Ventes brutes : Tout ce que vous devez savoir

Découvrez un chiffre financier important que vous rencontrerez en dirigeant une entreprise.

Domas Bitvinskas

Cofondateur, Atlasmic

Vous avez probablement entendu le terme ventes brutes quelque part auparavant. Il s'agit d'une mesure très importante pour une entreprise, bien que son importance soit souvent exagérée. Bien qu'il s'agisse d'une bonne indication du volume et du flux de trésorerie global d'une entreprise, le chiffre d'affaires brut ne peut pas tout vous dire sur l'entreprise. Dans ce blog, nous allons passer en revue tout ce que vous devez savoir sur les ventes brutes !

Que sont les ventes brutes et comment les calculer ?

Le terme brut indique un chiffre avant la déduction des impôts, des frais ou de toute autre contribution. Donc, ventes brutes sont utilisés pour décrire le montant total d'argent qu'une entreprise a reçu après avoir vendu. Il s'agit de la somme de toutes les ventes et autres chiffres (le cas échéant). Pour voir les formules exactes qui peuvent être utilisées pour calculer les ventes brutes, regardez le graphique ci-dessous.

Formule des ventes brutes

Ventes brutes = Somme de toutes les ventes
Ventes brutes = Ventes nettes + Remises + Retours sur ventes + Provisions sur ventes

Ventes brutes ou ventes nettes ?

Si le terme brut est utilisé pour décrire l'argent gagné avant les déductions, le terme net est utilisé pour indiquer l'argent après ces déductions. Le chiffre d'affaires brut est toujours plus élevé que le chiffre d'affaires net car il faut payer des taxes, couvrir le coût des matières premières, des employés, etc.

Exemples :

Une entreprise fabrique et vend des clubs de golf
Elle a fabriqué et vendu 100 jeux de clubs de golf, chacun pour 999$.
Les ventes brutes totales sont de 999$*100 ensembles = 99 000$.
Cependant, la fabrication de ces clubs a coûté 45 000 $ à l'entreprise et elle a dépensé 25 000 $ de plus en frais de personnel et de marketing pour cet ensemble.
Cela signifie que le chiffre d'affaires net est de 99.000$-45.000$-25.000$=29.000$.
L'argent total que la société a gagné après la vente de ces clubs de golf est en fait de 29.000$.

Quel chiffre reflète le mieux le bénéfice financier de l'entreprise - 99 mille ou 29 mille ? Il est très simple de voir pourquoi ce dernier chiffre est plus précis. Il s'agit de l'argent réel que votre entreprise gagne.

Les ventes nettes seront toujours plus importantes pour les entreprises. C'est une simple question d'économie, vraiment. Vous pouvez avoir un volume d'affaires d'un milliard de dollars par semaine (1 milliard de ventes brutes par semaine), mais si vos ventes nettes sont de 0 $, vous ne gagnez absolument rien. Les analystes financiers affirment que le suivi des ventes brutes et l'analyse de ce chiffre ne sont rentables que pour les entreprises de vente au détail aux consommateurs. Ce n'est qu'une fois que les entreprises l'ont comparé à leurs rivaux qu'il offre un avantage significatif. Les taxes sont une autre raison pour laquelle il est important de tenir compte des ventes brutes. Il se peut que l'inspection fiscale locale exige que vous les indiquiez dans votre compte de résultat ou que les investisseurs veuillent les voir.

Cependant, lorsqu'il est comparé au chiffre d'affaires net, le volume brut des ventes réalisées peut être trompeur car il ne montre pas l'efficacité et la rentabilité réelles de l'entreprise. Il peut souvent gonfler la valeur d'une entreprise sur le papier et doit être présenté à côté des ventes nettes pour une impartialité maximale.

Ce que le chiffre des ventes brutes ne vous dit pas ?

Les experts en comptabilité et en finance savent ce que le chiffre d'affaires brut peut vous dire, mais qu'en est-il des choses qu'il ne vous dira pas ? Le plus souvent, les gens connaissent le chiffre d'affaires brut et savent comment le calculer, mais ils en exagèrent l'importance. Nous allons dresser une liste des éléments importants que le chiffre d'affaires brut ne peut pas vous dire :

Comment vos bénéfices ont-ils évolué dans le temps - même si vous comparez les ventes brutes sur une période donnée, une augmentation de 5 % par rapport au premier trimestre, par exemple, ne signifie pas que vos bénéfices ont augmenté de 5 %. Ces chiffres doivent être calculés séparément.
Dans quelle mesure êtes-vous efficace pour gérer et minimiser les coûts/dépenses ? Les ventes brutes ne montrent que ce que vous avez obtenu au total (par exemple, les recettes). Elles ne reflètent pas la façon dont les coûts affectent vos bénéfices.
La qualité de votre stratégie de prix ? Malheureusement, les ventes brutes ne peuvent pas vous montrer quels sont les produits qui se vendent le mieux et ceux qui sont à la traîne. Il ne donne qu'une compréhension de base des habitudes de dépenses des consommateurs sur une période donnée, mais sans aucun détail précis.

Comment augmenter le nombre de ventes brutes ?

Si vous voulez augmenter votre chiffre d'affaires brut (qui correspond généralement, mais pas toujours, à une augmentation des bénéfices), vous devez augmenter vos ventes globales ou améliorer votre stratégie de tarification.

Pour commencer, vous devez augmenter vos dépenses de marketing. Mais ne le faites pas en vain. Vous pouvez soit affiner votre public cible et ses habitudes en interne, soit faire appel à une agence de publicité pour effectuer cette recherche pour vous. Si vous pouvez cibler les bonnes personnes au bon moment, vous obtiendrez certainement plus de ventes en conséquence. En fonction du groupe démographique que vous ciblez, vous devez concentrer vos efforts sur une seule plate-forme, comme les médias sociaux, la radio, la télévision, la publicité physique, etc.

Le tableau ci-dessous vous aidera à découvrir quelques étapes pour stimuler les ventes !

L'étape suivante consiste à affiner la tarification. Pour ce faire, vous pouvez demander à vos clients actuels ou potentiels leur avis via des enquêtes ou des questionnaires. Une meilleure tarification signifie des produits plus accessibles et une valeur maximale pour votre entreprise.

Soyez accessible et communiquez via des canaux tels que les médias sociaux, le téléphone et le courrier électronique. Si vos clients et demandeurs peuvent vous joindre, poser des questions et obtenir des réponses, vous serez bien mieux loti.

Enfin, nous vous recommandons d'investir dans l'expérience client, c'est-à-dire dans des éléments tels que l'emballage, les cadeaux uniques et personnalisés, les bulletins d'information, etc. Si vous êtes en mesure de couvrir tous les domaines que nous venons de mentionner, vous verrez certainement une augmentation des ventes dans tous les domaines !

Conclusion

Ainsi, comme nous l'avons établi, les ventes brutes sont un chiffre financier important qui présente quelques inconvénients. Il est utile de le suivre, mais vous devriez vous concentrer sur des statistiques telles que les ventes nettes et les bénéfices plutôt que sur le simple volume. Il y a quelques choses que cette mesure vous dit et beaucoup de choses qu'elle ne vous dit pas. Ne vous attendez donc pas à ce que les ventes brutes vous montrent le succès de votre entreprise, car elles ne le peuvent pas. Considérez les chiffres des ventes brutes comme un point de référence qui peut vous aider à trouver les points faibles de votre image de marque, de vos stratégies de prix ou de votre gestion des coûts.

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