销售总额。你需要知道的一切 | Atlasmic博客
五月 18, 2021
销售
6 min read

销售总额。你需要知道的一切

了解你在经营企业时将会遇到的一个重要财务数字。

Domas Bitvinskas
Atlasmic联合创始人
你可能听说过这个词 销售总额 之前的某个地方。对于一个企业来说,这是一个非常重要的指标,尽管很多时候它的重要性被高度夸大。虽然它能很好地表明一个企业的庞大数量和整体现金流,但销售总额并不能向你展示企业的一切。在这篇博客中,我们将对涉及到销售总额时,你应该知道的一切进行分析。

什么是销售总额,如何计算?

术语 总金额 表示在扣除税收、成本或任何其他贡献之前的数字。所以。 销售总额 是用来描述一个企业在销售后收到的总金额。它是所有销售额和其他数字(如果适用)的总和。要看到可用于计算销售总额的确切公式,请看下面的图形。
销售总额公式
销售总额=所有销售额的总和
销售总额=净销售额+折扣+销售退货+销售津贴

销售总额与净销售额?

如果该术语 总金额 用来描述扣除前赚取的钱,这个术语 是用来指出这些扣减后的钱。销售总额的数字总是高于净销售额,因为你必须缴税,支付原材料和雇员的成本,等等。
例子。
  • 某公司生产和销售高尔夫球杆
  • 它制造并销售了100套高尔夫球杆,每套价格为999美元。
  • 总销售额为999元*100套=99,000元
  • 然而,制造这些球杆花了公司45,000美元,他们又花了25,000美元用于这套球杆的雇员费用和营销。
  • 这意味着净销售额为99,000元-45,000元-25,000元=29,000元
  • 卖出这些高尔夫球杆后,公司总共赚了29,000美元。
哪个数字能更好地反映公司的经济效益--9.9万还是2.9万?其实很简单,为什么后者的数字能提供更多的准确性。这是你的公司实际赚的钱。
净销售额对企业来说永远更重要。这只是简单的经济学原理,真的。你可以以每周10亿美元的数量运营(每周10亿的总销售额),但如果你的净销售额是0美元,那么你就完全没有收入。投资分析师指出,跟踪销售总额并对这一数字做分析,只对消费零售企业有好处。只有在公司将其与竞争对手进行比较后,才会带来任何形式的重大利益。税收是销售总额需要跟踪的另一个原因。把它们放在你的收益表中,可能是当地税务稽查部门的要求,或者投资者可能想看到它。
然而,与净销售额相比,销售毛额可能会产生误导,因为它并不显示企业的实际效率和盈利能力。它往往会在纸面上夸大企业的价值,为了最大限度地保持公正,它必须显示在净销售额旁边。

销售总额的数字不会告诉你什么?

有能力的会计和财务专家知道销售总额数字能告诉你什么,但它不能告诉你什么呢?更多的情况是,人们知道销售总额的数字以及如何计算它,但他们夸大了它的重要性。我们将列出销售总额数字不能告诉你的重要项目。
  • 你的利润在一段时间内是如何变化的--即使你比较了整个时期的销售总额,例如从第一季度开始增长5%,并不意味着你的利润增长了5%。这些数字需要而且必须完全分开计算。
  • 你在处理和尽量减少成本/费用方面的效率如何?销售总额只显示了你的总收入(例如,收入)。它们并不反映成本如何影响你的利润。
  • 你的定价策略有多好?不幸的是,销售总额不能告诉你哪些产品是你最畅销的,哪些产品是滞后的。它只能让人基本了解一段时间内消费者的消费习惯,但没有任何具体细节。

如何提高销售总额?

如果你想增加你的销售总额(通常但不总是与利润增加相关),你必须增加整体销售或改善你的定价策略。
首先,你需要增加营销方面的支出。但不要徒劳无功。要么在内部细化你的目标受众和他们的习惯,要么聘请广告公司为你做这项研究。如果你能在正确的时间针对正确的人,你肯定会因此获得更多的销售。根据你的目标人群,你应该把你的努力集中在一个平台上,如社交媒体、广播、电视、实体广告等。
下面的图表将帮助你找出促进销售的几个步骤!
下一步是细化定价。你可以通过调查或问卷询问你的现有或潜在客户的反馈来做到这一点。更好的定价意味着更平易近人的产品,为你的企业带来最大价值。
要善于发现,并通过社交媒体、电话、电子邮件等渠道进行沟通。如果你的客户和询问者能够联系到你,提出问题并得到答案,你就会好得多。
最后,我们建议投资于客户体验,所以像包装、独特和个性化的礼物、新闻简报等。如果你能够覆盖我们刚才提到的每一个领域,你肯定会看到销售量的全面增长

总结

因此,正如我们已经确定的那样,销售总额是一个重要的财务数字,有一些缺点。追踪它是有用的,但你应该更关注像净销售额和利润这样的统计数字,而不仅仅是纯粹的数量。这个指标可以告诉你一些事情,但也有很多事情是不知道的。因此,不要指望销售总额能向你展示你的业务有多成功,因为它根本无法做到这一点。把销售总额数字看作是一个参考点,它可以帮助你找到你的品牌、定价策略或成本管理中的薄弱环节。
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