wystawić towar na aukcję i zobaczyć, jak cena poszybuje w górę z powodu rzadkości i wysokiego popytu. Ale, ponownie, przedmioty masowego użytku cieszą się również bardzo dużym popytem na eBayu. Następny wykres, proszę!

Prawie co szósty zakup to albo urządzenie elektroniczne, albo akcesoria do niego. Tak więc sprzedawcy detaliczni i dropshipperzy wszelkiego rodzaju towarów nie powinni unikać eBay. Załóż swoje konto i zobacz, jak to działa. W związku z tym, mamy kilka ważnych informacji do ujawnienia. Więcej na ten temat w następnym akapicie.

Ograniczenia dla dropshipperów na eBay

Jedyny ograniczenie dropshippingu na eBayu wydaje się dość proste. Ale jeśli przyjrzeć się bliżej - jest to w rzeczywistości bardzo pokręcone i wymaga pozyskiwania zupełnie unikalnych produktów dla Twojego biznesu.

Na początek, regulamin eBay mówi, że wolno Ci prowadzić dropship. Niemniej jednak, ty, cytuję:

"Wystawienie przedmiotu w serwisie eBay, a następnie zakup tego przedmiotu u innego sprzedawcy lub na rynku, który wysyła go bezpośrednio do klienta, jest niedozwolone w serwisie eBay".

Oznacza to, że nie możesz dropshippingować z takich stron jak AliExpress, StockX, Amazon, itp. Stanowi to ogromny problem dla nowych dropshipperów, którzy pozyskują swoje przedmioty z chińskich lub międzynarodowych hurtowników i dostawców. To ograniczenie zostało wprowadzone z powrotem w 2019 roku i eksperci posunęli się do twierdzenia, że to zabity dropshipping na eBay i że dropshipping nie jest już opłacalny dla eBay.

Jeśli jednak jesteś w stanie pozyskiwać przedmioty z nienotowanych rynków i współpracować z producentami, aby wysyłali je z eBay, możesz śmiało działać. Oznacza to, że platformy takie jak Shopify mają wyraźną przewagę nad eBay. Ale patrząc z perspektywy tego ostatniego, można zobaczyć, dlaczego to robią. To ograniczenie pomaga zbudować bardziej zrównoważony model biznesowy. A w przypadku sporów lub kwestii prawnych, konieczność analizowania sytuacji, w której produkt został wysłany z zupełnie innego źródła, to kompletny koszmar. Sprzedawcy muszą więc pogodzić się z tym, że jest pewien minus.

Udany dropshipping na eBayu jest możliwy jeszcze w 2021 roku

Nie przejmuj się zbytnio wymienionymi ograniczeniami i minusami. eBay zadał mocny cios dropshipperom z Amazon i Shopify, ale prowadzenie biznesu na tej platformie jest nadal bardzo możliwe. Termin dropshipping jest jednak na eBayu nieco naciągany. Oto, co mamy na myśli:

Ze względu na ograniczenia, nie można dropshipować per se
Musisz kupić akcje
W innym przypadku można zdecydować się na współpracę z producentem w zakresie konta
Najczęstszym sposobem dropship na eBay jest po prostu podpisanie umowy prawnej z dostawcą, aby wysyłał produkty bezpośrednio do Twojego klienta.

Oznacza to, że musisz znaleźć wiarygodnych dostawców, z którymi możesz zawrzeć umowy biznesowe. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zacząć.

Większość dropshipperów będzie szukać źródeł w krajach takich jak Chiny, Polska, Indie, Hong Kong, Meksyk, itp. Chcesz znaleźć kraj, w którym koszty surowców i pracy są niższe niż na Zachodzie. Dlaczego? Ponieważ różnice w postrzeganiu wartości i niższe koszty mogą pomóc Ci uzyskać wyższy zysk i zbudować trwały biznes.

Platformy takie jak Alibaba i AliExpress są głównymi źródłami potencjalnych dostawców. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci rozpocząć poszukiwania nowego dostawcy na rynku online, takim jak Alibaba.

Wpisz nazwę produktu w pasku wyszukiwania i przejrzyj wyniki.
Posortuj je według liczby zamówień
Doprecyzuj kandydatów według ceny, opinii klientów i reputacji
Skontaktuj się z kilkoma osobami i poproś o informacje na temat dropshippingu.
Negocjuj ceny i podpisz umowę

Po podpisaniu umowy możesz uzyskać niższą cenę za jednostkę, uzyskać pierwszeństwo w produkcji i zrealizować wiele zamówień, jeśli Twoje kampanie reklamowe odniosą sukces. Jeśli uda Ci się osiągnąć porozumienie z dostawcą bezpośrednio, możesz przejść do eBay i wystawić ofertę. Jednak bez porozumienia i po prostu składanie zamówienia na Aliexpress po tym, jak ktoś dokonał zakupu od Ciebie na eBay, jest po prostu niezgodne z zasadami platformy.

Alternatywy i najlepsze platformy do dropshippingu

To naturalne, że te ograniczenia nie podobają się wielu małym firmom. Nowe i małe firmy dropshippingowe mogą mieć trudności z zainteresowaniem hurtowników i dostawców swoimi ofertami. Oznacza to, że znajdują się one w bardzo niekorzystnej sytuacji, próbując założyć dropshipping na eBay. Jest to ogromny powód, dla którego należy rozważyć alternatywne platformy i alternatywne wybory.

Oto kilka alternatyw dla podpisywania umowy i najlepsze platformy do dropshippingu w 2021 roku.

Alternatywa #1 - Kupuj masowo za tanio, a następnie odsprzedawaj

Jest to alternatywa dla podpisania umowy z dostawcą. Pamiętaj, że nie oznacza to, że faktycznie prowadzisz dropshipping. Zamiast tego, na razie staniesz się po prostu sprzedawcą detalicznym. Jest to jednak prosta alternatywa i droga, którą warto podążać, jeśli naprawdę ufasz produktowi lub technologii. Tylko nie bądź zaskoczony, gdy powiemy Ci, że ta metoda stwarza znacznie większe ryzyko po Twojej stronie. Tak więc, zalecamy, aby nie wydawać fortuny na akcje. Wystarczy kupić wystarczająco dużo, aby utrzymać się na rynku. Zdobądź też trochę materiałów opakowaniowych i znaczników, aby prawidłowo wysyłać produkty.

Alternatywa #2 - kupno pamięci masowej

Jeśli dostawca nie chce iść do umowy z tobą i wiesz, że wysyłka i obsługa zapasów nie jest opcja, po prostu wynająć powierzchnię magazynową w magazynie gdzieś. W ten sposób możesz zająć się takimi obszarami jak wysyłka, pakowanie i logistyka. Poza tym, powierzchnie magazynowe nie są wcale takie drogie, więc jeśli sprzedajesz drogie towary lub masz dość wysokie marże, możesz oczekiwać, że pokryjesz te wydatki dość szybko.

Alternatywa #3 - Rozważ przejście na inną platformę

Jak możesz wiedzieć lub nie, eBay nie jest jedyną platformą, na której możesz próbować sprzedawać towary online. Jest to jedna z wielu platform gotowych do dropshippingu, na których możesz zacząć sprzedawać. To po prostu zdrowy rozsądek, aby zbadać tak wiele opcji, jak to tylko możliwe. Poprzez obecność na większej ilości platform, zwiększasz możliwości prowadzenia biznesu. Opłaty za sprzedaż produktów na eBay są dość wysokie, co oznacza, że inna platforma może być znacznie lepszym wyborem, zwłaszcza jeśli skupiasz się na objętości.

Platforma dla Dropshippingu #1 - Amazon

W skali globalnej Amazon jest obecnie wiodącą witryną sprzedaży detalicznej online. Możesz spojrzeć na dowolne liczby, ale jeśli chodzi o samą wielkość sprzedaży i fakt, że Jeff Bezos jest najbogatszym żyjącym człowiekiem, możesz zrozumieć, jak duży i wpływowy jest to biznes. Dropshipping na Amazon jest znacznie tańszy dla sprzedawcy (w zakresie opłat), ale ma również pewne ograniczenia. Oznacza to, że nie można złożyć zamówienia poza Amazonem, aby zrealizować zamówienie złożone na Amazon. To nadal ma dość duże opłaty handlowe, ale poniższa grafika powinna przekonać Cię do wypróbowania go!

Platforma dla Dropshippingu #2 - Twój własny sklep Shopify

Jeśli nie chcesz płacić dużych opłat lub przestrzegać zasad uniemożliwiających dropship spoza ich platformy, Shopify jest zdecydowanie dla Ciebie. Zakładając swój własny sklep internetowy możesz prosperować w jeszcze większym stopniu niż sprzedając na Amazon lub eBay. To pomoże Ci dropship prawidłowo, nie zmuszając Cię do wchodzenia w umowy z dostawcami lub szukać drogich rozwiązań, aby utrzymać swój model biznesowy dzieje. Ale ta alternatywa wymaga pewnej wiedzy, spostrzeżeń i dużo czasu na rękach. Należy pamiętać, że trzeba będzie wykupić wiele usług i zasobów, aby uruchomić witrynę. Utrzymanie i konserwacja są również drogie, więc trzeba znaleźć najlepsze value for money wtyczki i aplikacje dla sklepu, jak Atlasmic.

Ale jeśli jesteś w stanie stworzyć angażujące reklamy i konwersji odwiedzających do kupujących, można rozwijać sześciocyfrowy biznes tylko dropshipping dość łatwo.

Platforma do Dropshippingu #3 - Zakupy na Facebooku i Instagramie

Jako stosunkowo nowe platformy, wciąż zyskują na popularności. Jednak, z miliardami użytkowników z całego świata, zakupy na Facebooku i Instagramie zdecydowanie mają potencjał. Jeśli możesz zrobić niesamowite zdjęcia lub filmy ze swoimi produktami, zdecydowanie załóż konto i sprzedawaj swoje produkty za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Streszczenie

Więc, eBay dropshipping. Co za temat, co? Jak się dowiedzieliśmy, dropshipping na eBayu jest nadal możliwy w 2021 roku, ale istnieją ograniczenia, których należy przestrzegać i obejścia, o których należy pomyśleć. Ponieważ nie można prowadzić dropshippingu w zdrowy rozsądek i konieczność zawierania umów z dostawcami, małe firmy mogą w ogóle zrezygnować z zakładania profilu w serwisie eBay. Nie pomagają też wysokie opłaty. Jeśli jednak jesteś w stanie podpisać umowę i znaleźć sposób, aby zmieścić się w przepisach i zasadach eBay, możesz stać się widoczny dla ponad 100 milionów kupujących miesięcznie, aktywnych na platformie. Jednocześnie, dropshipperzy nie powinni zadowalać się tylko eBay. Spójrz na Amazon, założenie własnego sklepu Shopify i Facebook, a także zakupy na Instagramie, aby przenieść swój biznes na wyższy poziom. Na zdrowie!

Więcej dla rozwoju Twojej firmy