Brutoverkoop: Alles wat je moet weten

Leer over een belangrijk financieel cijfer dat je tegenkomt als je een bedrijf runt.

Domas Bitvinskas

Mede-oprichter, Atlasmic

Je hebt vast wel eens gehoord van de term brutoverkoop ergens eerder. Het is een zeer belangrijke maatstaf voor een onderneming, hoewel het belang ervan vaak sterk wordt opgeblazen. Hoewel het een goede indicatie is van het volume en de algemene cashflow van een bedrijf, kan de bruto-omzet je niet alles vertellen over het bedrijf. In deze blog bekijken we alles wat u moet weten over de bruto-omzet!

Wat zijn bruto-verkopen en hoe moeten die worden berekend?

De term bruto geeft een cijfer aan vóór aftrek van belastingen, kosten of andere bijdragen. Dus, brutoverkoop worden gebruikt om het totale geldbedrag te beschrijven dat een bedrijf na verkoop heeft ontvangen. Het is de som van alle verkopen en andere cijfers (indien van toepassing). Om de exacte formules te zien die kunnen worden gebruikt om de bruto-omzet te berekenen, kunt u de onderstaande grafiek bekijken.

Bruto verkoopformule

Brutoverkoop = Som van alle verkopen
Brutoverkoop = Nettoverkoop + Korting + Retouren + Waardecorrecties

Brutoverkoop vs. Nettoverkoop?

Als de term bruto wordt gebruikt om geld te beschrijven dat verdiend is vóór aftrekposten, de term net wordt gebruikt om geld aan te geven na deze aftrekposten. Het bruto-omzetcijfer is altijd hoger dan de netto-omzet omdat u belastingen moet betalen, de kosten van grondstoffen, werknemers, enz. moet dekken.

Voorbeelden:

Een bedrijf fabriceert en verkoopt golfclubs
Hij maakte en verkocht 100 sets golfclubs, elk voor 999$
De totale bruto verkoop is 999$*100 sets = 99.000$
Het kostte het bedrijf echter 45.000$ om deze clubs te maken en ze gaven nog eens 25.000$ uit aan personeelskosten en marketing voor deze set
Dit betekent dat de netto-omzet 99.000$-45.000$-25.000$=29.000$ bedraagt
Het totale geld dat het bedrijf verdiende na de verkoop van deze vele golfclubs is in feite 29.000$

Welk cijfer geeft het financiële voordeel van de onderneming beter weer - 99 duizend of 29 duizend? Het is heel eenvoudig om te zien waarom het laatste cijfer meer nauwkeurigheid biedt. Het is het werkelijke geld dat uw bedrijf verdient.

Netto-omzet zal altijd belangrijker zijn voor bedrijven. Dat is gewoon simpele economie, echt waar. Je kunt een volume van een miljard dollar per week hebben (1 miljard brutoverkoop/week), maar als je nettoverkoop 0$ is, verdien je helemaal niets. Beleggingsanalisten stellen dat het bijhouden van de bruto-omzet en het analyseren van dit cijfer alleen loont voor detailhandelszaken voor consumenten. Pas als bedrijven het vergelijken met hun rivalen, biedt het enig significant voordeel. Belastingen zijn een andere reden waarom het belangrijk kan zijn om de bruto-omzet bij te houden. De vermelding ervan in de winst- en verliesrekening kan vereist zijn door de plaatselijke belastinginspectie of de investeerders kunnen het willen zien.

In vergelijking met de netto-omzet kan het bruto-verkoopvolume echter misleidend zijn, omdat het niet de werkelijke efficiëntie en winstgevendheid van de onderneming laat zien. Het kan de waarde van een bedrijf op papier vaak opblazen en het moet naast de netto-omzet worden vermeld voor een maximale onbevooroordeeldheid.

Wat vertelt het bruto verkoopcijfer je niet?

Deskundige boekhouders en financiële deskundigen weten wat het bruto verkoopcijfer u kan vertellen, maar hoe zit het met de dingen die het u niet vertelt? Het komt vaker voor dat mensen wel weten wat het bruto verkoopcijfer is en hoe het moet worden berekend, maar dat ze het belang ervan overschatten. We zullen een lijst maken van belangrijke zaken die bruto verkoopcijfers je niet kunnen vertellen:

Hoe is uw winst in de loop van de tijd geëvolueerd - zelfs als u de brutoverkoop over een bepaalde periode vergelijkt, betekent een stijging van 5% ten opzichte van het eerste kwartaal bijvoorbeeld niet dat uw winst met 5% is gestegen. Deze cijfers moeten volledig afzonderlijk worden berekend.
Hoe efficiënt bent u in het hanteren en minimaliseren van kosten/uitgaven? De bruto-omzet geeft alleen weer wat u in totaal hebt ontvangen (bv. inkomsten). Ze geven niet weer hoe de kosten uw winst beïnvloeden.
Hoe goed uw prijsstrategie is? Helaas kan de brutoverkoop u niet laten zien welke producten uw bestsellers zijn en welke achterblijven. Het geeft alleen een basisinzicht in de bestedingsgewoonten van de consument over een bepaalde periode, maar zonder enige specifieke details.

Hoe de verkoopcijfers opkrikken?

Als u uw brutoverkoopcijfers wilt verhogen (die gewoonlijk, maar niet altijd, correleren met een hogere winst), moet u de totale verkoop verhogen of uw prijsstrategie verbeteren.

Om te beginnen moet u meer uitgeven aan marketing. Maar doe dat niet tevergeefs. Ofwel verfijn uw doelgroep en hun gewoonten in-house of huur een reclamebureau om dat onderzoek voor u doen. Als u zich kunt richten op de juiste mensen op het juiste moment, zult u zeker meer verkoop als resultaat krijgen. Afhankelijk van de demografie, waarop u zich richt, moet u uw inspanningen richten op een enkel platform zoals sociale media, radio, TV, fysieke reclame, enz.

De onderstaande grafiek helpt u een paar stappen te ontdekken om de verkoop te stimuleren!

De volgende stap is het verfijnen van de prijsstelling. Dat kunt u doen door uw huidige of potentiële klanten om feedback te vragen via enquêtes of vragenlijsten. Een betere prijsstelling betekent meer toegankelijke producten en maximale waarde voor uw bedrijf.

Wees vindbaar en communiceer via kanalen als sociale media, telefoon en e-mail. Als uw klanten en vragenstellers u kunnen bereiken, vragen stellen en antwoorden krijgen, zult u veel beter af zijn.

Ten slotte raden wij aan om te investeren in klantervaring, dus zaken als verpakking, unieke en gepersonaliseerde geschenken, nieuwsbrieven, enz. Als u in staat bent om alle gebieden die we net hebben genoemd te dekken, zult u zeker een stijging van de verkoop over de hele linie zien!

Conclusie

Dus, zoals we hebben vastgesteld, is de bruto-omzet een belangrijk financieel cijfer met een paar nadelen. Het bijhouden ervan is nuttig, maar je moet je meer richten op statistieken zoals netto-omzet en winst in plaats van alleen maar het volume. Er zijn een paar dingen die deze metriek u vertelt en een heleboel die het niet doet. Verwacht dus niet dat de bruto-omzet je laat zien hoe succesvol je bedrijf echt is, want dat kan het gewoon niet. Kijk naar de bruto verkoopcijfers als een referentiepunt dat u kan helpen zwakke plekken te vinden in uw branding, prijsstrategieën of kostenbeheer.

Meer voor uw bedrijfsgroei