Pelno maržos skaičiuoklė | Raskite savo pardavimo kainas | Atlasmic

Pelno maržos skaičiuoklė

Siekiant padidinti pelną, reikia naudoti tinkamas produktų kainas. Šis skaičiuotuvas padės nustatyti būtent tai. Apačioje rasite papildomos informacijos kaip pačiam apskaičiuoti pelno maržą.
Pelno maržos skaičiuoklės rezultatai
-
Jūsų pardavimo kaina
-
Jūsų pelnas
-
Bendroji marža

Kaip apskaičiuoti pelno maržą?

Skaičiavimo metodas yra gana paprastas. Norėdami apskaičiuoti pelno maržos vertę, iš savo grynųjų pardavimų vertės (iš bendrųjų pajamų reikia atimti grąžą, nuolaidas bei kitas išmokas) turite atimti parduotų prekių kainą - COGS (angl. cost of your goods sold). Tada jums reikia padalinti šį skaičių iš grynųjų pardavimų vertės ir gausite bendrąją pelno maržą. Norėdami gauti rezultatus procentais, tiesiog padauginkite skaičių iš 100.

Atlasmic pelno maržos skaičiuoklė suskaičiuos Tai už Jus, tačiau jei norite tai padaryti rankiniu būdu, formulė atrodytų taip:

X - grynoji pardavimo vertė
Y - parduotų prekių kaina (COGS)
Z - pelnas

X - Y = Z
Z / X * 100 =% bendrojo pelno marža

Kokia yra vidutinė pelno marža pramonės šakose?

Paprastai yra teigiama, kad vidutiniškai grynojo pelno marža siekia 10%. Tačiau, visada turėtumėte atsižvelgti į tai, kad kiekvienos pramonės šakos vidutinė grynojo pelno marža skiriasi. Žemiau yra pateikiamas labiausiai paplitusių smulkaus verslo kategorijų JAV vidutinių grynojo pelno maržų sąrašas:

Tarp šių kategorijų, didžiausios pelno maržos yra paslaugų įmonėse. Šios kategorijos vidurkis yra apie 18%, nes dėl žemų veiklos sąnaudų ir pakartotinių klientų skaičiaus gaunama ganėtinai didelė pelno marža.

Nekilnojamojo turto paslaugų pelno marža yra apie 15% ir gali siekti net 20%. Paslaugos, susijusios su mokesčiais, dažnai siekia net ir daugiau nei 20 proc.

Restoranų pelno marža paprastai yra apie 12% ir gali vyrauti 1-3%.

Mažmeninės prekybos vidutinė pelno marža yra 8%.

Kaip analizuoti įmonių pelno maržas?

Jei suprasite įmonių pelno maržas - suprasite ir dabartinį įmonės efektyvumą generuojant pelną bei įmonės ateitį. Pagrindinė taisyklė, analizuojant įmonių pelno maržas - suprasti, kad pelno marža yra 3 skirtingų lygių: grynojo pelno, bendroji ir veiklos pelno.

Grynoji pelno marža apskaitos srityje dažnai vadinama įmonės pelnu ir yra pelno (nuostolio) ataskaitos apačioje. Ji parodo, ar įmonė gauna grynąsias pajamas. Jei tai būtų tik vienas tiesos šaltinis, tai būtų ne pati geriausia mintis. Štai kodėl yra vertinamos ir kitos maržos.

Bendroji marža leidžia suprasti, kaip įmonė valdo gamybos sąnaudas, kad gautų pajamas. Kuo didesnė marža, tuo efektyviau įmonė sugeba generuoti pajamas.

Veiklos pelno marža dažnai parodo, kodėl konkreti įmonė lenkia kitus konkurentus. Tai parodo, kaip gerai įmonei sekasi veikti, nes į fiksuotas išlaidas ji įtraukia ir veiklos išlaidas, tokias kaip atlyginimai ir nuoma.

Kas yra gero pelno marža?

Pinigai, kuriuos uždirbate iš savo verslo - tikrai nėra viskas. Tačiau jei įmonę stebi kai kurie investuotojai - tikrai galite pasidomėti savo pelno maržos skaičiumi. Paprastai investuotojai lygina kiekvienos įmonės grynojo pelno maržą su rinkoje vyraujančiais standartais. Kartais jie imasi lyginamųjų indeksų, tokių kaip „S&P 500“, „Nasdaq“ ar „Dow“. Tai dažnai siekia maždaug 10%, tačiau gerą pelno maržą galima apskaičiuoti tik atsižvelgiant į kategorijos vidurkį. Bet kokiu atveju, jei išlaikote šį skaičių aukštesnį nei Jūsų konkurentai - galite pasidžiaugti savo sugebėjimais!

Koks skirtumas tarp pelno ir pelno maržos?

Vienintelis didelis skirtumas tarp šių dviejų rodiklių yra tas, kad pelno marža matuojama procentais, o pelnas yra rodomas konkrečia pinigų suma. Be to, padidėjusi uždarbio suma ne visada atspindi pelningumą. Žinodami savo pelno maržą, galite sudaryti efektyvesnius pardavimo planus ir padidinti savo pajamas.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kokia yra pelno maržos skaičiavimo formulė?

Kiekvienam pelno maržos skaičiavimo lygiui yra naudojamos net 3 skirtingos formulės.
Grynoji pelno marža = (Grynasis pelnas / Pajamos) X 100
Bendroji marža = (Pajamos - Savikaina) / Pajamos X 100
Veiklos pelno marža = (Veiklos pelnas / Pajamos) X 100

Kas yra parduotų prekių kaina (angl. Cost of Your Goods Sold)?

Pirma, parduotų prekių kaina (angl. COGS) yra dažnai vadinama „pardavimo kaina“, bei yra sutinkama formulėje:
COGS = Atsargos laikotarpio pradžioje + Atsargų pirkimas per laikotarpis - Atsargos laikotarpio pabaigoje
Jei kuriate verslą, COGS paprastai galima rasti pajamų ataskaitoje, kategorijoje „pardavimai“ arba „pajamos“.
Pavyzdys: jei laikotarpio pradžioje turėjote 10 000 eurų vertės atsargų ir per tą laikotarpį nusipirkote 2 000 eurų atsargų papildomai, o pabaigoje atsargos buvo vertos tik 4 000 eurų, Jūsų COGS vertė būtų 8 000 eurų. Dabar, kai žinote, kad Jūsų parduotų prekių kaina per metus yra 8 000 EUR - galite pradėti priimti geresnius verslo sprendimus ir bei galbūt rasti naujų tiekėjų, kurių kainos yra "geresnės".

Kaip apskaičiuoti veiklos maržą?

Veiklos pelno marža apskaičiuojama padalijus veiklos pelną iš visų pajamų ir pateikiant tą rezultatą procentine dalimi.
Tai galima išspręsti pagal formulę:
Veiklos pelno marža = (Veiklos pajamos / Visos pajamos) X 100

Kas yra grynosios pajamos?

Grynosios pajamos yra Jūsų verslo uždirbtas pelnas, atėmus išlaidas ir kitus leidžiamus atskaitymus. Išlaidos apima pardavimą, bendrąsias, administracines, veiklos, nusidėvėjimą, palūkanas, mokesčius ir kt.

Geriausias laikas pradėti yra šiandien

Ar verta skaityti dar toliau jei galite išbandyti Atlasmic patys?