ROMI指標はビジネスにとってどれだけ価値があるのか?| アトミックブログ
2月 27, 2021
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ROMIメトリクスはビジネスにとってどれだけ価値があるのか?

マーケティング投資のリターンを追跡する理由

Ben Bitvinskas
アトミック共同創業者
ROMIの略 マーケティング投資のリターン.また、mROIまたはマーケティングROIとしてラベル付けされたそれを見ることができます。それは一般的にビジネスで呼ばれている、それについての無数のYouTubeのビデオ、ROMIとそれを改善する方法についての全体のコースがあります。では、何が重要なのでしょうか?まず第一に、それはおそらく実生活の中であなたのマーケティングや広告の概念の真の効率を測定するための単一の最も汎用性の高い方法です。しかし、それはそんなに注目する価値があるのでしょうか?おそらくROMIメトリックの意義は過大評価されていますか?またはすべての注目は十分に値するのですか?のは、いくつかの事実、興味深い数字を見て、見つけてみましょう

マーケティングは測定が難しい分野です。

ビジネスのためのマーケティングは、常に謎に包まれた領域です。現代の錬金術師のように、広告とマーケティングのマネージャーは、効果のある公式を見つけ出そうとしています。彼または彼女は常に最も露出、エンゲージメントと最高の結果を生成するために物事を微調整し、変更しています。
しかし、広告とマーケティングキャンペーンは全く別の目的を持っています。例えば、キャンペーンと目標を推進する広告があります。彼らは必ずしもより多くの収益を生成することを目的としていません。彼らの目標は、ブランドの認知度を高めたり、ブランドの浸透度などを向上させることです。
一方、あなたは非常に多くの異なるマーケティング手法(SEOブログ記事、テレビ広告、ウェブ上のバナー広告、物理的な広告、ラジオマーケティング、電子メールなど)を持っているので、1つの鍋にすべてのそれを入れて、正確なリターンを把握しようとすると、非常に手動労働集約的です。だから、誰もが気にしない。例えば、一部の企業では、SEOコンテンツやGoogle広告のようなものを維持するために一定額のお金を使うだけで、それがどのように自分のために機能するかをあまりチェックすることなく、それは彼らのために動作します。それは彼らが彼らの収入を増やすために多くの機会を逃しているところです。
仮にmROI(ROMI)の計算が難しくなったとしても、マーケティングプロセスを最適化し、より効果的なマーケティングを行うためには、それを行う必要があります。

ROIの計算

ROIの計算式を確認してみましょう。
Formula for ROI calculation
ROI = (純利益 / 投資) * 100
だから、純利益のための数字と広告プログラムへの初期投資を分離する必要があります。
しかし、数値が素晴らしい時と改善できる時をどうやって見極めるのでしょうか?業界によってROMIは異なるので一概には言えません。まずは一般的な概念を見てから、正確な数字に移っていきましょう。
mROIがどのように機能するかを理解するために、ここに2つの異なるチャートがあります。
この図は、オーダーメイドのマーケティングプラットフォームを活用すると、徐々にROMIを増やしていくことができることを示しています。しかし、最初の45~50日ではほとんどの場合、成長は非常に早く、その後はプラトーに達します。これは、あなたの広告戦略は、おそらく2ヶ月の時間内にその効率を示すことを意味します。それからは、ROMI指数が良い場合は支出を増やすか、完全にプログラムをカットすることを選択することができます。あなたは不正な広告を行い、最適化するアプリやプラットフォームを使用していない場合、それは結果を示すためにプログラムのために多くの時間がかかる可能性があります。これは私たちの2番目のチャートに私たちをもたらします。
ここでは、マーケターの4分の3以上(77%)が1ヶ月以内にデジタルROIの測定を開始しますが、1週間後よりも早くは測定を開始しないことがわかります。これは、結論を急ぐべきではないということを意味します。キャンペーンに勢いをつけ、しばらくしてからパフォーマンスを測定するようにしましょう。

ROIの数字から結論を出す

マーケティングの方法が違えば、結果も結果も全く異なります。割引コードはメールマーケティングとは異なりますし、その逆も同様です。他のすべてのマーケティング手法にも同じことが当てはまります。それぞれに限界があります。ただ一例として - メールマーケティングで50%のROMIを期待することはできません。
メールの平均CTRはわずか2.6%(Campaignmonitorあたり)なので、現実的なmROIは10~20%に近いようです(1米ドルの使用で1.10~1.20米ドルを獲得)。
しかし、SEOやソーシャルメディア広告のような他のマーケティングオプション(主にノベルティのドロップシッピングアイテムやSaaSに関連したもの)は、あまり心配することなく250%を超えることができます。例えば、Facebookでは、ROAS(広告費に対するリターン)をリストアップしています。あなたのFacebook広告のインターフェイスに表示されている数字は、広告費のリターンを強調することができます。2.5(または250%)のようなものは、サブパーまたは控えめにまともと考えられています。これは、広告に費やされた100ドルごとに250ドルを獲得することを期待すべきであることを意味します。
1500%以上のROASを達成するのに役立つと主張する多くのガイドやコースがオンラインであります。それは可能ですが、長期的には持続可能ではありません。
それにもかかわらず、電子メールは、小さなリターンとはいえ、あなたが良いコピーに投資することを考えると、ほぼ常に保証された利益です。一方、ソーシャルメディア広告は、ヒットするかしないかのどちらかになることがあります。あなたは、コンテンツ戦略を開発し、ソーシャルメディア広告のための高いmROI(ROMI)を達成するために、コンテンツプランニング、デザインの見事なビジュアルを実行する必要があります。
全体的に-最終的なROMIの数字は、広告キャンペーンが成功したかどうかを判断するのに役立ちます。

ROMIの数値を高くするためには、あなたのビジネスはどうすればいいのでしょうか?

あなたはそれらの広告から生成された、あなたの広告費と収益を測定することができる場合は、月または2ヶ月単位でROMIを計算するようにしてください。
改善のための現実的な目標を設定しましょう。競合他社のデータを集めて、似たような、あるいは少し高い目標を設定してみてください。それらの目標が達成可能で、特定の時間枠に収まるものであることを確認してください。
できるだけA/Bテストを行う。何を言うかだけでなく、どのように言うかも重要なので、様々な広告モデルを試してみることで、最適な戦略を見極めることができます。
潜在的な、または未定の顧客である訪問者を変換するためにあなたができる他のすべてのことを行います。を使用することができます。 アトラスミック 積極的にウェブサイトの訪問者とのライブチャットの会話を開始し、無料ガイドや洞察力のあるブログ、割引コードなどを提供します。これは、より多くの場合、即売や販売につながるより暖かい顧客体験を作成します。それはコンバージョンを保証するので、投資する価値があります。

結論

すべてのすべてでは、ROMIはあなたの広告がどのように効果的であるかを示す重要なメトリックです。mROIを計算することで、マーケティングキャンペーンが失敗だったかどうかを判断することができます。すべての異なるマーケティング方法のための現実的な期待を設定し、データ収集と分析のための時間を許可することを忘れないでください。潜在的な顧客や未定の顧客を支援するツールを導入して、マーケティングキャンペーンをコンバージョンさせるためのわずかな後押しをしましょう!
というわけで、ROMIがなぜ重要で注意する価値があるのかがわかる参考になったのではないでしょうか。
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