Ürün Farklılaştırması: Kalabalıktan Nasıl Uzak Durulur?

Ürününüzü veya hizmetinizi rakiplerinizin en üstüne nasıl çıkaracağınızı keşfedin.

Ben Bitvinskas

Kurucu ortak, Atlasmic

Ürün farklılaştırması nedir ve neden önemlidir?

Binlerce kişinin olduğu bir dünyada öne çıkmak bir mücadele olabilir. benzersiz değer önermeleri, vaatler ve gösterişli pazarlama kampanyaları. Rakibinize karşı bir avantaj bulmak düşündüğünüzden çok daha zor olabilir.

Ürün farklılaştırması burada devreye girer. Ürün farklılaştırma, ürününüzün rekabet avantajını bulmanıza ve onu benzersiz kılan, rakiplerinden ayıran ve en etkili şekilde pazarlamaya hangi açıdan yardımcı olabileceğini ortaya çıkarmanıza yardımcı olan bir taktiktir.

Ürün farklılaştırmasına neden önem vermelisiniz?

Kitle fonlaması, riskten korunma fonları ve çok sayıda yatırımcı sayesinde giriş engelleri çok daha düşük hale geliyor. Bu özellikle yazılım için geçerlidir. Etkili ürün farklılaştırması olmadan bir hizmetin veya ürünün ilgi görmesi pek olası değildir.

Ürün farklılaştırma faydaları

Ürün farklılaştırmasının işinizi büyütürken masaya getirdiği şey:

Geliştirilmiş marka bilinirliği.

Kendinizi farklı kılmak ve bir kalabalığın içinde fark edilmek, hemen satış yaratmayabilir, ancak sizi çok daha fazla olası satış ve potansiyel satışlara açar. Bunun da ötesinde, gelecekte başka bir ürün çıkaracaksanız, markanızın tanınması büyük bir yardımdır.

Etkili, birleşik pazarlama.

Anahtar değer teklifinizi ortaya çıkarmak, hedef kitlenizde yankı uyandıracak tutarlı bir pazarlama yaratmanıza yardımcı olacaktır.

Hedef kitleyi ve pazarlama kanallarını temizleyin.

Ürün farklılaştırması yalnızca size daha iyi yardımcı olmakla kalmaz ürünlerinizi kimin satın aldığını anlayın, ancak aynı zamanda en karlı olabilecek kanalların hangileri olduğunu ortaya çıkarmaya da yardımcı olacaktır. Bu, pazarlama kampanyaları için doğru sosyal medya platformlarını seçmekten, ürününüzü takabilecek veya gözden geçirebilecek uygun etkileyiciyi bulmaya kadar değişebilir.

Benzersizlik vergisi.

Açıkça göze çarpan, bir niş dolduran ve onu destekleyecek sağlam bir şirket markasına sahip bir ürün satıyorsanız, fiyatını artırabilirsiniz.

Alıcı cehaletinin önüne geçin.

Etkili ürün farklılaştırması olmadan, ürününüzün işlevi veya değeri, tüketiciler tarafından yanlış anlaşıldı.

Ürün farklılaştırma riskleri

Her uygulamanın kendi riskleri vardır ve ürün farklılaştırması farklı değildir. Planınız eksiksiz değilse, karşılaşabileceğiniz bazı olumsuzluklar şunlardır:

Kopya pazarlama.

UVP'nizi vurgulayan bir pazarlama kampanyası başlatmaktan ve rakiplerinizi daha geniş bir erişime sahip keşfetmekten iki gün sonra aynı şeyi yapmaktan daha kötü çok az şey vardır. Üstelik bilmeden rakiplerinize benzer bir mesaj hazırlayabilir ve taklitçi olarak etiketlenebilirsiniz. Kapsamlı bir araştırma yaptığınızdan emin olun.

Tüketici hayal kırıklığı.

Bir UVP'yi diğerlerinin üzerine koyarsanız ve bir kullanıcı sözünü tutmayan hatalı bir ürün alırsa, bu bazı ciddi sorunlara yol açabilir. Gerçek bir kaza olsa bile, binmek zorundasın. hasar kontrolü En kısa sürede, kulaktan kulağa yayılan mesajlar orman yangını gibi yayılabilir ve itibarınızı mahvedebilir.

Ürün farklılaştırma faktörleri

Artık ürün farklılaştırmasının ne olduğu hakkında bir fikriniz olduğuna göre, yararlanabileceğiniz bazı faktörleri ele alalım:

Fiyat.
Bu faktör, hedef kitlenizi tanımlamanın önemli bir parçası olacaktır. Uygun fiyatlı bir ürün daha geniş bir ağ oluşturabilirken, daha pahalı bir ürün daha yüksek bir ortalama sipariş değeri sağlayabilir.
Kalite.
Bir ürün, bir lüks ya da bir evin olmazsa olmazı olarak konumlandırılabilir. Bu faktör diğer birçok faktörle örtüşebilir.
Dayanıklılık ve ömür.
Bu faktör, bir ürünün ne kadar süre hizmet vereceğini tanımlar.
Teknik özellikler.
Burada, akıllı telefon örneğinde olduğu gibi işlem gücü, beygir gücü ve benzer faktörleri vurgulayabilirsiniz.
Özellikleri.
Daha fazla özellik, mutlaka daha çekici bir ürün anlamına gelmez. Sonuçta, bir jilet arıyorsanız, bir İsviçre çakısı satın almayacaksınız.
Teslimat hızı ve rahatlığı.
Buraya ertesi gün kargo ve mevcut teslimat yöntemleri gibi özellikleri ekleyebilirsiniz.
Estetik.
Ürününüz harika görünmek için yapılmışsa, fark edilmeden gitmesine izin vermeyin.
Marka değerleri.
Ürününüz karbon nötr ise, adil ticaret uygulamalarını veya erişilebilirliği destekliyorsa, potansiyel müşterilerinizin bunu bildiğinden emin olun.

Farklı ürün farklılaştırma türleri

Uygulamaya ve değer önermelerine dayalı çok sayıda ürün farklılaştırması vardır. Ürününüz için hangisinin doğru olduğunu anlamak, başarılı pazara giriş için çok önemlidir.

yatay farklılaşma

Yatay farklılaşma, üzerinde çalışılması en zor olan türdür. Ürünün gerçekten benzersiz bir kalitesini sunamayacağınız, meşrubat üreticileri ve benzeri ürünler arasında yaygındır. Ancak, burada şirket değerlerinizden yararlanabilirsiniz.

Örneğin, siz ve bir rakibiniz çok benzer bir ürüne sahipseniz ancak şirketiniz Adil Ticaret uygulamalarını kullanıyorsa, bunun müşterileri kendi yolunuza çekmesine yardımcı olabileceğini belirtmek.

Dikey farklılaşma

Dikey farklılaşma tipik olarak fiyattan yararlanmaya odaklanır. Bu, fiyat için doğru değeri bulmakla ilgilidir. Bu durumda, ucuz bir ürünü hem uygun fiyatlı hem de fiyatına göre güvenilir olarak pazarlamayı hedefliyorsanız.

Pahalı, yüksek değerli bir ürün sunuyorsanız, uygun kalite sinyallerini iletmek, onu aranan bir ürün olarak belirlemenize yardımcı olacaktır. Hedef kitlenizin satın alma gücünü anlamak çok önemlidir.

Karışık farklılaşma

Adından da anlaşılacağı gibi, karışık, genellikle yatay farklılaşma ile karıştırılır ve diğer her iki türden de özellikleri kullanır. Benzer teknik özellikleri paylaşan farklı üreticilerin akıllı telefonları harika bir örnek olabilir.

Ürün farklılaştırma stratejisi nasıl oluşturulur?

Her şeyden önce, ürün farklılaştırma stratejinizi oluştururken tüm şirketinizi dahil etmelisiniz. Ürünü baştan sona tanıyan mühendislerden, kazançlı açılardan anlayan pazarlamacılardan ve tüketicilerinize en yakın müşteri destek temsilcilerinden.

Bu süreç zaman alabilir ve almalıdır. Başlamanıza yardımcı olacak temel adımları gözden geçirelim:

Anket ile şirket çapında bir anket gönderin. “Sizce rakiplerimiz kimler?”, “En güçlü özelliğimiz nedir?”, “Bu özel pazarda ne gibi boşluklar görüyorsunuz?” gibi soruları ekleyin.
Yanıtın niteliksel bir analizini yapın, hangi ürün farklılaştırma açılarını kullanabileceğinizin bir modelini oluşturun. Bunları rakip ürünlerle ve geçmiş pazarlama çabalarınızla karşılaştırın.
(İsteğe bağlı, ancak şiddetle tavsiye edilir) Mesajınızı neyin çaldığını veya hedefi kaçırdığını daha iyi anlamak için potansiyel alıcılarla bir odak grup testi yapın.
Stratejinizi uygulamaya hazırlanmaya başlayın.

Çözüm

Ürün farklılaştırma, işletmenizin hedef kitleniz için en iyi benzersiz değer teklifini bulmasına yardımcı olan bir stratejidir.

Kendi ürününüz, pazardaki boşluklar ve hedef kitlenizin ihtiyaçları hakkında kapsamlı araştırma yapılarak gerçekleştirilir. Bu bilgileri anlamak, marka bilinirliğini artıracak ve satış yaratacak pazarlama açısını bulmanıza yardımcı olacaktır.

İşletmenizin büyümesi için daha fazlası