Wat is Return on Sales (ROS)?

Als ondernemer moet je vertrouwd zijn met een handvol verschillende metrieken. Ze zijn super nuttig als het gaat om het optimaliseren van uw bedrijfsprocessen en het plannen van toekomstige groei. Als je vertrouwd bent met bepaalde indexen, ratio's en percentages, kun je strategieën aannemen, plannen maken en nuttige gegevens verzamelen over hoe je de dagelijkse activiteiten het best kunt aanpakken. In dit artikel zullen we ons richten op een van die maatstaven - ROS of Return on Sales. Laten we eens kijken waarom het belangrijk is, waarom u het moet meten, hoe u het moet meten en nog veel meer. Laten we aan de slag gaan!

Het is een van de meer vitale metrieken die kunnen aangeven hoe goed uw e-commerce winkel of een ander bedrijf het doet. De ROS metriek reflecteert op het hele scala van operaties, dus het wordt gebruikt om te beschrijven en te controleren gezondheid van het hele bedrijf in plaats van slechts van één project, afdeling, enz. Dat betekent echter niet dat elke werknemer en/of elk proces invloed heeft op de ROS. Het is alleen gekoppeld aan de verkoop, prijsplannen en kostenbeheer gebieden van uw bedrijf. Om u te helpen het beter te begrijpen - dit is hoe u de Return on Sales berekent!

Zoals we kunnen zien, geeft deze ratio dus de verhouding aan tussen inkomsten en kosten. Het vergelijkt dus de twee belangrijkste maatstaven en we krijgen een verhouding van de twee. Deze verhouding is waarschijnlijk de duidelijkste manier om te zien hoe efficiënt uw bedrijf werkt.

Hoe hoger de ROS - hoe beter uw bedrijf af is, om het maar ronduit te zeggen.

Om te begrijpen wat goed van slecht onderscheidt, moeten we ook in gedachten houden dat elke niche anders is. Bijvoorbeeld, retailers zoals Walmart, Amazon of Target werken met zeer fijne (kleine) marges, wat betekent dat hun rendement op de verkoop zeer laag is. Maar omdat zij enorme volumes en een zeer geoptimaliseerd kostenbeheer hebben, zijn de totale winst- en omzetcijfers hoog. Dit helpt hun bedrijf draaiende te houden en laat een behoorlijke ROS-ratio zien.

Maar als je zou kijken naar, laten we zeggen, fabrikanten van op maat gemaakte meubels - hun marges en initiële kosten zijn veel hoger. Maar zij verkopen niet zo veel, wat betekent dat zij, om winstgevend en financieel stabiel te blijven, een zeer hoog rendement op de verkoop moeten hebben.

Er is geen individueel cijfer dat als een "goede ROS" kan worden beschouwd, maar ergens rond 10% is bevredigend voor middelgrote tot grote bedrijven. Uitzonderingen gelden voor extreem grote bedrijven zoals de eerder genoemde Walmart, Amazon, enz. die werken met marges van 2-3%, wat betekent dat ze een ROS-ratio van 0,02-0,03 hebben.

De onderstaande grafiek toont het rendement van de verkoop in de frisdrankenindustrie.

Zoals we kunnen zien, ligt de gemiddelde ROS ergens rond de 15-25%, wat betekent dat als je in deze markt wilt concurreren, je je bedrijf moet meten en een 0,2 Return on Sales als een goed resultaat moet zien. Natuurlijk zijn er verschillende niches en ideeën die u kunt promoten en uzelf in de categorie van Monster Energy en soortgelijke bedrijven kunt plaatsen (focus op hogere marges maar val niet met zoveel volume aan). Al bij al, de term goed rendement op de verkoop ratio is zeer relatief en u moet uw concurrentie analyseren om meer te weten te komen over wat u nastreeft!

Nu we weten hoe we moeten schatten en hoe we kunnen achterhalen of de verhouding goed of niet, het is hoog tijd om te kijken welke voordelen de berekening van deze metriek oplevert.

Om te beginnen moet u dit cijfer voortdurend bijhouden. De meeste westerse bedrijven doen dit op kwartaalbasis, wat hen helpt om de financiële gezondheid van het bedrijf en de efficiëntie van marketingcampagnes, groeiplannen, andere strategieën, enz. te controleren. In een ideale wereld - zou de ROS elk kwartaal moeten groeien. Als je in staat bent om een stabiele en constante groei aan te houden, ben je goed bezig. Als de Return on Sales stagneert en niet stijgt of daalt, kan dit betekenen dat uw bedrijf toe is aan een nieuwe marketingcampagne of dat uw product en/of dienst aan het einde van zijn levenscyclus is en zijn plafond heeft bereikt. De oplossing zou zijn om de marketingplannen opnieuw te evalueren, nieuwe producten te introduceren of de verkoopaanpak van het hele bedrijf te herstructureren.

En ten slotte, als u uw Return on Sales cijfers ziet afnemen, is dat een zeer grote rode vlag. Als u achteruitgaat, betekent dit dat het huidige bedrijfsmodel op lange termijn niet houdbaar is. Er moeten snel heel wat veranderingen worden doorgevoerd om uw activiteiten te redden.

Aangezien u de ROS-metriek gemakkelijk kunt controleren en bijhouden, kunt u voortdurend in de gaten houden hoe diverse innovaties en veranderingen uw verkoop beïnvloeden. Deze ratio is niet alleen een ruw overzicht van de winstgevendheid van uw bedrijf. Het is ook een geweldige manier om te zien of u dingen efficiënt doet en processen optimaliseert. Door dieper in te gaan op uw tabblad bedrijfskosten en A/B-tests uit te voeren, kunt u erachter komen welke afdelingen van uw organisatie niet zo efficiënt werken als andere en welke het juist prima doen.

Dus, als voorbeeld, laten we zeggen dat u de financiering voor reclame te verhogen, maar niet zien een stijging van de ROS. Misschien was de reclamecampagne slecht ontworpen of misschien heb je gericht op de verkeerde doelgroepen? Een herziening van de marketingcampagne is dan op zijn plaats. Hetzelfde geldt voor andere gebieden waar u zwakke punten kunt vinden om op te lossen!

Dus, zoals we hebben besproken - Return on Sales of ROS is een zeer belangrijke metric die helpt bij het monitoren van de algehele efficiëntie van uw bedrijfsvoering. Door deze ratio voortdurend bij te houden en te vergelijken met uw concurrentie, kunt u verschillende processen beter optimaliseren en een voorsprong nemen op de concurrentie door hen nu en op lange termijn te slim af te zijn!