Tuotteiden eriyttäminen: Miten erottua joukosta?

Selvitä, miten nostat tuotteesi tai palvelusi kilpailijoiden kärkeen.

Ben Bitvinskas

Yhteisperustaja, Atlasmic

Mitä on tuotteiden eriyttäminen ja miksi se on tärkeää?

Voi olla vaikeaa erottua maailmasta, jossa on tuhansia eri ainutlaatuiset arvolupaukset, lupauksia ja näyttäviä markkinointikampanjoita. Etulyöntiaseman löytäminen kilpailijaa vastaan voi olla paljon vaikeampaa kuin luuletkaan.

Tässä kohtaa tuote-erottelu tulee kuvaan. Tuotteen eriyttäminen on taktiikka, jonka avulla löydät tuotteesi kilpailuedun ja selvität, mikä tekee siitä ainutlaatuisen, erottaa sen kilpailijoista ja mikä näkökulma auttaa markkinoimaan sitä tehokkaimmin.

Miksi sinun pitäisi välittää tuotteiden erilaistamisesta?

Joukkorahoituksen, hedge-rahastojen ja runsaan sijoittajamäärän ansiosta markkinoille pääsyn esteet ovat paljon alhaisemmat. Tämä pätee erityisesti ohjelmistoihin. Palvelu tai tuote tuskin saa vetovoimaa ilman tehokasta tuotteen eriyttämistä.

Tuotteen erilaistamisen edut

Seuraavassa kerrotaan, mitä tuote-erottelu tuo mukanaan yrityksesi kasvattamisessa:

Parempi tunnettuus.

Itsesi erottaminen ja huomioiminen joukosta ei välttämättä tuota heti myyntiä, mutta se avaa sinulle paljon enemmän johtolankoja ja potentiaalista myyntiä. Lisäksi jos julkaiset tulevaisuudessa toisen tuotteen, brändisi tunnistaminen on suureksi avuksi.

Tehokas, yhtenäinen markkinointi.

Keskeisen arvolupauksesi selvittäminen auttaa luomaan johdonmukaista markkinointia, joka saa kohdeyleisösi kiinnostumaan.

Selkeä kohdeyleisö ja markkinointikanavat.

Tuotteiden erilaistaminen auttaa sinua parantamaan ymmärtää, kuka ostaa tuotteitasi, mutta se auttaa myös selvittämään, mitkä kanavat ovat todennäköisesti kannattavimpia. Tämä voi ulottua oikeiden sosiaalisen median alustojen valinnasta markkinointikampanjoihin ja sopivan vaikuttajan löytämiseen, joka voi mainostaa tai arvostella tuotteesi.

Ainutlaatuisuusvero.

Jos myyt tuotetta, joka erottuu selvästi edukseen, täyttää markkinaraon ja jolla on vankka yrityksen brändi, voit nostaa sen hintaa.

Mene ostajan tietämättömyyden edelle.

Ilman tehokasta tuotteen eriyttämistä tuotteesi toiminta tai arvo voi olla kuluttajat ymmärtävät väärin.

Tuotteiden eriytymiseen liittyvät riskit

Jokaisella toiminnalla on riskinsä, eikä tuotteiden eriyttäminen ole erilainen. Seuraavassa on joitakin haittatekijöitä, joita saatat kohdata, jos suunnitelmasi ei ole perusteellinen:

Jäljitelmämarkkinointi.

Harva asia on pahempaa kuin aloittaa markkinointikampanja, jossa korostetaan UVP:täsi, ja huomata, että kilpailijasi, joilla on laajempi tavoittavuus, tekivät saman kaksi päivää myöhemmin. Kaiken lisäksi voit tietämättäsi valmistella samanlaisen viestin kuin kilpailijasi, jolloin sinut leimataan jäljittelijäksi. Muista tehdä laaja tutkimus.

Kuluttajien pettymys.

Jos asetat yhden UVP:n kaikkien muiden yläpuolelle ja käyttäjä saa virheellisen tuotteen, joka ei täytä lupausta, se voi johtaa vakaviin ongelmiin. Vaikka kyseessä olisikin aito vahinko, sinun on ryhdyttävä toimiin. vahinkojen hallinta Niin pian kuin mahdollista, sillä suusanalliset viestit voivat levitä kulovalkean tavoin ja pilata maineesi.

Tuotteiden erilaistumiseen vaikuttavat tekijät

Nyt kun sinulla on käsitys siitä, mitä tuotteen erilaistaminen on, käsitellään joitakin tekijöitä, joita voit hyödyntää:

Hinta.
Tämä tekijä on tärkeä osa kohdeyleisön määrittelyä. Kohtuuhintainen tuote voi heittää laajemman verkon, kun taas kalliimpi tuote voi tuottaa suuremman keskimääräisen tilausarvon.
Laatu.
Tuote voidaan sijoittaa ylellisyystuotteeksi tai kodin välttämättömyystuotteeksi. Tämä tekijä voi olla päällekkäinen monien muiden tekijöiden kanssa.
Kestävyys ja käyttöikä.
Tämä tekijä määrittää, kuinka kauan tuote palvelee.
Tekniset tiedot.
Tässä voit korostaa prosessointitehoa, hevosvoimaa ja muita samankaltaisia tekijöitä kuin älypuhelimen esimerkissä.
Ominaisuudet.
Enemmän ominaisuuksia ei välttämättä tee tuotteesta houkuttelevampaa. Loppujen lopuksi et osta sveitsiläistä armeijan puukkoa, jos etsit partaveitsen terää.
Toimitusnopeus ja mukavuus.
Täällä voit lisätä ominaisuuksia, kuten seuraavan päivän toimituksen ja käytettävissä olevat toimitustavat.
Estetiikka.
Jos tuotteesi on tehty näyttämään hyvältä, älä anna sen jäädä huomaamatta.
Brändin arvot.
Jos tuotteesi on hiilineutraali, tukee reilun kaupan käytäntöjä tai esteettömyyttä, varmista, että asiakkaasi tietävät sen.

Erilaiset tuotteiden eriyttämistyypit

Tuotteita voidaan eriyttää monella eri tavalla sovellusten ja arvolupausten perusteella. Onnistuneen markkinoillepääsyn kannalta on olennaista ymmärtää, mikä niistä sopii tuotteellesi.

Horisontaalinen eriyttäminen

Horisontaalinen eriyttäminen on luultavasti vaikeinta. Se on yleistä virvoitusjuomien valmistajien ja vastaavien tuotteiden keskuudessa, joissa ei voida esittää tuotteen todella ainutlaatuista laatua. Tässä voit kuitenkin hyödyntää yrityksesi arvoja.

Jos esimerkiksi sinulla ja kilpailijallasi on hyvin samankaltainen tuote, mutta yrityksesi käyttää Reilun kaupan käytäntöjä, tämän mainitseminen voi auttaa saamaan asiakkaat puolellesi.

Vertikaalinen eriyttäminen

Vertikaalisessa eriyttämisessä keskitytään yleensä hinnan hyödyntämiseen. Kyse on oikean arvon löytämisestä hintaan nähden. Tässä tapauksessa, jos pyrit markkinoimaan halpaa tuotetta kohtuuhintaisena mutta hintaansa nähden luotettavana.

Jos tarjoat kallista ja arvokasta tuotetta, asianmukaisten laatusignaalien välittäminen auttaa tekemään tuotteesta halutun. Kohderyhmäsi ostovoiman ymmärtäminen on avainasemassa.

Sekamuotoinen eriyttäminen

Kuten nimestä käy ilmi, sekatyyppi sekoitetaan usein horisontaaliseen erilaistumiseen, ja siinä käytetään piirteitä molemmista lajeista. Hyvä esimerkki ovat eri valmistajien älypuhelimet, joilla on samanlaiset tekniset ominaisuudet.

Miten rakennetaan tuotteen erilaistamisstrategia

Ensinnäkin, kun rakennat tuotteen erilaistamisstrategiaa, sinun on otettava mukaan koko yrityksesi. Insinööreistä, jotka tuntevat tuotteen läpikotaisin, markkinoijista, jotka ymmärtävät tuottoisia näkökulmia, ja asiakastukihenkilöistä, jotka ovat lähimpänä kuluttajia.

Tämä prosessi voi ja sen pitäisi viedä aikaa. Käydään läpi perusvaiheet, jotta pääset alkuun:

Lähetä koko yrityksen kattava kyselylomake. Sisällytä kysymyksiä, kuten "Keitä kilpailijoitamme mielestäsi ovat?", "Mikä on vahvin ominaisuutemme?", "Mitä puutteita näet näillä markkinoilla?".
Tee laadullinen analyysi vastauksesta ja laadi mockup siitä, mitä tuotteen eriyttämiskeinoja voit käyttää. Vertaile niitä kilpailijoiden tuotteisiin ja aiempiin markkinointitoimiin.
(Vapaaehtoinen, mutta erittäin suositeltava) Suorita kohderyhmätesti potentiaalisten ostajien kanssa, jotta ymmärrät paremmin, mikä saa viestisi kuulostamaan hyvältä ja mikä ei osu kohdalleen.
Aloita strategian täytäntöönpanon valmistelu.

Päätelmä

Tuotteiden eriyttäminen on strategia, joka auttaa yritystäsi löytämään parhaan ainutlaatuisen arvolupauksen kohdeyleisöllesi.

Se tehdään tekemällä laaja tutkimus omasta tuotteestasi, markkinoiden puutteista ja kohdeyleisösi tarpeista. Näiden tietojen ymmärtäminen auttaa sinua löytämään markkinointinäkökulman, joka kasvattaa brändin tunnettuutta ja tuottaa myyntiä.

Lisää yrityksesi kasvuun