Jak cenna jest metryka ROMI dla firmy?

ROMI oznacza Zwrot z inwestycji marketingowych. Można go również spotkać oznaczonego jako mROI lub marketing ROI. Jest on powszechnie przywoływany przez firmy, istnieją niezliczone filmy na YouTube na jego temat, całe kursy na temat ROMI i jak go poprawić. Więc, co dokładnie sprawia, że jest to tak ważne? Na początek, jest to prawdopodobnie najbardziej wszechstronny sposób mierzenia prawdziwej skuteczności Twoich koncepcji marketingowych i reklamowych w prawdziwym życiu. Ale czy jest to warte tyle uwagi? Być może znaczenie metryki ROMI jest przeceniane? Lub jest to wszystko uwaga zasłużone? Spójrzmy na niektóre fakty, ciekawe liczby i dowiedzieć się!

Marketing dla firm jest zawsze obszar, który jest owiana tajemnicą. Podobnie jak współczesny alchemik, reklamy i marketingu kierownik próbuje dowiedzieć się formułę, która działa. On lub ona jest stale podrasowując i zmieniając rzeczy, aby wygenerować największą ekspozycję, zaangażowanie i najlepsze wyniki.

Jednakże, reklamy i kampanie marketingowe mają bardzo różne cele. Na przykład, istnieją reklamy, które promują kampanię i cel. Niekoniecznie mają one na celu generowanie większych przychodów. Ich celem jest zwiększenie świadomości marki lub poprawy penetracji marki, itp.

Z drugiej strony, masz tak wiele różnych metod marketingowych (SEO posty na blogu, reklamy telewizyjne, banery reklamowe w sieci, reklamy fizyczne, marketing radiowy, e-maile, itp.), że umieszczenie tego wszystkiego w jednej puli i próbuje dowiedzieć się dokładny zwrot jest dość ręczne-pracochłonne. Tak więc, nie każdy przeszkadza. Niektóre firmy, na przykład, po prostu wydać stałą kwotę pieniędzy na utrzymanie rzeczy, takich jak treści SEO lub reklam Google bez sprawdzania zbyt wiele na temat tego, jak to działa dla nich. To właśnie tam tracą wiele okazji do zwiększenia swoich przychodów.

Nawet jeśli mROI (ROMI) jest trudny do obliczenia, musisz to zrobić, aby zoptymalizować procesy marketingowe i mieć bardziej efektywny marketing.

Sprawdźmy, jak wygląda wzór na obliczenie ROI.

Tak więc, trzeba oddzielić numery dla zysku netto i początkowej inwestycji w programy reklamowe.

Ale skąd wiesz, kiedy liczby są świetne, a kiedy można je poprawić? Trudno powiedzieć, ponieważ ROMI różni się w zależności od branży. Przyjrzyjmy się najpierw ogólnym koncepcjom, a następnie przejdźmy do dokładnych liczb.

Aby pomóc Ci zrozumieć, jak działa mROI, poniżej znajdują się dwa różne wykresy:

Ten wykres pokazuje, że kiedy korzystasz z dostosowanej platformy marketingowej, możesz stopniowo zwiększać ROMI. Jednak wzrost ten jest prawie zawsze bardzo szybki w ciągu pierwszych 45-50 dni, a następnie wykres osiąga plateau w przewidywalnej przyszłości. Oznacza to, że Twoje strategie reklamowe prawdopodobnie pokażą swoją skuteczność w ciągu 2 miesięcy. Od tego czasu, można zdecydować się na zwiększenie wydatków, jeśli wskaźnik ROMI jest dobry lub wyciąć program całkowicie. Jeśli robisz rogue reklamy i nie używać aplikacji i platform, które optymalizują, może to potrwać znacznie dłużej, aby program pokazać wyniki. To prowadzi nas do naszego drugiego wykresu.

Widzimy tutaj, że ponad trzy czwarte, czyli 77% marketerów zacznie mierzyć cyfrowy ROI w ciągu 1 miesiąca, ale nie szybciej niż po 1 tygodniu. Oznacza to, że nie powinieneś wyciągać wniosków zbyt wcześnie. Pozwól, aby kampania nabrała rozpędu i zmierz wydajność dopiero po pewnym czasie.

Różne metody marketingowe dają bardzo różne wyniki i rezultaty. Kody rabatowe różnią się od e-mail marketingu i na odwrót. To samo dotyczy wszystkich innych metod marketingowych. Każda z nich ma swoje ograniczenia. Dla przykładu - nie możesz oczekiwać 50% ROMI z email marketingu.

Ponieważ średni CTR dla e-maili wynosi tylko 2,6% (wg Campaignmonitor), realistyczny mROI wydaje się bliższy 10-20% (1.10-1.20 USD zarobione na 1 USD wydane).

Jednak inne opcje marketingowe, takie jak SEO i reklamy w mediach społecznościowych (głównie związane z nowością drop-shipping przedmiotów, jak również SaaS), może przekroczyć 250% bez zbyt wielu obaw. Na przykład, Facebook wymienia ROAS (zwrot z wydatków na reklamę). Liczba wyświetlana w interfejsie reklam na Facebooku może podkreślać zwrot z wydatków na reklamę. Coś jak 2,5 (lub 250%) jest uważany za sub-par lub umiarkowanie przyzwoity. Oznacza to, że należy oczekiwać, aby zarobić 250 USD na każde 100 USD wydane na reklamę.

Istnieje wiele przewodników i kursów online, które twierdzą, że pomagają osiągnąć ROAS ponad 1500%. Jest to możliwe, ale nie jest zrównoważony w dłuższej perspektywie.

Niemniej jednak, e-maile, podczas gdy z mniejszymi zwrotami, są prawie zawsze gwarantowane korzyści, pod warunkiem, że inwestujesz w dobrej kopii. Z drugiej strony, reklamy w mediach społecznościowych mogą być trafione lub chybione. Musisz opracować strategię treści, przeprowadzić planowanie treści, zaprojektować oszałamiające wizualizacje, aby osiągnąć wysoki mROI (ROMI) dla reklam w mediach społecznościowych.

Podsumowując - końcowa wartość ROMI pomoże Ci zdecydować, czy kampania reklamowa była udana, czy nie.

Jeśli jesteś w stanie zmierzyć swoje wydatki na reklamę i przychody, generowane z tych reklam, upewnij się, aby obliczyć ROMI na miesiąc lub dwa miesiące.

Wyznacz realistyczne cele do osiągnięcia. Postaraj się zebrać dane na temat swojej konkurencji i wyznacz sobie podobne lub nieco wyższe cele na początek. Upewnij się, że te cele są osiągalne i mieszczą się w konkretnych ramach czasowych, w przeciwnym razie będą bezużyteczne.

Wykonuj testy A/B tak często, jak to możliwe. Ważne jest nie tylko to, co mówisz, ale jak to mówisz, więc wypróbowanie różnych modeli reklamowych może pomóc w określeniu najlepszej strategii.

Zrób wszystko, co możesz, aby przekonwertować odwiedzających, którzy są potencjalnymi lub niezdecydowanymi klientami. Możesz użyć Atlasmic aby proaktywnie rozpocząć rozmowę na czacie na żywo z gościem strony internetowej, zaoferować darmowe przewodniki i wnikliwe blogi, kody rabatowe itp. To tworzy cieplejsze doświadczenie klienta, które częściej niż nie, spowoduje natychmiastową sprzedaż lub sprzedaż w dół drogi. Warto w to zainwestować, ponieważ gwarantuje to konwersje.

Podsumowując, ROMI jest kluczową metryką, która pokazuje, jak skuteczne są Twoje reklamy. Obliczając mROI, można określić, czy kampania marketingowa była klapą, czy nie. Nie zapomnij o ustaleniu realistycznych oczekiwań dla każdej metody marketingowej i daj czas na zebranie danych i analizę. Wdrażaj narzędzia pomagające potencjalnym i niezdecydowanym klientom, aby nadać swoim kampaniom marketingowym lekki impuls do konwersji!

Mamy więc nadzieję, że był to pomocny przewodnik, który pokazał Ci, dlaczego ROMI jest ważne i warte uwagi.