6 kluczowych elementów marketingu w terenie

Dowiedz się, jak przeprowadzić udaną kampanię marketingową w terenie.

Ben Bitvinskas

Współzałożyciel, Atlasmic

W tym artykule, będziemy przechodzić nad koncepcją skutecznego marketingu w terenie i jak można okiełznać ten zestaw pomysłów z korzyścią dla Twojej firmy. W sumie, przejdziemy przez 6 kluczowych elementów skutecznego marketingu w terenie. Mamy nadzieję, że będzie to przydatne i znajdziesz kilka nowych, jak również praktyczne informacje, które można wykorzystać w świecie rzeczywistym. Tak więc, bez dalszego zastanawiania się, przejdźmy do tego.

Po pierwsze - czym jest field marketing?

Najlepszym sposobem na opisanie marketingu w terenie jest nazwanie go strategią komunikacji biznesowej i marketingu, która wymaga usług, reklam, produktów lub innych elementów będących w terenie. Koncepcja marketingu w terenie obraca się wokół firm lub organizacji eksponujących swoje produkty i/lub markę szerokiemu gronu odbiorców. Jest to najbardziej efektywne, gdy odbywa się w kontekście szerszego zakresu okoliczności, np. podczas konferencji lub wydarzenia, w miejscach publicznych, itp.

W wielu przypadkach celem marketingu w terenie nie jest wyłącznie zwiększenie sprzedaży. Chodzi tu głównie o świadomość marki, penetrację rynku, zaangażowanie grupy docelowej lub po prostu o działania charytatywne. Jednakże, przy odpowiednim podejściu, field marketing może zwiększyć sprzedaż zarówno w krótkim, jak i długim okresie.

Oto wykres, który pokazuje pełen potencjał field marketingu.

Każda firma może spodziewać się zobaczyć wiele zdjęć udostępnianych w mediach społecznościowych oznaczonych jako branded content. Oznacza to, że jeśli jesteś w stanie sprawić, że odwiedzający i potencjalni klienci będą mieli miłe doświadczenia, zaoferują darmową reklamę w zamian (poprzez udostępnianie markowych treści). Koncerty, zbiórki pieniędzy, imprezy w barach i zajęcia rekreacyjne wydają się oferować największą wartość dla organizatorów.

Teraz możemy przejść do tego, jak jeden może craft udanej kampanii marketingowej pola.

Element #1 - Widoczność

Musisz mieć pewność, że kampania marketingowa pole jest widoczne i zauważalne wystarczająco. Ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że robisz to nie dla samego zwiększenia sprzedaży, musisz promować swoją markę/produkt/usługę z dużo większą uwagą na widoczność.

Tak więc, Twój cel z tej kampanii marketingowej może nie być do generowania najwyższego zwrotu z każdego dolara wydanego, ale raczej uzyskanie największej ekspozycji z kampanii i podobne korzyści.

Element #2 - Ludzie

Wiele czasu, myśląc o właściwej reklamy, właściciele firm i przedstawiciele szukają innowacji, najnowocześniejszy design, większość sztuczek, atutów, itp., ale nie zauważyć znaczenie prawdopodobnie najbardziej istotną cechą wszystkich - ludzi, którzy pracują za kulisami. Jeśli masz utalentowanych i kompetentnych specjalistów na pokładzie, Twoja kampania marketingowa ma znacznie większe szanse na sukces. To, czego chcesz, to utalentowane, napędzane i zmotywowane osoby wykonujące pracę za kulisami. Ambicja jest wspaniała, ale musisz połączyć ją z doświadczeniem.

Jeśli organizujesz wydarzenia promocyjne lub sponsorujesz wydarzenie, upewnij się, że osoby, które będą zajmować się PR-em (reprezentować Cię w wydarzeniu) są przygotowane do tego zadania i wiedzą, co robią.

Podajmy przykład. Jeśli firma sprzedaje sprzęt wędkarski i zdecyduje się na sponsorowanie zawodów wędkarskich, co będzie jej najlepszym wyborem?

Czy lepiej by było, gdyby wysłali poważnego kierownika w garniturze, aby ich reprezentował?
A może otrzymaliby lepszy feedback, gdyby zatrudnili profesjonalnego gospodarza imprezy, który promowałby i sponsorował ich firmę?

Upewnij się, że ufasz profesjonalistom w danej dziedzinie. W tym przykładzie nie ma wątpliwości, że należy wybrać drugą opcję. Ale z jakiegoś powodu, gdy decyzja przychodzi do ich drzwi, wiele organizacji nie widzi, która droga iść i promować ludzi, którzy nie są odpowiednie do wykonywania takiej pracy. Upewnij się, że starannie wybrać osoby, które będą miały do czynienia z kampanią marketingową w terenie, ponieważ jest to bardzo ważne dla Twojej reputacji.

Element #3 - Pozycjonowanie

W świecie marketingu, pozycjonowanie nie jest całkowicie wszystko, ale to jest bardzo blisko niego. Jeśli jesteś w stanie umieścić swoją kampanię i reklamy w odpowiednich miejscach w odpowiednim czasie, zobaczysz świetne wyniki. Spójrz na poniższy wykres. Pokazuje on kilka istotnych pytań, na które musisz odpowiedzieć, zanim będziesz w stanie znaleźć odpowiednie pozycjonowanie dla swojej kampanii.

Jeśli jesteś w stanie określić aktualną pozycję rynkową swojej organizacji, zdecydowanie łatwiej będzie Ci poruszać się po przeszkodach związanych z prowadzeniem kampanii field marketingowej. Informacje zawarte na wykresie mają zastosowanie w całym zakresie różnych programów marketingowych, w tym field marketingu.

Zawsze zalecamy wcześniejsze przeprowadzenie odpowiednich badań. Jeśli zgromadzisz wystarczającą ilość danych, uzyskanie wyników będzie o wiele łatwiejsze.

Element nr 4 - Pomiar

W trakcie kampanii i po jej zakończeniu, na pewno trzeba oceniać, mierzyć i śledzić wydajność różnych obszarów. Jeśli chcesz, aby field marketing przyniósł jakiekolwiek korzyści handlowe, krótko- lub długoterminowe, musisz konsekwentnie przeprowadzać pomiary. Jest wiele obszarów do objęcia i wiele różnych metod, aby to zrobić. Poniżej znajduje się wykres, który może wskazać Ci właściwy kierunek.

Tak więc, aby prowadzić udaną kampanię marketingową w terenie, musisz monitorować te obszary. Przyjrzyjmy się im.

Postrzeganie marki
- Twoja reputacja i postrzeganie Twojej marki mają wiele wspólnego z liczbą powracających i nowych klientów. Najlepszym sposobem na ocenę postrzegania jest przeprowadzenie ankiety. Możesz to zrobić w trakcie kampanii lub na przykład rozdać ulotki ze świetnymi ofertami i zaoferować zniżki lub inne gadżety w zamian za kilka minut ich czasu poświęconego na wypełnienie ankiety/kwestionariusza.
Cyniczni klienci
- Miara ta może być obliczona poprzez połączenie śledzenia nowych klientów z oceną percepcji marki za pomocą ankiety. Możesz pośrednio zapytać ich, co myśleli o Twojej marce i jak ich myśli się zmieniły.
Wzrost sprzedaży
- field marketing może albo pobudzić sprzedaż na chwilę obecną, albo dać ogromny impuls daleko w przyszłość. Ciągły monitoring pomoże Ci określić, który z nich jest tym właściwym.
Dokładniejsze ukierunkowanie
- Zbierając informacje o ludziach, którzy weszli w interakcję z kampanią, możesz zebrać dane do dokładniejszego targetowania marketingowego w dalszej części drogi.

Element #5 - Analiza konkurencji

Jest bardzo prawdopodobne, że masz konkurentów w swojej niszy. Czy wiesz, co oni robią inaczej? Czy jesteś świadomy, w których obszarach masz ich pokonać i vice versa? Jeśli nie, nadszedł czas, aby zrobić trochę pracy rekonesansu i ocenić wydajność kampanii marketingowych w terenie, które są prowadzone przez konkurencyjne firmy.

Możesz dokonać analizy wysyłając kogoś, kto prześwietli ich kampanie (tajemniczy kupujący/klienci) lub po prostu spojrzeć na informacje, które zamieszczają i porównać je z tym, co masz.

Element #6 - Jasny cel

Wreszcie, trzeba mieć jasny cel przed podjęciem jakichkolwiek działań marketingowych. Jeśli jesteś obmyślając kampanię tylko dla niego, nie można oczekiwać, aby odnieść sukces. Tylko precyzyjnie określony cel może pomóc Ci znaleźć strategię, która zadziała. Przykłady jasnych celów marketingowych:

Pozyskać co najmniej 1 000 stałych subskrybentów naszej usługi podczas 3-dniowego wydarzenia
Zwiększenie penetracji rynku o 15% z demografią w wieku 16-25 lat na danym obszarze
Zwiększenie liczby obserwujących naszą stronę na Instagramie o 5,000

A to tylko kilka bardzo podstawowych celów. Pamiętaj, że cel jest kluczowym elementem, który napędza każdy dział i każdą osobę, aby iść do przodu. Jeśli po prostu wykonują pracę bez wizji lub długoterminowego celu, praca nie będzie tworzyć wartości dodanej. Takie negatywne okoliczności mogą sprawić, że Twoja kampania marketingowa w terenie utknie w martwym punkcie. A tego na pewno nie chcesz.

Wniosek

Tak więc, oto jak to działa i najważniejsze części, jak również elementy udanego marketingu w terenie:

Musisz mieć jasno określony cel.
Po określeniu celu, trzeba znaleźć środki, aby go osiągnąć. Środki są określane po konsultacji z odpowiednimi ludźmi, którzy są w wiedzy na temat swojej niszy produktów i marketingu pola, w ogóle. Analiza konkurencji jest koniecznością, jeśli chcesz przewyższyć je zarówno krótko- i długoterminowe.
Po kompetentnych ekspertów i napędzane osoby są na pokładzie, można przystąpić do opracowania planu marketingowego pola i strategii.
Musisz być pewny, że Twoje reklamy i wysiłki kampanii będą widoczne. Jak już ustaliliśmy, widoczność pomaga generować dobre wyniki.
Osiągasz dobrą widoczność i ekspozycję marki poprzez robienie właściwego pozycjonowania marketingowego. Wybierz najlepsze miejsca do reklamowania na i zrobić to konsekwentnie. Upewnij się, że wszystko jest taktowny i zrobić w sposób, aby odwołać się do publiczności, a nie tylko zadowolić oddział wykonawczy firmy.
Wreszcie, zrób dokładny monitoring danych, które zebrałeś. Nieustannie śledź różne punkty danych i staraj się zgromadzić jak najwięcej informacji od swoich odbiorców, jak tylko możesz. Pomoże to udoskonalić kampanie marketingowe i wybrać najbardziej efektywne trasy.

Mamy nadzieję, że ten artykuł był przydatny. Sprawdź resztę naszego bloga, aby znaleźć niesamowite, zorientowane na przedsiębiorcę treści!

Więcej dla rozwoju Twojej firmy