ROMI指标对企业的价值如何?| 阿特拉斯mic博客
二月 27, 2021
销售
6 min read

ROMI指标对企业的价值有多大?

追踪你的营销投资回报的原因。

Ben Bitvinskas
Atlasmic联合创始人
ROMI是指 营销投资回报.你也可以看到它被标记为mROI或营销ROI。它通常被企业称为,有无数的YouTube视频关于它,整个课程的ROMI和如何提高它。那么,到底是什么让它如此重要呢?首先,它可能是衡量你的营销和广告概念在现实生活中的真实效率的唯一最通用的方法。但是,它值得那么多的关注吗?也许ROMI指标的意义被高估了?还是所有的关注都是值得的?让我们看看一些事实,有趣的数字,找出答案!

营销是一个众所周知的难以衡量的领域。

企业的营销总是一个笼罩着神秘色彩的领域。就像一个现代的炼金术士,广告和营销经理正试图找出一个有效的公式。他或她不断地调整和改变事情,以产生最大的曝光率、参与度和最佳效果。
然而,广告和营销活动的目标截然不同。例如,有的广告是为了促进一个活动和一个目标。它们的目标不一定是为了创造更多的收入。它们的目标是提高品牌知名度或提高品牌渗透率等。
另一方面,你有这么多不同的营销方式(SEO博客文章、电视广告、网络上的横幅广告、实体广告、电台营销、电子邮件等),把这些方式都放在一个锅里,想算出具体的回报率,是相当耗费人力物力的。所以,并不是每个人都会烦恼。比如有些公司,只是花固定的钱去维护SEO内容或Google广告等东西,而没有过多的检查它对自己的效果如何。这就是他们错过了很多增加收入的机会。
即使mROI(ROMI)变得难以计算,你也必须这样做,才能优化营销流程,进行更有效的营销。

计算投资回报率

我们来看看投资回报率的计算公式。
Formula for ROI calculation
投资回报率=(净利润/投资)*100
所以,你需要将净利润的数字和你对广告方案的初始投资分开。
但是,你怎么知道什么时候的数据很好,什么时候可以改进?这很难说,因为不同行业的ROMI不同。让我们先看看一般的概念,然后再来看看具体的数字。
为了帮助你理解mROI的工作原理,这里有两个不同的图表。
这张图表明,当你利用一个量身定做的营销平台时,你可以逐渐增加你的ROMI。然而,在最初的45-50天内,增长速度几乎总是非常快,然后在可预见的未来,该图达到一个平台。这意味着你的广告策略很可能会在2个月的时间内显示出其效率。从那时起,如果ROMI指数不错,你可以选择增加支出,或者完全削减方案。如果你做流氓广告,不使用优化的应用和平台,那么方案可能需要更长的时间才能显示出效果。这就到了我们的第二张图。
在这里我们看到,超过四分之三或77%的营销人员将在1个月内开始衡量数字投资回报率,但不会比1周后更快。这意味着你不应该太早下结论。让活动获得动力,并在一段时间后才衡量业绩。

从投资回报率数字中得出结论

不同的营销方式带来的效果和结果截然不同。折扣代码不同于电子邮件营销,反之亦然。这同样适用于所有其他营销方法。每一种方法都有其自身的局限性。举个例子--你不能指望在电子邮件营销上有50%的ROMI。
由于电子邮件的平均CTR只有2.6%(根据Campaignmonitor),现实的mROI似乎更接近10-20%(每花1美元赚1.10-1.20美元)。
然而,其他营销方式,如SEO和社交媒体广告(主要与新奇的投递商品以及SaaS相关),可以超过250%,没有太多顾虑。例如,Facebook列出了ROAS(广告支出回报率)。Facebook广告界面显示的数字可以突出你的广告支出回报率。像2.5(或250%)这样的数字被认为是次等的或适中的。这意味着,你应该期望每花100美元的广告费能赚到250美元。
网上有很多指南和课程,声称可以帮助实现1500%以上的ROAS。这是有可能的,但从长远来看是不可持续的。
然而,电子邮件,虽然回报率较小,但几乎总是一个保证的利益,因为你投资在良好的副本。另一方面,社交媒体广告可以是命中或错过。你需要制定一个内容战略,进行内容规划,设计惊人的视觉效果,以实现高mROI(ROMI)的社交媒体广告。
总而言之--最终的ROMI数据可以帮助你决定广告活动是否成功。

你的企业如何做才能拥有更高的ROMI数据?

如果你能够衡量你的广告支出和收入,从这些广告产生的,一定要计算ROMI每月或两个月的基础。
设定现实的改进目标。试着收集竞争对手的数据,一开始就设定类似或稍高的目标。确保这些目标是可以实现的,并且符合特定的时间框架,否则这些目标将毫无用处。
尽可能地进行A/B测试。这不仅关系到你说什么,而且关系到你怎么说,所以尝试不同的广告模式可以帮助确定最佳策略。
做好其他一切你能做的事情,将潜在的或未决定的访客转化为客户。您可以使用 Atlasmic 主动与网站游客展开即时聊天对话,提供免费指南和有见地的博客、折扣代码等。这将创造更温暖的客户体验,这往往会带来直接的销售或后续的销售。这是值得投资的,因为它能保证转化率。

二、结论

总而言之,ROMI是一个至关重要的指标,它显示了你的广告有多有效。通过计算mROI,你可以确定营销活动是否失败。不要忘记为每一个不同的营销方法设定现实的期望值,并为数据收集和分析留出时间。实施工具,以帮助与潜在的和未决定的客户,给你的营销活动,轻微的推动,以转换!
因此,我们希望这是一个有用的指南,告诉你为什么ROMI是重要的,值得你关注。
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