现场营销的6个关键因素 | Atlasmic博客
五月 12, 2021
市场营销
8 min read

现场营销的6个关键因素

发现如何发起一个成功的现场营销活动。

Ben Bitvinskas
Atlasmic联合创始人
在这篇文章中,我们将介绍有效的现场营销的概念,以及你如何遏制这一系列的想法,使你的企业受益。总的来说,我们将讨论成功的实地营销的6个关键因素。我们希望这将是有用的,你会发现一些新的,以及实用的信息,你可以在现实世界中使用。所以,不再多说,让我们开始吧。

第一件事--什么是现场营销?

描述现场营销的最佳方式是将其称为商业沟通和营销的策略,这需要在现场提供服务、广告、产品或其他项目。实地营销的概念是围绕着企业或组织将他们的产品和/或品牌暴露给广大观众。当在更广泛的环境中进行时,它是最有效的,例如,在会议或活动中,公共场所等。
很多时候,现场营销背后的目标并不全是为了促进销售。它主要是关于品牌意识、市场渗透、目标受众参与,或者只是为慈善事业做一些事情。然而,通过正确的方法,现场营销可以在短期和长期内促进销售。
这里有一张图表,显示了实地营销的全部潜力。
每个企业都可以期望看到在社交媒体上分享的大量照片被标记为品牌内容。这意味着,如果你能够让游客和潜在客户有一个良好的体验,他们会提供免费的广告作为交换(通过分享品牌内容)。音乐会、筹款活动、酒吧活动和娱乐活动似乎为组织者提供了最大的分享价值。
现在我们可以继续讨论如何制作一个成功的实地营销活动。

要素1--可见性

你必须确保实地营销活动是足够明显和引人注目的。因为你更有可能不是为了只促进销售而做,你必须在推广你的品牌/产品/服务时更加注意知名度。
因此,你在这个营销活动中的目标可能不是在每花一美元上产生最高的回报,而是从你的活动中获得最多的曝光和类似的好处。

要素2--人

很多时候,当考虑到适当的广告,企业主和代表寻找创新,尖端的设计,最噱头,福利等,但没有注意到可以说是最基本的功能的重要性 - 人谁是幕后工作。如果你有才华横溢、知识渊博的专家加入,你的营销活动就有更大的机会获得成功。你想要的是有才华、有动力、有积极性的人在幕后工作。野心是伟大的,但你必须把它与经验融合起来。
如果你在做宣传活动或赞助一个活动,确保处理公关端的人(在活动中代表你)能胜任这项工作,并知道他们在做什么。
让我们举个例子。如果一家公司销售钓鱼设备,并决定赞助钓鱼比赛,他们最好的选择是什么?
  1. 派出一个穿着西装的严肃高管来代表他们会不会更好?
  2. 或者,如果他们为活动聘请一位专业的主持人,宣传和赞助他们的公司,他们会不会收到更好的反馈?
确保你信任该领域的专业人士。在这个例子中,选择第二个选项是没有问题的。但由于某些原因,当决定来到他们的门前时,许多组织没有看清该走哪条路,而提拔那些不适合做这种工作的人。请确保仔细挑选将处理现场营销活动的人,因为这对你的声誉非常重要。

要素3 - 定位

在营销的世界里,定位并不完全是一切,但它非常接近于它。如果你能够在正确的时间将你的活动和广告放在正确的位置,你将看到巨大的结果。请看下面的图表。它显示了在能够为你的活动找出正确的定位之前,你必须回答的几个基本问题。
如果你能够确定你的组织目前的市场地位,你肯定可以更容易地在进行实地营销活动的障碍中游刃有余。图表中的信息适用于各种营销项目的整个范围,包括实地营销。
我们总是建议事先做足够的研究。如果你收集了足够的数据,就会使获得结果容易得多。

要素4--测量

在活动期间和活动之后,你肯定要评估、衡量和跟踪各方面的表现。如果你想让现场营销带来任何商业利益,无论是短期的还是长期的,你都必须持续进行测量。有很多领域需要覆盖,也有各种方法可以做到这一点。下面的图表可以为你指出正确的方向。
因此,为了运行一个成功的现场营销活动,你必须监测这些领域。让我们来看看它们。
  • 品牌认知
    - 你的声誉和对你的品牌的看法与老客户和新客户的数量有很大的关系。评估认知的最好方法是进行调查。你可以在活动期间这样做,或者,例如,处理好传单上的优惠,并提供折扣或其他好处,以换取他们几分钟的时间,填写调查/问卷。
  • 愤世嫉俗的客户
    - 这一措施可以通过调查将对新客户的跟踪与品牌认知评估结合起来进行计算。你可以间接地问他们对你的品牌有什么想法,以及他们的想法是如何改变的。
  • 销售额增加
    - 现场营销既可以暂时刺激销售,也可以在未来很长一段时间内给予巨大的推动。持续的监测将帮助你确定哪一个是它。
  • 更准确的目标定位
    - 通过收集一些与你的活动有互动的人的信息,你可以收集情报,以便进一步进行更准确的营销定位。

要素五--分析竞争

你很可能在你的利基市场上有竞争对手。你知道他们有什么不同的做法吗?你是否知道你在哪些方面打败了他们,反之亦然?如果没有,现在是时候做一些侦察工作,评估由竞争企业开展的实地营销活动的表现。
你可以通过派人侦察他们的活动(秘密买家/客户),或者只是看看他们发布的信息,并与你得到的信息进行比较来进行分析。

要素6--明确的目标

最后,在做任何形式的营销之前,你必须有一个明确的目标。如果你只是为了设计一个活动而设计,你不可能指望成功。只有一个精确和到位的目标才能帮助你找到一个有效的策略。明确营销目标的例子。
  • 在为期3天的活动中,为我们的服务吸引至少1,000名经常性用户
  • 将某一地区的16-25岁人口的市场渗透率提高15%。
  • 将我们的Instagram页面的关注者数量提高5,000人
而这只是一些非常基本的目标。记住,目标是推动每个部门和每个人,向前发展的关键因素。如果他们只是在做工作,而没有远景或长期目标,那么这项工作就不会创造附加价值。这样的负面情况会使你的现场营销活动陷入死胡同。而你绝对不希望这样。

总结

因此,这里是它的工作原理和最重要的部分,以及成功的现场营销的要素。
  1. 你必须有一个明确的目标。
  2. 在确定了目标之后,你必须找到实现目标的措施。这些措施是在咨询了对你的产品细分市场和实地营销有了解的正确人士后确定的,一般来说。如果你想在短期和长期内超过竞争对手,分析你的竞争对手是必须的。
  3. 一旦有能力的专家和有动力的个人加入,你就可以着手设计一个实地营销计划和战略。
  4. 你必须相信,你的广告和活动努力将是可见的。正如我们已经确定的,可见性有助于产生良好的结果。
  5. 你通过做适当的营销定位来实现良好的知名度和品牌曝光。选择最好的广告点,并持续地做。确保一切都很有技巧,并以吸引观众的方式进行,而不仅仅是为了取悦你的企业的行政部门。
  6. 最后,对你收集的数据进行彻底的监测。不断跟踪各种数据点,并尝试从你的受众那里积累尽可能多的信息,你可以。这将有助于完善营销活动,选择最有效的路线。
我们希望这篇文章是有用的。请查看我们博客的其他内容,了解令人敬畏的、面向企业家的内容。
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