Dropshipping eBay : Le guide ultime pour 2021 | Atlasmic Blog
mai 25, 2021
Commerce électronique
11 min lu

eBay Dropshipping : Le guide ultime pour 2021

Apprenez à gérer une entreprise de dropshipping sur la plateforme eBay.

Ben Bitvinskas
Cofondateur, Atlasmic
Nous sommes en 2021, eBay existe-t-il encore ? D'après les chiffres, oui ! En 2020, eBay a enregistré un chiffre d'affaires annuel impressionnant de 10,3 milliards USD, ce qui, pour la plupart des entreprises, a été une année très difficile. eBay est maintenant considéré comme la troisième plus grande plateforme de vente en ligne, derrière Amazon et le groupe Alibaba, et fait face à une pression accrue de la part de Facebook Shopping et des magasins de commerce électronique Shopify. Alors, faut-il encore s'intéresser au dropshipping eBay et quels avantages cette plateforme peut-elle vous offrir ? Nous vous présentons le guide ultime du dropshipping eBay en 2021 !

Tout d'abord, qu'est-ce que le dropshipping ?

Si vous entendez le terme dropshipping pour la première fois, laissez-nous vous expliquer ce que c'est exactement, et ensuite, vous pourrez avancer avec ces connaissances pour atteindre le succès.
Le Dropshipping est un terme utilisé pour décrire un type d'entreprise particulier. Le dropshipper vend des produits sur son site sans jamais acheter ni conserver de stock. Pour réussir, il faut trouver un produit demandé à bas prix, le commercialiser correctement et le revendre plus cher. Bien souvent, les gens s'approvisionnent en produits sur des sites ou auprès de fabricants peu connus et ne font appel au marketing que pour rendre l'achat plus attrayant. Et le dropshipping n'est rien d'autre que cela - commercialiser et vendre un produit que quelqu'un d'autre a fabriqué. Au lieu de dépenser de l'argent en stock et en fabrication, vous pouvez passer du temps à concevoir de meilleures annonces et à vendre davantage.

Pourquoi choisir eBay pour le dropshipping ?

Tout d'abord, eBay est un géant du marché des achats en ligne. Les chiffres montrent qu'eBay compte près de 200 millions d'utilisateurs, dont près de 55 % effectuent des achats actifs au moins une fois par mois.
Cela signifie qu'une fois que vous avez ouvert un magasin, vous avez potentiellement accès à un grand nombre d'acheteurs du monde entier qui dépensent plus de 20 milliards de dollars chaque trimestre ou 241 millions de dollars chaque jour. Vous voulez prendre votre part du gâteau ? Alors, n'attendez pas et installez votre boutique tout de suite. En clair, eBay dispose d'une large base d'utilisateurs et d'une clientèle mondiale.
Ensuite, eBay est probablement la plateforme numéro 1 pour la vente et l'achat de biens de collection, d'antiquités rares et uniques et d'articles de cette nature. Bien sûr, il existe des plates-formes et des magasins individuels spécialement conçus pour les objets de collection et les biens rares, mais en tant que guichet unique centralisé, eBay est clairement le leader du marché. Donc, si vous revendez des disques vinyles old school, des meubles restaurés de l'époque coloniale ou des timbres-poste rares, eBay est certainement la plate-forme qui devrait vous intéresser le plus.
Mais ne considérez pas la plate-forme comme un simple refuge pour les collectionneurs et les amateurs. C'est bien plus que cela. En fait, vous pouvez trouver à peu près n'importe quoi à vendre sur la plateforme. L'un des avantages qu'elle présente par rapport à des concurrents comme Amazon et Alibaba est la fameuse option d'enchères et de surenchère. Au lieu de fixer un prix fixe, vous pouvez mettre des biens aux enchères et voir leur prix s'envoler en raison de leur rareté et de la forte demande. Mais, encore une fois, les articles de grande consommation sont également très demandés sur eBay. Prochain graphique, s'il vous plaît !
Près d'un achat sur six concerne un appareil électronique ou ses accessoires. Les détaillants et les expéditeurs de marchandises de toutes sortes ne devraient donc pas avoir peur d'eBay. Créez votre compte pour voir comment ça se passe. Ceci étant dit, nous avons quelques informations importantes à divulguer. Nous vous en dirons plus dans le prochain paragraphe.

Restrictions pour les dropshippers sur eBay

Le seul restriction du dropshipping sur eBay semble assez simple. Mais, si vous y regardez de plus près, c'est en fait très tordu et cela nécessite de trouver des produits totalement uniques pour votre entreprise.
Pour commencer, les règles d'eBay stipulent que vous êtes autorisé à faire du dropshipping. Néanmoins, vous, je cite :
"Mettre en vente un article sur eBay et acheter ensuite l'article auprès d'un autre détaillant ou d'une place de marché qui expédie directement à votre client ne sont pas autorisés sur eBay."
Cela signifie que vous ne pouvez pas faire du dropshipping à partir de sites comme AliExpress, StockX, Amazon, etc. Cela pose un énorme problème pour les nouveaux dropshippers qui s'approvisionnent en articles auprès de grossistes & fournisseurs basés en Chine ou à l'international. Cette restriction a été introduite en 2019 et les experts sont allés jusqu'à affirmer qu'elle... tué le dropshipping sur eBay et que le dropshipping n'est plus viable sur eBay.
Toutefois, si vous êtes en mesure de vous procurer des articles sur des places de marché non répertoriées et de collaborer avec des fabricants pour qu'ils expédient leurs produits à partir d'eBay, vous avez toutes les cartes en main. Cela signifie que des plates-formes comme Shopify ont un net avantage sur eBay. Mais si l'on se place du point de vue de ce dernier, on comprend pourquoi il agit de la sorte. Cette restriction permet de construire un modèle économique plus durable. Et en cas de litige ou de problème juridique, devoir analyser une situation où le produit a été envoyé par une source totalement différente est un véritable cauchemar. Les vendeurs doivent donc accepter qu'il y a un inconvénient.

Réussir le dropshipping sur eBay est encore possible en 2021

Ne vous laissez pas trop impressionner par les restrictions et les inconvénients énumérés. eBay a porté un coup dur aux dropshippers d'Amazon et de Shopify, mais il est encore possible de faire des affaires sur cette plateforme. Toutefois, le terme "dropshipping" est légèrement étiré sur eBay. Voici ce que nous voulons dire :
  • En raison des restrictions, vous ne pouvez pas faire du dropship. en soi
  • Vous devez acheter des actions
  • Sinon, vous pouvez choisir de collaborer avec le fabricant sur un compte
  • La méthode la plus courante pour faire du dropshipping sur eBay consiste à signer un accord juridique avec un fournisseur afin qu'il envoie les produits directement à votre client.
Cela signifie que vous devez trouver des fournisseurs fiables avec lesquels vous pourrez conclure des accords commerciaux. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.
La plupart des dropshippers recherchent des sources dans des pays comme la Chine, la Pologne, l'Inde, Hong Kong, le Mexique, etc. Vous voulez trouver un pays où les coûts des matières premières et de la main-d'œuvre sont moins élevés qu'en Occident. Pourquoi ? Parce que les différences de perception de la valeur et les coûts inférieurs peuvent vous aider à réaliser des bénéfices plus élevés et à construire une activité durable.
Les plateformes comme Alibaba et AliExpress sont les principales sources de fournisseurs potentiels. Voici quelques conseils pour vous aider à vous lancer dans la recherche de votre nouveau fournisseur sur une place de marché en ligne comme Alibaba.
  1. Entrez le nom du produit dans la barre de recherche et regardez les résultats.
  2. Les trier par le nombre de commandes
  3. Affinez les candidats en fonction du prix, des avis des clients et de la réputation.
  4. Prenez contact avec quelques-uns d'entre eux pour leur demander des informations sur le dropshipping.
  5. Négocier les prix et signer un contrat
Une fois que vous avez signé un contrat, vous pouvez alors obtenir un prix unitaire plus bas, avoir la priorité sur la fabrication et remplir de nombreuses commandes si vos campagnes publicitaires sont fructueuses. Si vous parvenez à un accord avec un fournisseur directement, vous pouvez ensuite passer à eBay et mettre une annonce. Cependant, sans accord et en passant une commande sur Aliexpress après que quelqu'un vous ait acheté sur eBay, cela va à l'encontre des règles de la plateforme.

Alternatives et meilleures plateformes pour le dropshipping

Il est tout à fait naturel que ces restrictions ne plaisent pas à un grand nombre de petites entreprises. Les nouvelles et petites compagnies de dropshipping peuvent lutter pour obtenir des grossistes et des fournisseurs intéressés dans leurs offres. Cela signifie qu'elles font face à un énorme désavantage en entrant, en essayant de mettre en place le dropshipping sur eBay. C'est une raison énorme pour laquelle des plateformes alternatives et des choix alternatifs doivent être considérés.
Voici quelques alternatives à la signature d'un contrat et les meilleures plateformes pour le dropshipping en 2021.

Alternative n° 1 - Acheter en gros pour pas cher et revendre ensuite

C'est une alternative à la signature d'un accord avec un fournisseur. Gardez à l'esprit que cela ne signifie pas que vous faites réellement du dropshipping. Au contraire, vous deviendrez simplement un détaillant pour l'instant. Mais c'est une alternative simple et une voie qui vaut la peine d'être empruntée si vous avez vraiment confiance dans le produit ou la technologie. Mais ne soyez pas surpris si nous vous disons que cette méthode présente un risque beaucoup plus élevé pour vous. Nous vous recommandons donc de ne pas dépenser une fortune en actions. Achetez-en juste assez pour pouvoir continuer. Procurez-vous également des matériaux d'emballage et des étiquettes pour expédier correctement les produits.

Alternative n° 2 - Acheter du stockage

Si le fournisseur n'est pas disposé à conclure un accord avec vous et que vous savez que l'expédition et la manutention du stock ne sont pas envisageables, louez simplement un espace de stockage dans un entrepôt quelque part. Vous pourrez ainsi prendre en charge des aspects tels que l'expédition, l'emballage et la logistique. De plus, les espaces de stockage ne sont pas si chers que ça, donc si vous vendez des produits chers ou si vous avez des marges assez élevées, vous pouvez vous attendre à couvrir ces dépenses assez rapidement.

Alternative n° 3 - Envisager de passer sur une autre plateforme

Comme vous le savez peut-être ou pas, eBay n'est pas la seule plateforme où vous pouvez essayer de vendre des marchandises en ligne. C'est l'une des nombreuses plateformes prêtes pour le dropshipping sur lesquelles vous pouvez commencer à vendre. Il est tout à fait logique d'explorer autant d'options que possible. En étant présent sur un plus grand nombre de plateformes, vous augmentez les possibilités de faire des affaires. Les frais de vente de produits sur eBay sont assez élevés, ce qui signifie qu'une autre plateforme peut s'avérer un bien meilleur choix, surtout si vous vous concentrez sur le volume.

Une plateforme pour le Dropshipping #1 - Amazon

À l'heure actuelle, Amazon est le premier site de vente en ligne au monde. Vous pouvez regarder n'importe quels chiffres, mais en termes de volume pur et le fait que Jeff Bezos est l'homme le plus riche du monde, vous pouvez comprendre à quel point cette activité est importante et a un impact. Le Dropshipping sur Amazon est beaucoup moins cher pour le vendeur (en termes de frais), mais il comporte également certaines restrictions. Cela signifie que vous ne pouvez pas passer une commande en dehors d'Amazon pour satisfaire une commande passée sur Amazon. Les frais commerciaux sont encore assez élevés, mais le graphique ci-dessous devrait vous convaincre de l'essayer !

Une plateforme pour le Dropshipping #2 - Votre propre boutique Shopify

Si vous ne voulez pas payer des frais importants ou vous conformer à des règles vous interdisant de faire du dropshipping en dehors de leur plateforme, Shopify est certainement fait pour vous. En créant votre propre e-boutique personnelle, vous pouvez prospérer à un degré encore plus élevé qu'en vendant sur Amazon ou eBay. Cela vous aidera à faire du dropship correctement en ne vous obligeant pas à passer des accords avec des fournisseurs ou à chercher des solutions coûteuses pour maintenir votre modèle économique. Mais cette alternative nécessite une certaine perspicacité, des connaissances et beaucoup de temps. N'oubliez pas que vous devrez acheter de nombreux services et ressources pour lancer votre site. L'entretien et la maintenance sont également coûteux. Vous devez donc trouver les plugins et les applications les plus rentables pour votre boutique, tels que Atlasmic.
Mais si vous êtes capable de créer des annonces attrayantes et de convertir les visiteurs en acheteurs, vous pouvez facilement développer une activité à six chiffres en pratiquant le dropshipping.

Une plateforme pour le Dropshipping #3 - Les achats sur Facebook et Instagram

En tant que plateformes relativement nouvelles, elles ne cessent de gagner en popularité. Mais, avec des milliards d'utilisateurs des quatre coins du monde, le shopping sur Facebook et Instagram a certainement du potentiel. Si vous pouvez réaliser des photos ou des vidéos impressionnantes avec vos produits, créez sans hésiter un compte et vendez vos produits via les médias sociaux.

Résumé

Alors, le dropshipping eBay. Quel sujet, hein ? Comme nous l'avons découvert, le dropshipping sur eBay est toujours possible en 2021, mais il y a des restrictions à respecter et des solutions de contournement à envisager. Parce que vous ne pouvez pas faire de dropshipping en le bon sens et doivent passer des accords avec leurs fournisseurs, les petites entreprises peuvent hésiter à créer un profil eBay. Les frais élevés n'aident pas non plus. Cependant, si vous êtes en mesure de signer un contrat et de trouver un moyen de vous adapter aux règles et règlements d'eBay, vous pouvez devenir visible pour plus de 100 millions d'acheteurs mensuels, actifs sur la plate-forme. En même temps, les dropshippers ne doivent pas se contenter d'eBay. Regardez du côté d'Amazon, de la création de votre propre boutique Shopify et de Facebook, ainsi que du shopping sur Instagram pour faire passer votre activité au niveau supérieur. À la vôtre !
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