Vendite lorde: Tutto quello che dovete sapere

Impara a conoscere un'importante figura finanziaria in cui ti imbatterai durante la gestione di un'impresa.

Domas Bitvinskas

Co-fondatore, Atlasmic

Probabilmente avete sentito il termine vendite lorde da qualche parte prima. È una metrica molto importante per un business, anche se molto spesso la sua importanza è molto gonfiata. Pur essendo una buona indicazione del volume puro e del flusso di cassa complessivo di un'azienda, le vendite lorde non possono mostrarvi tutto del business. In questo blog, esamineremo tutto ciò che dovreste sapere quando si tratta di vendite lorde!

Cosa sono le vendite lorde e come calcolarle?

Il termine lordo indica una cifra prima della deduzione di tasse, costi o qualsiasi altro contributo. Quindi, vendite lorde sono usati per descrivere la quantità totale di denaro che un'azienda ha ricevuto dopo la vendita. È la somma di tutte le vendite e di altre cifre (se applicabile). Per vedere le formule esatte che possono essere usate per calcolare le vendite lorde, guarda il grafico qui sotto.

Formula delle vendite lorde

Vendite lorde = Somma di tutte le vendite
Vendite lorde = Vendite nette + Sconto + Resi delle vendite + Accantonamenti per le vendite

Vendite lorde contro vendite nette?

Se il termine lordo è usato per descrivere il denaro guadagnato prima delle detrazioni, il termine net è usato per indicare il denaro dopo queste deduzioni. La cifra delle vendite lorde è sempre più alta delle vendite nette perché bisogna pagare le tasse, coprire il costo delle materie prime, dei dipendenti, ecc.

Esempi:

Un'azienda produce e vende mazze da golf
Ha fatto e venduto 100 set di mazze da golf, ciascuno per 999 dollari
Il totale delle vendite lorde è 999$*100 set = 99.000$
Tuttavia, è costato all'azienda 45.000$ per fare queste mazze e hanno speso altri 25.000$ per i costi dei dipendenti e il marketing per questo set
Questo significa che la cifra delle vendite nette è 99.000$-45.000$-25.000$=29.000$
Il denaro totale che l'azienda ha guadagnato dopo la vendita di queste molte mazze da golf è in realtà 29.000$

Quale cifra riflette meglio il beneficio finanziario dell'azienda - 99 mila o 29 mila? È molto semplice capire perché quest'ultima cifra fornisce una maggiore precisione. Sono i soldi effettivi che la vostra azienda guadagna.

Le vendite nette saranno sempre più importanti per le imprese. Questa è semplice economia, davvero. Potresti operare con un volume di un miliardo di dollari a settimana (1 miliardo di vendite lorde a settimana), ma se le tue vendite nette sono 0 dollari, allora non stai guadagnando assolutamente nulla. Gli analisti degli investimenti affermano che tracciare le vendite lorde e fare analisi su questa cifra conviene solo alle imprese di vendita al dettaglio al consumo. Solo dopo che le aziende lo confrontano con i loro rivali, offre qualche tipo di beneficio significativo. Le tasse sono un'altra ragione per cui le vendite lorde potrebbero essere importanti da tenere sotto controllo. Metterle nel vostro conto economico potrebbe essere richiesto dal vostro ispettorato fiscale locale o gli investitori potrebbero volerlo vedere.

Tuttavia, se paragonato alle vendite nette, il volume lordo delle vendite effettuate può essere fuorviante in quanto non mostra la reale efficienza e redditività del business. Può spesso gonfiare il valore di un business sulla carta e deve essere mostrato accanto alle vendite nette per la massima imparzialità.

Cosa non ti dice la cifra delle vendite lorde?

Gli esperti di contabilità e finanza competenti sanno cosa può dirvi la cifra delle vendite lorde, ma che dire delle cose che non vi dirà? Succede più spesso che le persone sono consapevoli della cifra delle vendite lorde e di come calcolarla, ma sopravvalutano la sua importanza. Faremo una lista di elementi importanti che le cifre delle vendite lorde non possono dirvi:

Come sono cambiati i vostri profitti nel tempo - anche se confrontate le vendite lorde in un periodo di tempo, un aumento del 5% dal Q1, per esempio, non significa che i vostri profitti siano cresciuti del 5%. Queste cifre hanno bisogno e devono essere calcolate completamente separatamente.
Quanto sei efficiente nel gestire e minimizzare i costi/spese? Le vendite lorde mostrano solo ciò che hai ottenuto in totale (ad esempio, le entrate). Non riflettono il modo in cui i costi influenzano i tuoi profitti.
Quanto è buona la vostra strategia dei prezzi? Sfortunatamente, le vendite lorde non possono mostrarvi quali prodotti sono i vostri best-seller e quali sono in ritardo. Dà solo una comprensione di base delle abitudini di spesa dei consumatori in un periodo di tempo, ma senza alcun dettaglio specifico.

Come aumentare i numeri delle vendite lorde?

Se volete aumentare i vostri numeri di vendite lorde (che di solito, ma non sempre, si correlano con l'aumento dei profitti), dovete aumentare le vendite complessive o migliorare la vostra strategia dei prezzi.

Per cominciare, è necessario aumentare la spesa per il marketing. Ma non fatelo invano. O perfezionate il vostro pubblico di riferimento e le loro abitudini internamente o assumete un'agenzia pubblicitaria che faccia questa ricerca per voi. Se riesci a colpire le persone giuste al momento giusto, otterrai sicuramente più vendite come risultato. A seconda della demografia a cui stai mirando, dovresti concentrare i tuoi sforzi su una singola piattaforma come i social media, la radio, la TV, la pubblicità fisica, ecc.

Il grafico qui sotto ti aiuterà a scoprire alcuni passi per aumentare le vendite!

Il passo successivo è quello di perfezionare i prezzi. Puoi farlo chiedendo ai tuoi clienti attuali o potenziali il loro feedback tramite sondaggi o questionari. Un prezzo migliore significa prodotti più accessibili e il massimo valore per il tuo business.

Siate scopribili e comunicate attraverso canali come i social media, il telefono, l'email. Se i vostri clienti e i richiedenti possono raggiungere, fare domande e ottenere risposte, sarete molto meglio.

Infine, consigliamo di investire nell'esperienza del cliente, quindi cose come il packaging, regali unici e personalizzati, newsletter, ecc. Se sei in grado di coprire ogni singola area che abbiamo appena menzionato, vedrai sicuramente un aumento delle vendite su tutta la linea!

Conclusione

Quindi, come abbiamo stabilito, le vendite lorde sono una cifra finanziaria importante con alcuni inconvenienti. Tracciarlo è utile, ma dovreste essere più concentrati su statistiche come le vendite nette e i profitti invece che sul solo volume. Ci sono alcune cose che questa metrica ti dice e un sacco di cose che non ti dice. Quindi, non aspettatevi che le vendite lorde vi mostrino quanto successo abbia veramente il vostro business, perché non può farlo. Guardate i numeri delle vendite lorde come un punto di riferimento che può aiutarvi a trovare i punti deboli nel vostro branding, nelle strategie dei prezzi o nella gestione dei costi.

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