Hoe waardevol is de ROMI-metriek voor een bedrijf? | Blog
februari 27, 2021
Verkoop
6 min gelezen

Hoe waardevol is de ROMI-metriek voor een bedrijf?

Redenen om uw rendement op marketinginvesteringen bij te houden.

Ben Bitvinskas
Mede-oprichter, Atlasmic
ROMI staat voor Rendement op marketinginvesteringen. Je ziet het ook wel gelabeld als mROI of marketing ROI. Bedrijven hebben het er vaak over, er zijn talloze YouTube-video's over, hele cursussen over ROMI en hoe je die kunt verbeteren. Dus, wat maakt het zo belangrijk? Om te beginnen is het waarschijnlijk de meest veelzijdige manier om de werkelijke efficiëntie van je marketing- en reclameconcepten in de praktijk te meten. Maar is het zoveel aandacht waard? Wordt het belang van de ROMI metriek misschien overschat? Of is alle aandacht welverdiend? Laten we eens kijken naar een aantal feiten en interessante cijfers en er achter komen!

Marketing is een gebied dat notoir moeilijk te meten is

Marketing voor bedrijven is altijd een gebied dat gehuld is in mysterie. Net als een moderne alchemist, de reclame en marketing manager probeert uit te vinden een formule die werkt. Hij of zij is voortdurend bezig met het aanpassen en veranderen van dingen om de meeste exposure, betrokkenheid en de beste resultaten te genereren.
Advertenties en marketingcampagnes hebben echter heel verschillende doelstellingen. Zo zijn er advertenties die een campagne en een doel promoten. Ze zijn niet noodzakelijk gericht op het genereren van meer inkomsten. Hun doel is de naamsbekendheid te vergroten of de merkpenetratie te verbeteren, enz.
Aan de andere kant heb je zo veel verschillende marketing methoden (SEO blog posts, tv-advertenties, banner advertenties op het web, fysieke advertenties, radiomarketing, e-mails, enz.), dat het allemaal in een potje en proberen om het exacte rendement te achterhalen is vrij manueel-arbeid-intensief. Dus, niet iedereen stoort. Sommige bedrijven geven bijvoorbeeld gewoon een vast bedrag uit om zaken als SEO content of Google advertenties bij te houden zonder al te veel na te gaan hoe het voor hen werkt. Dat is waar ze veel kansen missen om hun inkomsten te verhogen.
Ook al is mROI (ROMI) moeilijk te berekenen, toch moet je dat doen om marketingprocessen te optimaliseren en effectievere marketing te hebben.

Berekening van ROI

Laten we de formule voor ROI-berekening controleren.
Formula for ROI calculation
ROI = (Netto Winst / Investering) * 100
U moet dus de cijfers voor nettowinst en uw initiële investering in reclameprogramma's scheiden.
Maar, hoe weet je wanneer de cijfers goed zijn en wanneer ze verbeterd kunnen worden? Dat is moeilijk te zeggen, omdat ROMI per bedrijfstak verschilt. Laten we eerst de algemene concepten bekijken, en dan overgaan tot de exacte cijfers.
Om u te helpen begrijpen hoe mROI werkt, zijn hier twee verschillende grafieken:
Dit cijfer toont aan dat wanneer u gebruik maakt van een op maat gemaakt marketingplatform, u uw ROMI geleidelijk kunt verhogen. De groei is echter bijna altijd zeer snel in de eerste 45-50 dagen en daarna bereikt de grafiek een plateau voor de nabije toekomst. Dit betekent dat uw advertentiestrategieën waarschijnlijk binnen 2 maanden hun efficiëntie zullen tonen. Vanaf dat moment kunt u ervoor kiezen om de uitgaven te verhogen als de ROMI-index goed is of het programma helemaal af te snijden. Als u aan malafide reclame doet en geen gebruik maakt van apps en platforms die optimaliseren, kan het veel langer duren voordat het programma resultaten laat zien. Dit brengt ons bij onze tweede grafiek.
Hier zien we dat meer dan driekwart of 77% van de marketeers binnen 1 maand beginnen met het meten van digitale ROI, maar niet sneller dan na 1 week. Dit betekent dat u niet te vroeg conclusies moet trekken. Laat de campagne op gang komen en meet pas na een tijdje de prestaties.

Conclusies trekken uit ROI-getallen

Verschillende marketingmethoden leveren zeer verschillende resultaten en uitkomsten op. Kortingscodes verschillen van e-mailmarketing, en omgekeerd. Hetzelfde geldt voor alle andere marketingmethoden. Elk van hen heeft zijn eigen beperkingen. Om een voorbeeld te geven - je kunt niet verwachten dat je een ROMI van 50% hebt op e-mail marketing.
Aangezien de gemiddelde CTR voor e-mails slechts 2,6% bedraagt (per Campaignmonitor), lijkt een realistische mROI dichter bij 10-20% te liggen (1.10-1.20 USD verdiend per 1 USD uitgegeven).
Andere marketingopties zoals SEO en sociale media-advertenties (meestal gerelateerd aan novelty drop-shipping items, evenals SaaS), kunnen echter zonder al te veel zorgen de 250% overschrijden. Bijvoorbeeld, Facebook geeft ROAS (return on ad spend). Het cijfer getoond in uw Facebook-advertenties interface kan het rendement op uw advertentie-uitgaven te markeren. Iets als 2,5 (of 250%) wordt beschouwd als sub-par of bescheiden fatsoenlijk. Dit betekent dat je zou moeten verwachten 250 USD te verdienen voor elke 100 USD besteed aan reclame.
Er zijn veel gidsen en cursussen online die beweren te helpen een ROAS van meer dan 1500% te bereiken. Het is mogelijk, maar niet duurzaam op de lange termijn.
Toch leveren e-mails, hoewel met een kleiner rendement, bijna altijd een gegarandeerd voordeel op, mits je investeert in goede teksten. Aan de andere kant kunnen social media-advertenties hit or miss zijn. Je moet een contentstrategie ontwikkelen, een contentplanning uitvoeren, verbluffende visuals ontwerpen om een hoge mROI (ROMI) te halen voor social media-advertenties.
Al met al - het uiteindelijke ROMI-cijfer kan u helpen beslissen of de advertentiecampagne succesvol was of niet.

Wat kan uw bedrijf doen om hogere ROMI-cijfers te krijgen?

Als u in staat bent om uw advertentie-uitgaven en inkomsten, gegenereerd uit die advertenties te meten, zorg ervoor dat ROMI te berekenen op een maandelijkse of twee-maandelijkse basis.
Stel realistische doelen voor verbeteringen. Probeer gegevens over uw concurrenten te verzamelen en stel vergelijkbare of iets hogere doelen om mee te beginnen. Zorg ervoor dat die doelen haalbaar zijn en in een specifiek tijdsbestek passen, anders zijn ze nutteloos.
Doe zoveel mogelijk A/B-tests. Het gaat niet alleen om wat je zegt, maar ook hoe je het zegt, dus het uitproberen van verschillende advertentiemodellen kan helpen bij het bepalen van de beste strategie.
Doe alles wat u kunt om bezoekers die potentiële of onbesliste klanten zijn, te converteren. U kunt gebruik maken van Atlasmisch om proactief een Live chat gesprek aan te gaan met een website bezoeker, gratis gidsen en inzichtelijke blogs aan te bieden, kortingscodes, enz. Dit creëert een warmere klantervaring die vaker wel dan niet zal resulteren in een onmiddellijke verkoop of een verkoop op een later tijdstip. Het is de moeite waard om in te investeren omdat het conversies garandeert.

Conclusies

Al met al is ROMI een cruciale metric die laat zien hoe effectief je advertenties zijn. Door mROI te berekenen, kun je bepalen of de marketingcampagne een flop was of niet. Vergeet niet om realistische verwachtingen te stellen voor elke verschillende marketingmethode en zorg voor tijd voor het verzamelen en analyseren van gegevens. Implementeer tools om potentiële en onbesliste klanten te helpen om uw marketingcampagnes net dat duwtje in de rug te geven om te converteren!
Wij hopen dat dit een nuttige gids was die u heeft laten zien waarom ROMI belangrijk is en uw aandacht waard.
Meer voor uw bedrijfsgroei
juli 13, 2021
Marketing
9 min gelezen
Een ultieme gids voor efficiënte klantenanalyse
Ontdek hoe u uw klanten beter kunt begrijpen en uw bedrijf kunt laten groeien.
Ben Bitvinskas
Mede-oprichter, Atlasmic
juni 30, 2021
Klantenondersteuning
10 min gelezen
Hoe voorkom je Miscommunicatie?
Leer tips en trucs voor het opbouwen van een gesprek dat een slechte start had.
Ben Bitvinskas
Mede-oprichter, Atlasmic
Platform voor versnelling van de verkoop. Auteursrecht © 2021 Atlasmic.com