Was ist die Umsatzrendite (ROS)?

Als Unternehmer müssen Sie sich mit einer Handvoll verschiedener Metriken vertraut machen. Sie sind super nützlich, wenn es darum geht, Ihre Geschäftsprozesse zu optimieren und zukünftiges Wachstum zu planen. Wenn Sie mit bestimmten Indizes, Kennzahlen und Prozentsätzen vertraut sind, können Sie Strategien annehmen, Pläne erstellen und nützliche Daten sammeln, um das Tagesgeschäft optimal zu bewältigen. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf eine dieser Kennzahlen - ROS oder Return on Sales. Schauen wir uns an, warum sie wichtig ist, warum Sie sie messen sollten, wie Sie sie messen sollten und vieles mehr. Legen wir los!

Es ist eine der wichtigsten Metriken, die anzeigen kann, wie gut Ihr E-Commerce-Shop oder jedes andere Geschäft läuft. Die ROS-Kennzahl spiegelt die gesamte Bandbreite der Operationen wider, wird also zur Beschreibung und Überwachung der Gesundheit des gesamten Unternehmens und nicht nur eines einzelnen Projekts, einer Abteilung usw. Das bedeutet jedoch nicht, dass jeder einzelne Mitarbeiter und/oder Prozess Auswirkungen auf ROS hat. Er ist nur mit den Bereichen Vertrieb, Preisgestaltung und Kostenmanagement Ihres Unternehmens verbunden. Zum besseren Verständnis - hier sehen Sie, wie Sie die Umsatzrendite berechnen!

Wie wir also sehen können, zeigt diese Kennzahl das Verhältnis zwischen Umsatz und Kosten an. Es vergleicht also die beiden wichtigsten Metriken und wir erhalten ein Verhältnis aus den beiden. Dieses Verhältnis ist wahrscheinlich der deutlichste Weg, um zu sehen, wie effizient Ihr Unternehmen arbeitet.

Je höher der ROS - desto besser geht es Ihrem Unternehmen, um es mal so auszudrücken.

Um zu verstehen, was gut von schlecht trennt, müssen wir auch bedenken, dass jede Nische anders ist. Zum Beispiel arbeiten Einzelhändler wie Walmart, Amazon oder Target mit sehr feinen (kleinen) Margen, was bedeutet, dass ihre Umsatzrendite sehr niedrig ist. Da sie aber große Volumina und ein sehr optimiertes Kostenmanagement haben, sind die Gesamtgewinn- und Umsatzzahlen hoch. Dies hilft ihnen, ihr Geschäft aufrechtzuerhalten und weist eine anständige Umsatzrendite auf.

Aber wenn Sie sich, sagen wir mal, Hersteller von maßgefertigten Möbeln anschauen - deren Margen und Anfangskosten sind viel höher. Aber sie verkaufen nicht so viel, was bedeutet, dass sie, um profitabel und finanziell stabil zu bleiben, eine sehr hohe Umsatzrendite haben müssen.

Es gibt keinen individuellen Wert, der als "gute ROS" angesehen werden kann, aber irgendwo um die 10 % ist für mittlere bis große Unternehmen zufriedenstellend. Ausnahmen gelten für extrem große Unternehmen wie die bereits erwähnten Walmart, Amazon usw., die mit Margen von 2-3 % arbeiten, was bedeutet, dass sie eine ROS von 0,02-0,03 haben.

Das folgende Diagramm hingegen zeigt die Umsatzrendite in der Softdrink-Industrie.

Wie wir sehen können, liegt die durchschnittliche Umsatzrendite irgendwo bei 15-25 %, was bedeutet, dass Sie, wenn Sie in diesem Markt konkurrieren wollen, Ihr Geschäft messen und eine Umsatzrendite von 0,2 als gutes Ergebnis anstreben müssen. Natürlich gibt es verschiedene Nischen und Ideen, die Sie fördern können und sich in die Kategorie von Monster Energy und ähnlichen Unternehmen einordnen können (konzentrieren Sie sich auf höhere Margen, aber greifen Sie nicht mit so viel Volumen an). Alles in allem kann man sagen, dass der Begriff gute Umsatzrendite ist sehr relativ und Sie sollten Ihre Konkurrenz analysieren, um mehr darüber zu erfahren, was Sie anstreben!

Da wir nun wissen, wie man schätzt und wie man herausfindet, ob das Verhältnis gut oder nicht, es ist höchste Zeit, dass wir uns ansehen, welchen Nutzen die Berechnung dieser Kennzahl bringt.

Für den Anfang müssen Sie diese Zahl ständig verfolgen. Die meisten westlichen Unternehmen tun dies auf vierteljährlicher Basis, was ihnen hilft, die finanzielle Gesundheit des Unternehmens und die Effizienz von Marketingkampagnen, Wachstumsplänen, anderen Strategien usw. zu überwachen. In einer idealen Welt - ROS sollte jedes Quartal wachsen. Wenn Sie in der Lage sind, ein stabiles und konstantes Wachstum aufrechtzuerhalten, machen Sie einen guten Job. Wenn die Umsatzrendite stagniert und weder steigt noch fällt, könnte das bedeuten, dass Ihr Unternehmen eine neue Marketingkampagne benötigt oder dass Ihr Produkt und/oder Ihre Dienstleistung am Ende des Lebenszyklus angelangt ist und seine Obergrenze erreicht hat. Die Lösung wäre eine Neubewertung der Marketingpläne, die Einführung neuer Produkte oder eine Umstrukturierung des gesamten Vertriebsansatzes des Unternehmens.

Und schließlich, wenn Sie sehen, dass Ihre Umsatzrenditezahlen abnehmen, ist das ein sehr großes Warnsignal. Wenn Sie sich rückwärts bewegen, bedeutet das, dass das aktuelle Geschäftsmodell langfristig nicht nachhaltig ist. Es müssen viele schnelle Änderungen durchgeführt werden, um Ihre Aktivitäten zu retten.

Da Sie die ROS-Kennzahl leicht überwachen und nachverfolgen können, können Sie kontinuierlich verfolgen, wie sich verschiedene Innovationen und Änderungen auf Ihren Umsatz auswirken. Diese Kennzahl ist nicht nur ein grober Überblick über die Rentabilität Ihres Unternehmens. Sie ist auch ein guter Weg, um zu sehen, ob Sie Dinge effizient erledigen und Prozesse optimieren. Indem Sie Ihre Betriebskostentabelle genauer unter die Lupe nehmen und A/B-Tests durchführen, können Sie herausfinden, welche Abteilungen Ihres Unternehmens nicht so effizient arbeiten wie andere und welche sehr gut.

Nehmen wir als Beispiel an, dass Sie die Mittel für Werbung erhöhen, aber keinen Anstieg des ROS feststellen. Vielleicht war die Werbekampagne schlecht konzipiert oder Sie haben die falschen Zielgruppen angesprochen? Die Überarbeitung der Marketingkampagne ist angebracht. Das Gleiche gilt für andere Bereiche, in denen Sie Schwachstellen finden können, die es zu beheben gilt!

Wie bereits erwähnt, ist die Umsatzrendite (Return on Sales, ROS) eine sehr wichtige Kennzahl, die Ihnen hilft, die Gesamteffizienz Ihrer Geschäftsabläufe zu überwachen. Indem Sie diese Kennzahl kontinuierlich verfolgen und sie mit der Konkurrenz vergleichen, können Sie verschiedene Prozesse besser optimieren und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein, indem Sie sie jetzt und langfristig überlisten!