6 sleutelelementen van field marketing

Ontdek hoe u een succesvolle field marketing campagne kunt lanceren.

Ben Bitvinskas

Mede-oprichter, Atlasmic

In dit artikel gaan we dieper in op het concept van effectieve field marketing en hoe u deze reeks ideeën kunt aanwenden ten voordele van uw bedrijf. In totaal zullen we ingaan op 6 belangrijke elementen van succesvolle field marketing. We hopen dat het nuttig zal zijn en dat u wat nieuwe, maar ook praktische informatie zult vinden die u in de echte wereld kunt gebruiken. Dus, zonder verder oponthoud, laten we aan de slag gaan.

Om te beginnen - wat is field marketing?

De beste manier om field marketing te beschrijven is om het een strategie van zakelijke communicatie & marketing, die diensten, advertenties, producten, of andere items die in het veld vereist noemen. Het concept van field marketing draait om bedrijven of organisaties bloot hun producten en / of merk aan een breed publiek. Het is het meest effectief wanneer gedaan in de context van een breder scala van omstandigheden, bijvoorbeeld tijdens een conferentie of een evenement, openbare locaties, enz.

Het doel van fieldmarketing is vaak niet alleen het stimuleren van de verkoop. Het gaat meestal om merkbekendheid, marktpenetratie, betrokkenheid van de doelgroep, of gewoon om dingen te doen voor een goed doel. Echter, met de juiste aanpak, kan field marketing de verkoop op zowel korte als lange termijn stimuleren.

Hier is een grafiek die het volledige potentieel van field marketing laat zien.

Elk bedrijf kan verwachten dat er veel foto's worden gedeeld op sociale media die worden gelabeld als branded content. Dit betekent dat als je in staat bent om bezoekers en potentiële klanten een leuke ervaring te bezorgen, zij in ruil daarvoor gratis reclame zullen aanbieden (door het delen van branded content). Concerten, fundraisers, bar evenementen, en recreatieve activiteiten lijken de meeste sharing waarde te bieden voor organisatoren.

Nu kunnen we overgaan tot de vraag hoe we een succesvolle field marketing campagne kunnen opzetten.

Element #1 - Zichtbaarheid

Je moet er zeker van zijn dat de field marketing campagne zichtbaar en merkbaar genoeg is. Aangezien u het waarschijnlijk niet doet om alleen de verkoop te stimuleren, moet u uw merk/product/dienst promoten met veel meer aandacht voor zichtbaarheid.

Uw doel met deze marketingcampagne is dus misschien niet om het hoogste rendement te genereren voor elke uitgegeven dollar, maar wel om de meeste exposure van uw campagne te krijgen en soortgelijke voordelen.

Element #2 - Mensen

Veel van de tijd, bij het denken over de juiste reclame, ondernemers en vertegenwoordigers op zoek naar innovatie, cutting-edge design, de meeste gimmicks, extraatjes, enz., maar niet het belang van misschien wel de meest essentiële kenmerk van alle - mensen die werken achter de schermen. Als u getalenteerde en deskundige specialisten aan boord hebt, heeft uw marketingcampagne een veel grotere kans van slagen. Wat u wilt zijn getalenteerde, gedreven en gemotiveerde mensen die het werk achter de schermen doen. Ambitie is geweldig, maar je moet het combineren met ervaring.

Als u promo-evenementen organiseert of een evenement sponsort, zorg er dan voor dat de mensen die de PR voor hun rekening nemen (u vertegenwoordigen in het evenement) de taak aankunnen en weten waar ze mee bezig zijn.

Laten we een voorbeeld geven. Als een bedrijf visuitrusting verkoopt en besluit een viswedstrijd te sponsoren, wat zou dan hun beste gok zijn?

Zouden ze beter een serieus kaderlid in een pak sturen om hen te vertegenwoordigen?
Of zouden zij betere feedback krijgen als zij voor het evenement een professionele gastheer inhuren die hun bedrijf zou promoten en sponsoren?

Zorg ervoor dat u vertrouwt op professionals in het veld. Het is een no-brainer om de tweede optie in dit voorbeeld te kiezen. Maar om de een of andere reden, wanneer de beslissing op hun deurmat valt, zien veel organisaties niet in welke weg te bewandelen en promoveren ze mensen die niet geschikt zijn voor een dergelijke job. Zorg ervoor dat u zorgvuldig de personen kiest die zich met de field marketing campagne zullen bezighouden, want het is zeer belangrijk voor uw reputatie.

Element #3 - Positionering

In de wereld van marketing, positionering is niet helemaal alles, maar het is heel dicht bij. Als je in staat bent om uw campagne en advertenties te plaatsen op de juiste plaatsen op het juiste moment, zie je grote resultaten. Kijk naar de grafiek hieronder. Het toont een aantal essentiële vragen die je moet beantwoorden voordat je in staat bent om de juiste positionering voor uw campagne te vinden.

Als u in staat bent om de huidige marktpositie van uw organisatie te bepalen, kunt u het zeker gemakkelijker hebben om te navigeren door de obstakels van het maken van een field marketing campagne. De informatie in de grafiek is van toepassing op het hele scala van verschillende marketing programma's, met inbegrip van field marketing.

Wij raden altijd aan vooraf voldoende onderzoek te doen. Als u genoeg gegevens verzamelt, wordt het verkrijgen van resultaten een stuk eenvoudiger.

Element #4 - Meting

Tijdens en na de campagne moet u de prestaties van de verschillende gebieden beslist evalueren, meten en bijhouden. Als u wilt dat field marketing enig commercieel voordeel oplevert, op korte of lange termijn, moet u consequent metingen verrichten. Er zijn veel gebieden te bestrijken en een verscheidenheid van methoden om dat te doen. Hieronder vindt u een grafiek die u in de juiste richting kan wijzen.

Om een succesvolle field marketing campagne te voeren, moet u deze gebieden dus in het oog houden. Laten we ze eens bekijken.

Merkperceptie
- Uw reputatie en de perceptie van uw merk hebben veel te maken met het aantal terugkerende en nieuwe klanten. De beste manier om de perceptie te evalueren is door ofwel een enquête te houden. U kunt dat tijdens de campagne doen of bijvoorbeeld flyers uitdelen met geweldige aanbiedingen en kortingen of andere goodies aanbieden in ruil voor een paar minuten van hun tijd door de enquête/vragenlijst in te vullen.
Cynische klanten
- Deze maatstaf kan worden bepaald door het volgen van nieuwe klanten te combineren met de evaluatie van de merkperceptie via een enquête. U kunt hen indirect vragen wat zij dachten over uw merk en hoe hun gedachten zijn veranderd.
Stijging verkoop
- Fieldmarketing kan ofwel de verkoop voorlopig stimuleren, ofwel een enorme impuls geven tot ver in de toekomst. Voortdurende monitoring zal u helpen bepalen welke het is.
Nauwkeuriger richten
- Door informatie te verzamelen over de mensen die interactie hadden met uw campagne, kunt u informatie verzamelen voor meer accurate marketing targeting verderop in de toekomst.

Element #5 - Analyse van de concurrentie

Het is zeer waarschijnlijk dat u concurrenten heeft in uw niche. Weet u wat zij anders doen? Bent u zich ervan bewust op welke gebieden u hen voor bent en vice versa? Zo niet, dan is het tijd om wat verkenningswerk te doen en de prestaties te evalueren van field marketing campagnes, die worden uitgevoerd door concurrerende bedrijven.

U kunt analyses uitvoeren door iemand te sturen om hun campagnes te scouten (geheime kopers/klanten) of gewoon kijken naar de informatie die ze posten en die vergelijken met wat u hebt.

Element #6 - Een duidelijk doel

Ten slotte moet u een duidelijk doel voor ogen hebben voordat u enige vorm van marketing bedrijft. Als u een campagne bedenkt alleen omwille van het doel, kunt u niet verwachten dat u slaagt. Alleen een nauwkeurig en doelgericht doel kan u helpen een strategie te vinden die werkt. Voorbeelden van duidelijke marketingdoelstellingen:

Minstens 1.000 terugkerende abonnees werven voor onze dienst tijdens het 3-daagse evenement
De marktpenetratie met 15% verhogen voor de leeftijdsgroep 16-25 jaar in een bepaald gebied
Het aantal volgers op onze Instagram-pagina met 5.000 verhogen

En dat zijn nog maar enkele basisdoelstellingen. Onthoud dat het doel het sleutelelement is dat elke afdeling en elk individu drijft om vooruit te gaan. Als ze gewoon het werk doen zonder een visie of een doel op lange termijn, zal het werk geen toegevoegde waarde creëren. Dergelijke negatieve omstandigheden kunnen uw field marketing campagne op een dood spoor doen belanden. En dat wilt u absoluut niet.

Conclusie

Dus, hier is hoe het werkt en de belangrijkste onderdelen, evenals elementen van succesvolle field marketing:

Je moet een duidelijk doel hebben.
Nadat u een doel hebt gesteld, moet u maatregelen vinden om dat doel te bereiken. De maatregelen worden bepaald na overleg met de juiste mensen die op de hoogte zijn van uw product niche en field marketing, in het algemeen. Het analyseren van uw concurrenten is een must als u hen zowel op korte als lange termijn wilt overtreffen.
Zodra bekwame deskundigen en gedreven personen aan boord zijn, kunt u overgaan tot het opstellen van een field marketing plan en strategie.
U moet erop kunnen vertrouwen dat uw advertenties en campagne-inspanningen zichtbaar zullen zijn. Zoals we hebben vastgesteld, helpt zichtbaarheid bij het genereren van goede resultaten.
U bereikt een goede zichtbaarheid en merkbekendheid door een goede marketingpositionering. Kies de beste plekken om te adverteren en doe het consequent. Zorg ervoor dat alles tactvol en op een manier gebeurt om het publiek aan te spreken en niet alleen om de uitvoerende tak van uw bedrijf te behagen.
Ten slotte, doe een grondige controle van de gegevens die u hebt verzameld. Volg voortdurend verschillende datapunten en probeer zo veel mogelijk informatie van uw publiek te verzamelen. Dit zal helpen om marketingcampagnes te verfijnen en de meest efficiënte routes te kiezen.

We hopen dat dit artikel nuttig was. Bekijk de rest van onze blog voor geweldige, ondernemersgerichte content!

Meer voor uw bedrijfsgroei