Sprzedaż brutto: Wszystko, co musisz wiedzieć

Poznaj ważne dane finansowe, z którymi zetkniesz się podczas prowadzenia firmy.

Domas Bitvinskas

Współzałożyciel, Atlasmic

Prawdopodobnie słyszałeś termin sprzedaż brutto gdzieś wcześniej. Jest to naprawdę ważna metryka dla firmy, choć często jej znaczenie jest bardzo zawyżone. Chociaż jest dobrym wskaźnikiem samej wielkości i ogólnego przepływu środków pieniężnych dla firmy, sprzedaż brutto nie może pokazać ci wszystkiego o firmie. W tym blogu, będziemy patrzeć na wszystko, co powinieneś wiedzieć, jeśli chodzi o sprzedaż brutto!

Co to jest sprzedaż brutto i jak ją obliczyć?

Termin brutto oznacza liczbę przed odliczeniem podatków, kosztów lub innych składek. A więc, sprzedaż brutto są używane do opisania całkowitej kwoty pieniędzy, jaką firma otrzymała po sprzedaży. Jest to suma wszystkich wartości sprzedaży i innych liczb (jeśli dotyczy). Aby zobaczyć dokładne wzory, które mogą być użyte do obliczenia sprzedaży brutto, spójrz na poniższą grafikę.

Formuła sprzedaży brutto

Sprzedaż brutto = suma wszystkich sprzedaży
Sprzedaż brutto = Sprzedaż netto + Rabat + Zwroty sprzedaży + Dodatki do sprzedaży

Sprzedaż brutto vs. Sprzedaż netto?

Jeżeli termin brutto jest używany do opisania pieniędzy zarobionych przed odliczeniami, termin netto jest używany do wskazania pieniędzy po tych odliczeniach. Wartość sprzedaży brutto jest zawsze wyższa niż sprzedaży netto, ponieważ trzeba płacić podatki, pokrywać koszty surowców, pracowników itp.

Przykłady:

Firma zajmuje się produkcją i sprzedażą kijów golfowych
Wyprodukowała i sprzedała 100 zestawów kijów golfowych, każdy za 999$.
Całkowita wartość sprzedaży brutto wynosi 999$*100 zestawów = 99 000$.
Jednak to kosztowało firmę 45.000 $, aby te kluby i spędził kolejne 25.000 $ na koszty pracowników i marketingu dla tego zestawu
Oznacza to, że wartość sprzedaży netto wynosi 99 000$-45 000$-25 000$=29 000$.
Łączna suma pieniędzy, którą firma zarobiła po sprzedaniu tych wielu kijów golfowych wynosi 29.000$.

Która liczba lepiej odzwierciedla korzyść finansową firmy - 99 tysięcy czy 29 tysięcy? Łatwo zauważyć, dlaczego ta druga liczba jest bardziej dokładna. To są rzeczywiste pieniądze, które zarabia Twoja firma.

Sprzedaż netto zawsze będzie ważniejsza dla firm. To jest po prostu prosta ekonomia, naprawdę. Możesz działać z wolumenem miliarda dolarów tygodniowo (1 miliard sprzedaży brutto/tydzień), ale jeśli twoja sprzedaż netto wynosi 0 $, to nie zarabiasz absolutnie nic. Analitycy inwestycyjni twierdzą, że śledzenie sprzedaży brutto i robienie analiz tej liczby opłaca się tylko detalicznym firmom konsumenckim. Tylko po firmy porównują go z ich rywalami nie oferuje żadnego rodzaju znaczących korzyści. Podatki są kolejnym powodem, dla którego sprzedaż brutto może być ważna do śledzenia. Umieszczanie ich w rachunku zysków i strat może być wymagane przez lokalny inspektorat podatkowy lub inwestorzy mogą chcieć je zobaczyć.

Jednakże, w porównaniu ze sprzedażą netto, wielkość sprzedaży brutto może być myląca, ponieważ nie pokazuje rzeczywistej wydajności i rentowności biznesu. Często może zawyżać wartość firmy na papierze i musi być pokazywana obok Sprzedaży Netto dla maksymalnej bezstronności.

Czego nie powiedzą Ci dane dotyczące sprzedaży brutto?

Kompetentni eksperci w dziedzinie księgowości i finansów wiedzą, co może powiedzieć Ci wskaźnik sprzedaży brutto, ale co z rzeczami, których on nie powie? Częściej zdarza się, że ludzie wiedzą, co to jest wartość sprzedaży brutto i jak ją obliczyć, ale przeceniają jej znaczenie. Zrobimy listę ważnych rzeczy, o których nie dowiesz się z danych o sprzedaży brutto:

Jak zmieniały się Twoje zyski w czasie - nawet jeśli porównasz sprzedaż brutto w całym okresie czasu, to wzrost o 5% np. z I kwartału nie oznacza, że Twoje zyski wzrosły o 5%. Te dane muszą być wyliczone zupełnie oddzielnie.
Jak efektywnie radzisz sobie z obsługą i minimalizacją kosztów/wydatków? Sprzedaż brutto pokazuje tylko to, co dostałeś w sumie (np. przychód). Nie odzwierciedla tego, jak koszty wpływają na Twoje zyski.
Jak dobra jest Twoja strategia cenowa? Niestety, sprzedaż brutto nie może pokazać Ci, które produkty są Twoimi bestsellerami, a które pozostają w tyle. Daje jedynie podstawowe pojęcie o zwyczajach konsumentów w zakresie wydatków w danym okresie czasu, ale bez żadnych konkretnych szczegółów.

Jak zwiększyć sprzedaż brutto?

Jeśli chcesz zwiększyć swoje numery sprzedaży brutto (które zazwyczaj, ale nie zawsze korelują z większymi zyskami), musisz zwiększyć ogólną sprzedaż lub lepiej swoją strategię cenową.

Na początek trzeba zwiększyć wydatki na marketing. Ale nie rób tego na próżno. Albo dopracuj swoją grupę docelową i jej zwyczaje we własnym zakresie, albo zatrudnij agencję reklamową, która wykona te badania za Ciebie. Jeśli uda Ci się dotrzeć do właściwych osób we właściwym czasie, z pewnością uzyskasz większą sprzedaż w rezultacie. W zależności od demografii, które są kierowane, należy skupić swoje wysiłki na jednej platformie, takich jak media społecznościowe, radio, telewizja, reklama fizyczna, itp.

Poniższy wykres pomoże Ci poznać kilka kroków do zwiększenia sprzedaży!

Kolejnym krokiem jest dopracowanie cen. Możesz to zrobić, pytając swoich obecnych lub potencjalnych klientów o ich opinie za pomocą ankiet lub kwestionariuszy. Lepsze ceny oznaczają bardziej przystępne produkty i maksymalną wartość dla Twojej firmy.

Bądź odkrywczy i komunikuj się za pomocą kanałów takich jak media społecznościowe, telefon, e-mail. Jeśli Twoi klienci i osoby pytające mogą się do Ciebie zwrócić, zadać pytanie i uzyskać odpowiedź, będzie Ci o wiele lepiej.

Wreszcie, zalecamy inwestowanie w doświadczenie klienta, a więc rzeczy takie jak opakowania, unikalne i spersonalizowane prezenty, biuletyny, itp. Jeśli jesteś w stanie pokryć każdy obszar, o którym właśnie wspomnieliśmy, na pewno zauważysz wzrost sprzedaży na całej planszy!

Wniosek

Tak więc, jak już ustaliliśmy, sprzedaż brutto jest ważną liczbą finansową z kilkoma wadami. Śledzenie go jest przydatne, ale powinieneś być bardziej skoncentrowany na statystykach takich jak sprzedaż netto i zyski, a nie tylko na samej wielkości. Jest kilka rzeczy, które ta metryka Ci mówi i cała masa, których nie mówi. Nie oczekuj więc, że sprzedaż brutto pokaże ci, jak udany jest twój biznes, bo po prostu nie może tego zrobić. Spójrz na liczby sprzedaży brutto jako na punkt odniesienia, który może pomóc Ci znaleźć słabe punkty w budowaniu marki, strategiach cenowych lub zarządzaniu kosztami.

Więcej dla rozwoju Twojej firmy