Ventas brutas: Todo lo que necesita saber

Conozca una cifra financiera importante con la que se topará al dirigir un negocio.

Domas Bitvinskas

Cofundador, Atlasmic

Probablemente haya oído el término ventas brutas en algún lugar antes. Es una métrica realmente importante para una empresa, aunque muchas veces su importancia está muy inflada. Aunque es un buen indicador del volumen y del flujo de caja general de una empresa, las ventas brutas no pueden mostrarte todo sobre el negocio. En este blog, repasaremos todo lo que debe saber sobre las ventas brutas.

¿Qué son las ventas brutas y cómo calcularlas?

El término bruto indica una cifra antes de la deducción de impuestos, costes o cualquier otra contribución. Por lo tanto, ventas brutas se utilizan para describir la cantidad total de dinero que ha recibido una empresa después de vender. Es la suma de todas las ventas y otras cifras (si procede). Para ver las fórmulas exactas que se pueden utilizar para calcular las ventas brutas, mira el siguiente gráfico.

Fórmula de ventas brutas

Ventas brutas = Suma de todas las ventas
Ventas brutas = Ventas netas + Descuento + Devoluciones de ventas + Descuentos de ventas

¿Ventas brutas frente a ventas netas?

Si el término bruto se utiliza para describir el dinero ganado antes de las deducciones, el término red se utiliza para señalar el dinero después de estas deducciones. La cifra de ventas brutas siempre es mayor que la de ventas netas porque hay que pagar impuestos, cubrir el coste de las materias primas, los empleados, etc.

Ejemplos:

Una empresa fabrica y vende palos de golf
Fabricó y vendió 100 juegos de palos de golf, cada uno por 999 dólares
El total de ventas brutas es de 999$*100 juegos = 99.000$.
Sin embargo, a la empresa le costó 45.000 dólares fabricar estos palos y se gastó otros 25.000 dólares en gastos de personal y marketing para este conjunto
Esto significa que la cifra de ventas netas es de 99.000$-45.000$-25.000$=29.000$.
El dinero total que la empresa ha ganado tras la venta de estos palos de golf es en realidad de 29.000 $.

¿Qué cifra refleja mejor el beneficio financiero de la empresa, 99 mil o 29 mil? Es muy sencillo ver por qué esta última cifra es más precisa. Es el dinero real que gana tu empresa.

Las ventas netas siempre serán más importantes para las empresas. En realidad, se trata de simple economía. Puedes estar operando con un volumen de mil millones de dólares a la semana (mil millones de ventas brutas/semana), pero si tus ventas netas son 0$, entonces no estás ganando absolutamente nada. Los analistas de inversión afirman que el seguimiento de las ventas brutas y el análisis de esta cifra sólo es rentable para las empresas de consumo minorista. Sólo cuando las empresas lo comparan con sus rivales ofrece algún tipo de beneficio significativo. Los impuestos son otra razón por la que podría ser importante hacer un seguimiento de las ventas brutas. Incluirlas en la cuenta de resultados puede ser una exigencia de la inspección fiscal local o los inversores pueden querer verlas.

Sin embargo, cuando se compara con las Ventas Netas, el Volumen Bruto de las ventas realizadas puede ser engañoso, ya que no muestra la eficiencia y la rentabilidad reales de la empresa. A menudo puede inflar el valor de una empresa sobre el papel y debe mostrarse junto a las ventas netas para obtener la máxima imparcialidad.

¿Qué es lo que no le dice la cifra de ventas brutas?

Los expertos en contabilidad y finanzas saben lo que puede decir la cifra de ventas brutas, pero ¿qué pasa con lo que no dice? Lo más frecuente es que la gente conozca la cifra de ventas brutas y cómo calcularla, pero exagere su importancia. Haremos una lista de elementos importantes que las cifras de ventas brutas no pueden decirle:

Cómo han cambiado sus beneficios a lo largo del tiempo: aunque se comparen las ventas brutas a lo largo de un periodo de tiempo, un aumento del 5% desde el primer trimestre, por ejemplo, no significa que sus beneficios hayan crecido un 5%. Estas cifras deben calcularse por separado.
¿Hasta qué punto eres eficiente en el manejo y la minimización de los costes/gastos? Las ventas brutas sólo muestran lo que has obtenido en total (por ejemplo, los ingresos). No reflejan cómo afectan los costes a tus beneficios.
¿Qué tan buena es su estrategia de precios? Desgraciadamente, las ventas brutas no pueden mostrarle qué productos son los más vendidos y cuáles son los más rezagados. Sólo ofrece una idea básica de los hábitos de gasto de los consumidores a lo largo de un periodo de tiempo, pero sin ningún detalle concreto.

¿Cómo aumentar las cifras de ventas brutas?

Si quiere aumentar sus cifras de ventas brutas (que normalmente, aunque no siempre, se correlacionan con un aumento de los beneficios), debe aumentar las ventas globales o mejorar su estrategia de precios.

Para empezar, hay que aumentar el gasto en marketing. Pero no lo haga en vano. Afine su público objetivo y sus hábitos internamente o contrate a una agencia de publicidad para que haga esa investigación por usted. Si puede dirigirse a las personas adecuadas en el momento oportuno, seguro que obtendrá más ventas como resultado. Dependiendo del grupo demográfico al que te dirijas, deberías centrar tus esfuerzos en una sola plataforma como las redes sociales, la radio, la televisión, la publicidad física, etc.

El siguiente gráfico le ayudará a descubrir algunos pasos para aumentar las ventas.

El siguiente paso es afinar los precios. Para ello, pida a sus clientes actuales o potenciales su opinión a través de encuestas o cuestionarios. Una mejor fijación de precios significa productos más accesibles y el máximo valor para tu negocio.

Sea descubrible y comuníquese a través de canales como las redes sociales, el teléfono o el correo electrónico. Si los clientes y los interesados pueden ponerse en contacto con usted, hacer preguntas y obtener respuestas, le irá mucho mejor.

Por último, recomendamos invertir en la experiencia del cliente, es decir, en cosas como el embalaje, los regalos únicos y personalizados, los boletines informativos, etc. Si eres capaz de cubrir cada una de las áreas que acabamos de mencionar, ¡verás cómo aumentan las ventas de forma generalizada!

Conclusión:

Así que, como hemos establecido, las ventas brutas son una cifra financiera importante con algunos inconvenientes. Su seguimiento es útil, pero deberías centrarte más en estadísticas como las ventas netas y los beneficios en lugar de en el volumen. Hay algunas cosas que esta métrica le dice y muchas que no. Por lo tanto, no esperes que las ventas brutas te muestren el éxito real de tu negocio, porque no pueden hacerlo. Mira las cifras de ventas brutas como un punto de referencia que puede ayudarte a encontrar puntos débiles en tu marca, estrategias de precios o gestión de costes.

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