什么是销售回报率(ROS)?| Atlasmic博客
四月 27, 2021
销售
5 min read

什么是销售回报率(ROS)?

了解更多关于你的公司效率,包括销售、定价或管理。

Ben Bitvinskas
Atlasmic联合创始人
作为一个企业家,你必须要熟悉一些不同的指标。当涉及到优化你的业务流程和规划未来增长时,它们是超级有用的。如果你熟悉某些指数、比率和百分比,你就可以采取战略,制定计划,并收集关于以最佳方式处理日常业务的有用数据。在这篇文章中,我们将重点讨论这些指标之一 - ROS或销售回报率。让我们看看为什么它很重要,为什么你应该衡量它,你应该如何衡量它,以及更多。让我们开始吧!

首先是--究竟什么是销售回报率(ROS)?

这是一个比较重要的指标,可以表明你的电子商务商店或任何其他业务做得如何。ROS指标反映了整个业务范围,所以它被用来描述和监测 健康 整个公司的,而不仅仅是一个项目、部门等。然而,这并不意味着每个员工和/或流程都会影响ROS。它只与你企业的销售、定价计划和成本管理领域有关。为了帮助你更好地理解--这里是你如何计算销售回报率的!
Return on Sales (ROS) Formula
(收入 - 支出) / 收入 = 销售回报率
所以,我们可以看到,这个比率表明了收入和成本之间的关系。因此,它比较了两个最重要的指标,我们从这两个指标中得到一个比率。这个比率可能是了解你的企业如何有效工作的最清楚的方法。
ROS越高--你的生意就越好,说白了就是越好。

什么是好的销售回报率(ROS)?

为了了解什么是好与坏的区别,我们还必须牢记,每个利基市场都是不同的。例如,像沃尔玛、亚马逊或塔吉特这样的零售商在非常精细(小)的利润上工作,这意味着他们的销售回报率非常低。但是,由于他们有巨大的销量和非常优化的成本管理,总体利润和收入数字很高。这有助于维持他们的业务,并显示出一个体面的ROS比率。
但如果你看一下,比方说定制家具的制造商 - 他们的利润率和初始成本要高得多。但他们的销量没有那么大,这意味着为了保持盈利和财务稳定,他们需要有很高的销售回报率。
没有一个单独的数字可以被认为是 "良好的ROS",但对于大中型企业来说,10%左右的任何地方都是令人满意的。像前面提到的沃尔玛、亚马逊等极其大型的公司则是例外,他们的利润率为2-3%,这意味着他们的ROS比率为0.02-0.03。
而下面的图表显示了软饮料行业的销售回报率。
资料来源。公司报表
正如我们所看到的,平均ROS在15-25%左右,这意味着如果你想在这个市场上竞争,你必须衡量你的业务,并寻找0.2的销售回报率作为一个好结果。当然,有不同的利基和想法,你可以促进和适合自己的怪物能源和类似公司的类别(专注于更高的利润率,但不要用那么多的数量来攻击)。总而言之,这个词 良好的销售回报率 是非常相对的,你应该分析你的竞争对手,以了解更多关于你的目标!

如何利用这些计算方法为你的企业带来好处?

不断测量有助于监测财务健康

现在我们知道了如何估计以及如何计算出比例是否是 很好 不管是不是这样,现在是时候了,我们应该看看这个指标的计算会带来什么好处。
首先,你必须不断跟踪这个数字。大多数西方公司每季度进行一次,这有助于他们监测公司的财务健康和营销活动的效率,增长计划,其他战略等。在一个理想的世界里--ROS应该每个季度都增长。如果你能保持稳定和持续的增长,你就做得很好。如果销售回报率停滞不前,不升不降,这可能意味着你的企业需要一个新的营销活动,或者你的产品和/或服务处于生命周期的末端,达到了它的上限。解决办法是重新评估营销计划,引进新产品或重组整个公司的销售方式。
最后,如果你看到你的销售回报率数字在减少,这就是一个非常大的红旗。如果你在倒退,这意味着目前的商业模式不能长期持续。为了挽救你的活动,必须实施很多迅速的改变。

它有助于定位薄弱点并提高效率

由于你可以很容易地监测和跟踪ROS指标,你可以持续跟踪各种创新和变化对你的销售的影响。这个比率不仅仅是对你的企业盈利能力的一个粗略概述。它也是一个很好的方法,可以看到你是否在有效地做事和优化流程。通过更深入地了解你的运营成本表和做A/B测试,你可以发现你的组织的哪些部门没有像其他部门那样有效地工作,哪些部门做得很好。
所以,作为一个例子,假设你增加了广告资金,但没有看到ROS的增加。也许是广告活动设计得不好,或者是你的目标受众不对?对营销活动的修订是有必要的。这同样适用于其他领域,在那里你可以找到需要弥补的弱点!

摘要

因此,正如我们所介绍的--销售回报率或ROS是一个非常重要的指标,有助于监测你的企业运营的整体效率。通过持续跟踪这一比率,并与你的竞争对手进行衡量,你可以更好地优化各种流程,并通过在现在和长期内胜过他们,在竞争中领先一步
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