eBay Dropshipping: La guía definitiva para 2021

Aprenda a dirigir un negocio de dropshipping en la plataforma de eBay.

Ben Bitvinskas

Cofundador, Atlasmic

Estamos en 2021, ¿todavía existe eBay? Según las cifras, ¡sí! En 2020, eBay acumuló la friolera de 10.300 millones de dólares en ingresos anuales, lo que para la mayor parte del mundo de los negocios fue un año muy flojo. eBay se considera ahora la tercera mayor plataforma de ventas en línea, por detrás de Amazon y Alibaba Group, y se enfrenta a la creciente presión de tiendas de comercio electrónico como Facebook Shopping y Shopify. Entonces, ¿debería seguir interesado en el dropshipping de eBay y qué beneficios puede ofrecerle esta plataforma? Pues bien, vamos a echar un vistazo y te presentamos la guía definitiva para el dropshipping en eBay en 2021.

En primer lugar, ¿qué es exactamente el dropshipping?

Si escucha el término dropshipping por primera vez, permítanos explicarle en qué consiste exactamente, y entonces, podrá avanzar con este conocimiento para alcanzar el éxito.

Dropshipping es un término utilizado para describir un tipo de negocio particular. El dropshipper vende productos en su sitio web sin llegar a comprar ni mantener existencias. La forma de hacerlo con éxito es encontrar un producto con demanda a bajo precio, comercializarlo adecuadamente y revenderlo por más. Muchas veces, la gente se abastece de productos en sitios menos conocidos o de fabricantes menos conocidos y sólo trabaja con el marketing para que la compra parezca más atractiva. Y el dropshipping es precisamente eso: comercializar y vender un producto que ha fabricado otra persona. En lugar de gastar dinero en existencias y fabricación, puedes dedicar tiempo a elaborar mejores anuncios y vender más.

¿Por qué elegir eBay para el dropshipping?

En primer lugar, eBay es un gigante del mercado de las compras en línea. Las cifras demuestran que eBay tiene cerca de 200 millones de usuarios, de los cuales casi el 55% compran activamente al menos una vez al mes.

Esto significa que, una vez que se crea una tienda, se tiene acceso potencial a una gran cantidad de compradores de todo el mundo que gastan más de 20.000 millones de dólares cada trimestre o 241 millones de dólares cada día. ¿Quiere llevarse su parte del pastel? Pues no espere y monte su tienda de inmediato. En pocas palabras: eBay tiene una gran base de usuarios y una clientela mundial.

A continuación, eBay es probablemente la plataforma número 1 para vender y comprar artículos de colección, así como antigüedades raras y únicas, y artículos de esa naturaleza. Por supuesto, hay plataformas y tiendas individuales que se adaptan específicamente a los artículos de coleccionista y a los bienes raros, pero como tienda centralizada, eBay es el claro líder del mercado. Así pues, si quiere revender discos de vinilo de la vieja escuela, muebles restaurados de la época colonial o sellos postales raros, eBay es sin duda la plataforma que más le debe interesar.

Pero no piense que la plataforma es sólo un refugio para coleccionistas y aficionados. Es mucho más que eso. En realidad, en la plataforma se puede encontrar prácticamente cualquier cosa a la venta. Una de las ventajas que tiene sobre competidores como Amazon y Alibaba es la famosa opción de subasta y puja. En lugar de establecer un precio fijo, puedes poner los productos en subasta y ver cómo el precio se dispara debido a la rareza y la alta demanda. Pero, una vez más, los artículos de gran consumo también tienen una gran demanda en eBay. Siguiente gráfico, por favor.

Prácticamente una de cada seis compras es un dispositivo electrónico o accesorios para el mismo. Así pues, los minoristas y los dropshippers de todo tipo de productos no deberían rehuir de eBay. Crea tu cuenta para ver cómo te va. Dicho esto, tenemos que revelar una información importante. Más información al respecto en el siguiente párrafo.

Restricciones para los dropshippers en eBay

El único restricción del dropshipping en eBay parece bastante sencillo. Pero, si te fijas bien, en realidad es muy retorcido y requiere abastecerse de productos completamente únicos para tu negocio.

Para empezar, las normas de eBay dicen que está permitido hacer dropshipping. Sin embargo, usted, cito:

"Poner en venta un artículo en eBay y luego comprarlo en otro minorista o mercado que lo envíe directamente a su cliente no está permitido en eBay".

Esto significa que no se puede hacer dropshipping desde sitios como AliExpress, StockX, Amazon, etc. Esto supone un gran problema para los nuevos dropshippers que se abastecen de artículos de mayoristas y proveedores chinos o internacionales. Esta restricción se introdujo en 2019 y los expertos llegaron a afirmar que mató a dropshipping en eBay y que el dropshipping ya no es sostenible en eBay.

Sin embargo, si eres capaz de adquirir artículos de mercados no cotizados y colaborar con los fabricantes para que los envíen desde eBay, estás en condiciones de hacerlo. Esto significa que plataformas como Shopify tienen una clara ventaja sobre eBay. Pero mirando desde la perspectiva de esta última, se puede ver por qué lo hacen. Esta restricción ayuda a construir un modelo de negocio más sostenible. Y en caso de disputas o problemas legales, tener que analizar una situación en la que el producto fue enviado desde una fuente totalmente diferente es una completa pesadilla. Así que los vendedores tienen que aceptar que hay un inconveniente.

El dropshipping exitoso en eBay aún es posible en 2021

No te angusties demasiado por las restricciones y desventajas enumeradas. eBay envió un duro golpe a los dropshippers de Amazon y Shopify, pero hacer negocios en esta plataforma sigue siendo muy posible. Sin embargo, el término dropshipping se estira ligeramente en eBay. Esto es lo que queremos decir:

Debido a las restricciones, no se puede hacer dropshipping por sí mismo
Hay que comprar acciones
Si no, puede optar por colaborar con el fabricante en una cuenta
La forma más común de hacer dropshipping en eBay es simplemente firmar un acuerdo legal con un proveedor para que envíe los productos directamente a tu cliente

Esto significa que tiene que encontrar proveedores de confianza con los que pueda establecer acuerdos comerciales. He aquí algunas indicaciones que le ayudarán a empezar.

La mayoría de los dropshippers buscan fuentes en países como China, Polonia, India, Hong Kong, México, etc. Lo que quieren es encontrar un país en el que los costes de las materias primas y la mano de obra sean más bajos que en Occidente. ¿Por qué? Porque las diferencias en la percepción del valor y los costes más bajos pueden ayudarle a obtener mayores beneficios y a construir un negocio sostenible.

Plataformas como Alibaba y AliExpress son las principales fuentes de proveedores potenciales. A continuación, le ofrecemos algunos consejos para ayudarle a iniciar la búsqueda de su nuevo proveedor en un mercado online como Alibaba.

Introduce el nombre del producto en la barra de búsqueda y mira los resultados
Ordenarlos por el número de pedidos
Refina los candidatos por precio, opiniones de clientes y reputación
Póngase en contacto con algunos para pedir información sobre el dropshipping
Negociar los precios y firmar un contrato

Una vez que firmes un contrato, podrás obtener un precio más bajo por unidad, tener prioridad en la fabricación y cumplir con muchos pedidos si tus campañas publicitarias tienen éxito. Si consigues llegar a un acuerdo con un proveedor directamente, puedes pasar a eBay y poner un anuncio. Sin embargo, no llegar a un acuerdo y hacer un pedido en Aliexpress después de que alguien te haya comprado en eBay va en contra de las normas de la plataforma.

Alternativas y mejores plataformas para el dropshipping

Es natural que estas restricciones no atraigan a muchas pequeñas empresas. Las empresas nuevas y pequeñas de dropshipping pueden tener dificultades para conseguir que los mayoristas y proveedores se interesen por sus ofertas. Esto significa que se enfrentan a una gran desventaja al intentar establecer el dropshipping en eBay. Esta es una gran razón por la que hay que considerar plataformas alternativas y opciones alternativas.

Aquí tienes algunas alternativas a la firma de un contrato y las mejores plataformas para el dropshipping en 2021.

Alternativa nº 1 - Comprar al por mayor a bajo precio y luego revender

Esta es una alternativa a la firma de un acuerdo con un proveedor. Tenga en cuenta que esto no significará que realmente esté haciendo dropshipping. En su lugar, sólo se convertirá en un minorista por el momento. Pero es una alternativa sencilla y un camino que merece la pena recorrer si realmente confías en el producto o la tecnología. Eso sí, no te sorprendas cuando te digamos que este método supone un riesgo mucho mayor por tu parte. Así que le recomendamos que no se gaste una fortuna en las acciones. Sólo compre lo suficiente para seguir adelante. Además, consiga material de embalaje y etiquetas para enviar correctamente los productos.

Alternativa nº 2 - Comprar almacenamiento

Si el proveedor no está dispuesto a llegar a un acuerdo contigo y sabes que el envío y la manipulación de las existencias no es una opción, alquila un espacio de almacenamiento en algún almacén. De este modo, podrás ocuparte de aspectos como el envío, el embalaje y la logística. Además, los espacios de almacenamiento no son tan caros, así que si vendes productos caros o tienes unos márgenes bastante elevados, puedes esperar cubrir estos gastos con bastante rapidez.

Alternativa 3 - Considerar la posibilidad de ir a una plataforma diferente

Como puede o no saber, eBay no es la única plataforma en la que puede intentar vender productos en línea. Es una de las muchas plataformas preparadas para el dropshipping en las que puedes empezar a vender. Es de sentido común explorar todas las opciones que puedas. Al tener presencia en más plataformas, aumentas la posibilidad de hacer negocio. Las tarifas para vender productos en eBay son bastante altas, lo que significa que una plataforma diferente puede ser una opción mucho mejor, especialmente si te centras en el volumen.

Una plataforma para el Dropshipping #1 - Amazon

A nivel mundial, ahora mismo, Amazon es el principal sitio de venta en línea. Puedes mirar cualquier cifra, pero en términos de volumen puro y el hecho de que Jeff Bezos es el hombre más rico vivo, puedes entender lo grande e impactante que es este negocio. El Dropshipping en Amazon es mucho más barato para el vendedor (en términos de tasas), pero también tiene algunas restricciones. Esto significa que no se puede hacer un pedido fuera de Amazon para cumplir con un pedido hecho en Amazon. Sigue teniendo unas tasas comerciales bastante elevadas, pero el gráfico siguiente debería convencerte de que lo pruebes.

Una plataforma para el Dropshipping #2 - Tu propia tienda en Shopify

Si no quieres pagar grandes cuotas o cumplir con las reglas que te impiden hacer dropshipping desde fuera de su plataforma, Shopify es definitivamente para ti. Al crear tu propia tienda electrónica personal puedes prosperar en un grado aún mayor que vendiendo en Amazon o eBay. Esto te ayudará a hacer dropshipping correctamente al no obligarte a llegar a acuerdos con proveedores o a buscar soluciones costosas para mantener tu modelo de negocio. Pero, esta alternativa requiere de algunas ideas, conocimientos y mucho tiempo en tus manos. Ten en cuenta que tendrás que comprar muchos servicios y recursos para lanzar tu sitio. La conservación y el mantenimiento también son caros, por lo que debe encontrar los mejores plugins y aplicaciones para su tienda con una buena relación calidad-precio, como Atlasmic.

Pero si eres capaz de crear anuncios atractivos y convertir a los visitantes en compradores, puedes hacer crecer un negocio de seis cifras sólo con el dropshipping con bastante facilidad.

Una plataforma para Dropshipping #3 - Compras en Facebook e Instagram

Al ser plataformas relativamente nuevas, su popularidad sigue creciendo. Pero, con miles de millones de usuarios de todos los rincones del mundo, las compras en Facebook e Instagram tienen un gran potencial. Si puedes hacer fotos o vídeos increíbles con tus productos, no dudes en crear una cuenta y vender tus productos a través de las redes sociales.

Resumen

Así que, eBay dropshipping. Qué tema, ¿no? Como hemos comprobado, el dropshipping en eBay todavía es posible en 2021, pero hay restricciones que hay que respetar y soluciones que hay que pensar. Porque no se puede hacer dropshipping en sentido común y necesitan acuerdos con los proveedores, las pequeñas empresas podrían rehuir por completo la creación de un perfil en eBay. Las elevadas tarifas tampoco ayudan. Sin embargo, si eres capaz de firmar un contrato y encontrar la manera de ajustarte a las normas y reglas de eBay, puedes hacerte visible para más de 100 millones de compradores mensuales, activos en la plataforma. Al mismo tiempo, los dropshippers no deberían conformarse sólo con eBay. Fíjate en Amazon, en la creación de tu propia tienda en Shopify y en Facebook, así como en las compras en Instagram para llevar tu negocio al siguiente nivel. ¡Saludos!

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