Vendas Brutas: Tudo o que você precisa saber

Saiba mais sobre uma figura financeira importante que você vai encontrar enquanto dirige um negócio.

Domas Bitvinskas

Co-fundador, Atlasmic

Você provavelmente já ouviu o termo vendas brutas em algum lugar antes. É uma métrica realmente importante para um negócio, embora muitas vezes a sua importância seja altamente inflada. Embora seja uma boa indicação do volume e do fluxo de caixa geral de um negócio, as vendas brutas não podem mostrar-lhe tudo sobre o negócio. Neste blog, vamos analisar tudo o que você deve saber sobre as vendas brutas!

O que são Vendas Brutas e como calculá-las?

O termo bruto indica um valor antes da dedução de impostos, custos, ou quaisquer outras contribuições. Portanto, vendas brutas são usados para descrever a quantia total de dinheiro que um negócio recebeu após a venda. É a soma de todas as vendas e outros valores (se aplicável). Para ver as fórmulas exatas que podem ser usadas para calcular as vendas brutas, veja o gráfico abaixo.

Fórmula de vendas brutas

Vendas brutas = Soma de todas as vendas
Vendas brutas = Vendas líquidas + Desconto + Devoluções de vendas + Autorizações de vendas

Vendas Brutas vs Vendas Líquidas?

Se o termo bruto é usado para descrever o dinheiro ganho antes das deduções, o termo líquido é usado para apontar dinheiro depois destas deduções. O valor bruto de vendas é sempre superior ao valor líquido de vendas porque é preciso pagar impostos, cobrir o custo das matérias-primas, empregados, etc.

Exemplos:

Uma empresa fabrica e vende tacos de golfe
Fez e vendeu 100 conjuntos de tacos de golfe, cada um por 999$
O total bruto de vendas é de 999$*100 conjuntos = 99.000$
No entanto, custou à empresa 45.000$ para fazer estes clubes e eles gastaram mais 25.000$ em custos de funcionários e marketing para este conjunto
Isto significa que o valor das vendas líquidas é de 99.000$-45.000$-25.000$=29.000$.
O dinheiro total que a empresa ganhou depois de vender estes muitos tacos de golfe é na verdade 29.000$

Qual valor reflete melhor o benefício financeiro da empresa - 99 mil ou 29 mil? É muito simples ver porque é que este último valor proporciona mais precisão. É o dinheiro real que a sua empresa ganha.

As vendas líquidas serão sempre mais importantes para as empresas. Isso é apenas economia simples, na verdade. Você pode estar operando com um volume de um bilhão de dólares por semana (1 bilhão de vendas brutas/semana), mas se suas vendas líquidas são de 0$, então você não está ganhando absolutamente nada. Os analistas de investimento afirmam que o acompanhamento das vendas brutas e a análise deste valor só compensa para as empresas de varejo de consumo. Só depois de as empresas o compararem com os seus rivais é que isso oferece qualquer tipo de benefício significativo. Os impostos são outra razão pela qual as vendas brutas podem ser importantes de se acompanhar. Colocá-los na sua declaração de rendimentos pode ser exigido pela sua inspecção fiscal local ou os investidores podem querer vê-lo.

No entanto, quando comparado com as Vendas Líquidas, o Volume Bruto de vendas realizadas pode ser enganoso, pois não mostra a real eficiência e rentabilidade do negócio. Muitas vezes pode inflacionar o valor de um negócio em papel e tem de ser mostrado ao lado das Vendas Líquidas para se obter o máximo de imparcialidade.

O que é que o número de vendas brutas não te diz?

Especialistas competentes em contabilidade e finanças sabem o que o valor bruto de vendas pode dizer, mas e as coisas que ele não lhe dirá? É mais frequente as pessoas estarem cientes do valor bruto de vendas e como calculá-lo, mas exageram na sua importância. Faremos uma lista de itens importantes que o valor bruto de vendas não pode lhe dizer:

Como seus lucros mudaram ao longo do tempo - mesmo se você comparar as vendas brutas ao longo de um período no tempo, um aumento de 5% do primeiro trimestre, por exemplo, não significa que seus lucros cresceram 5%. Estes números precisam e devem ser calculados completamente separadamente.
Qual é a sua eficiência no manuseio e minimização de custos/despesas? As vendas brutas mostram apenas o que você tem no total (por exemplo, receitas). Eles não refletem como os custos afetam seus lucros.
Quão boa é a sua estratégia de preços? Infelizmente, as vendas brutas não lhe podem mostrar quais são os seus produtos mais vendidos e quais os que estão atrasados. Só dá uma compreensão básica dos hábitos de consumo durante um período de tempo, mas sem qualquer detalhe específico.

Como aumentar os números brutos de vendas?

Se você quiser aumentar os seus números de Vendas Brutas (que normalmente, mas nem sempre correlacionados com o aumento dos lucros), você deve aumentar as vendas totais ou melhorar a sua estratégia de preços.

Para começar, você precisa aumentar os gastos com marketing. Mas não faças isso em vão. Refine seu público-alvo e seus hábitos internamente ou contrate uma agência de publicidade para fazer essa pesquisa para você. Se você conseguir atingir as pessoas certas na hora certa, você definitivamente conseguirá mais vendas como resultado. Dependendo da demografia, que você está visando, você deve concentrar seus esforços em uma única plataforma como mídia social, rádio, TV, publicidade física, etc.

A tabela abaixo irá ajudá-lo a descobrir alguns passos para aumentar as vendas!

O próximo passo é refinar os preços. Você pode fazer isso pedindo a seus clientes atuais ou potenciais o seu feedback através de pesquisas ou questionários. Um melhor preço significa produtos mais acessíveis e o máximo valor para o seu negócio.

Ser descobertos e comunicar através de canais como as redes sociais, telefone, e-mail. Se os seus clientes e inquiridores conseguirem contactar, fazer perguntas e obter respostas, estará muito melhor.

Finalmente, recomendamos investir na experiência do cliente, para que coisas como embalagem, presentes únicos e personalizados, newsletters, etc. Se você for capaz de cobrir todas as áreas que acabamos de mencionar, você definitivamente verá um aumento nas vendas em toda a linha!

Conclusão

Portanto, como já estabelecemos, as vendas brutas são um valor financeiro importante com alguns inconvenientes. Rastreá-lo é útil, mas você deve estar mais concentrado em estatísticas como Vendas e Lucros Líquidos, em vez de apenas no volume. Há algumas coisas que esta métrica lhe diz e muitas outras que não diz. Portanto, não espere que as vendas brutas lhe mostrem o verdadeiro sucesso do seu negócio, porque ele simplesmente não pode fazer isso. Veja os números brutos de vendas como um ponto de referência que pode ajudá-lo a encontrar pontos fracos na sua marca, estratégias de preços ou gestão de custos.

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