eBay Dropshipping: Gidas kaip pradėti 2021m. | Atlasmic Blog
gegužės 25, 2021
Elektroninė prekyba
11 min

eBay Dropshipping: Gidas kaip pradėti 2021m.

Sužinokite, kaip vykdyti dropshippingo verslą eBay platformoje.

Ben Bitvinskas
Bendraįkūrėjas, Atlasmic
2021 m., ar "eBay" vis dar veikia? Remiantis skaičiais - taip, yra! 2020 m. "eBay" gavo 10,3 mlrd. JAV dolerių metinių pajamų, o tai daugumai verslo pasaulio atstovų buvo labai prasti metai. 2020 m. "eBay" laikoma trečia pagal dydį internetinės prekybos platforma po "Amazon" ir "Alibaba Group", tačiau jai vis didesnį spaudimą daro tokios elektroninės parduotuvės kaip "Facebook Shopping" ir "Shopify". Taigi, ar vis dar turėtumėte domėtis "eBay" dropshippingu ir kokią naudą ši platforma jums gali suteikti? Ką gi, pažvelkime į tai, nes pateikiame jums pagrindinį "eBay" dropshippingo gidą 2021 m.!

Pirmiausia - kas tiksliai yra dropshipping?

Jei girdite terminą dropshipping pirmą kartą, paaiškinsime, kas tai yra, o tada, naudodamiesi šiomis žiniomis, galėsite judėti į priekį ir siekti sėkmės.
"Dropshipping" - tai terminas, kuriuo apibūdinama tam tikra verslo rūšis. Dropshipperis parduoda produktus savo svetainėje, iš tikrųjų jų nepirkdamas ir nelaikydamas atsargų. Sėkmingas būdas tai daryti - rasti pigų paklausų produktą, tinkamai jį parduoti ir perparduoti brangiau. Daug kartų žmonės produktus susiranda mažiau žinomose svetainėse arba iš mažiau žinomų gamintojų ir dirba tik su rinkodara, kad pirkinys atrodytų patrauklesnis. O dropshippingas ir yra būtent tai - rinkodara ir pardavimas kažkieno kito pagaminto produkto. Užuot leidę pinigus atsargoms ir gamybai, galite skirti laiko geresniems skelbimams kurti ir parduoti daugiau.

Kodėl verta rinktis "eBay" dropshippingui?

Pirmiausia "eBay" yra internetinės prekybos rinkos milžinė. Duomenys rodo, kad "eBay" turi beveik 200 mln. naudotojų, iš kurių beveik 55 % aktyviai apsiperka ir perka bent kartą per mėnesį.
Tai reiškia, kad įkūrę parduotuvę turėsite potencialią prieigą prie daugybės pirkėjų visame pasaulyje, kurie kiekvieną ketvirtį išleidžia iki 20 mlrd. dolerių arba 241 mln. dolerių kasdien. Norite gauti savo pyrago gabalėlį? Ką gi, nelaukite ir nedelsdami įsteigkite parduotuvę. Paprastai tariant, "eBay" turi didelę naudotojų bazę ir pasaulinę klientūrą.
Kitas dalykas, "eBay" tikriausiai yra pirmoji platforma, kurioje parduodamos ir perkamos kolekcionuojamos prekės, reti ir unikalūs antikvariniai daiktai ir panašaus pobūdžio prekės. Žinoma, yra platformų ir atskirų parduotuvių, specialiai pritaikytų kolekcionuojamiems daiktams ir retoms prekėms, tačiau "eBay", kaip centralizuota vieno langelio principu veikianti parduotuvė, yra akivaizdus rinkos lyderis. Taigi, jei perparduodate senovines vinilines plokšteles, restauruotus kolonijinių laikų baldus ar retus pašto ženklus, "eBay" neabejotinai yra platforma, kuria turėtumėte domėtis labiausiai.
Tačiau nemanykite, kad ši platforma yra tik kolekcininkų ir mėgėjų prieglobstis. Tai kur kas daugiau. Tiesą sakant, platformoje galite rasti beveik viską, kas joje parduodama. Vienas iš jos pranašumų prieš tokius konkurentus kaip "Amazon" ir "Alibaba" yra garsioji aukciono ir siūlymo galimybė. Užuot nustatę fiksuotą kainą, galite pateikti prekes aukcionui ir stebėti, kaip dėl retumo ir didelės paklausos jų kaina šokteli. Tačiau vėlgi, masinės rinkos prekės "eBay" taip pat turi labai didelę paklausą. Kitą diagramą, prašom!
Kas šeštas pirkinys yra elektroninis prietaisas arba jo priedai. Taigi visų rūšių prekių mažmenininkai ir dropshipperiai neturėtų vengti naudotis "eBay". Susikurkite paskyrą ir pažiūrėkite, kaip seksis. Atsižvelgdami į tai, turime atskleisti svarbią informaciją. Daugiau apie tai kitoje pastraipoje.

"eBay" taikomi apribojimai dropshipperiams

Vienintelis dropshipping apribojimas "eBay" atrodo pakankamai paprastai. Tačiau, jei pažvelgsite atidžiau, tai iš tikrųjų labai sudėtingas ir daug laiko reikalaujantis įstatymas, kad jūsų verslas prekiautų tik visiškai unikaliais produktais.
Pirmiausia, "eBay" taisyklėse teigiama, kad jums leidžiama vykdyti dropship'inę prekybą. Nepaisant to, jūs privalote, cituoju:
"eBay" neleidžiama skelbti prekės "eBay", o paskui ją įsigyti iš kito mažmenininko ar prekyvietės, kuri tiesiogiai siunčia prekę jūsų klientui."
Tai reiškia, kad negalite pildyti savo sandėlio iš tokių svetainių kaip "AliExpress", "StockX", "Amazon" ir kt. Tai yra didžiulė problema naujiems dropshipperiams, kurie prekes įsigyja iš Kinijos arba tarptautinių didmenininkų ir tiekėjų. Šis apribojimas buvo įvestas dar 2019 m., o ekspertai teigė, kad jis iš dalies nužudė dropshipping eBay ir kad dropshippingas nebėra tvarus "eBay".
Tačiau, jei sugebėsite įsigyti prekių iš neįtrauktų į sąrašą prekyviečių ir bendradarbiauti su gamintojais, kad jie jas išsiųstų "eBay" pirkėjams, galėsite tai daryti. Tai reiškia, kad tokios platformos kaip "Shopify" turi aiškų pranašumą prieš "eBay". Tačiau, žvelgiant iš pastarosios perspektyvos, galima suprasti, kodėl jie tai daro. Šis apribojimas padeda sukurti tvaresnį verslo modelį. O kilus ginčams ar teisiniams klausimams, analizuoti situaciją, kai produktas buvo atsiųstas iš visiškai kito šaltinio, yra visiškas košmaras. Taigi, pardavėjai turi susitaikyti, kad yra ir trūkumų.

Sėkmingas dropshippingas "eBay" vis dar įmanomas 2021 m.

Nesijaudinkite dėl išvardytų apribojimų ir trūkumų. Nors ir "eBay" gavo stiprų smūgį nuo "Amazon" ir "Shopify" dropshipperių, tačiau vis dar įmanoma užsiimti verslu šioje platformoje. Tačiau terminas dropshippingas "eBay" šiek tiek išplečiamas. Štai ką turime omenyje:
  • Iš dalies, dėl apribojimų negalite vykdyti "drophippingo"
  • Turite įsigyti sandėlį bei turėti ten prekes
  • Priešingu atveju galite pasirinkti bendradarbiauti su gamintoju dėl paskyros
  • Dažniausiai pasitaikantis būdas "eBay" yra tiesiog pasirašyti teisinę sutartį su tiekėju, kad jis siųstų produktus tiesiai jūsų klientui
Tai reiškia, kad turite rasti patikimų tiekėjų, su kuriais galėtumėte sudaryti verslo sutartis. Štai keletas patarimų, kurie padės jums pradėti.
Dauguma dropshipperių ieško šaltinių tokiose šalyse kaip Kinija, Lenkija, Indija, Honkongas, Meksika ir kt. Norite rasti šalį, kurioje žaliavų ir darbo jėgos sąnaudos yra mažesnės nei Vakaruose. Kodėl? Nes vertės suvokimo skirtumai ir mažesnės sąnaudos gali padėti jums gauti didesnį pelną ir sukurti tvarų verslą.
Tokios platformos kaip "Alibaba" ir "AliExpress" yra pagrindiniai potencialių tiekėjų šaltiniai. Pateikiame keletą patarimų, padėsiančių pradėti naujo tiekėjo paiešką tokioje internetinėje prekyvietėje kaip "Alibaba".
  1. Paieškos juostoje įveskite gaminio pavadinimą ir peržiūrėkite rezultatus
  2. Rūšiuokite juos pagal užsakymų skaičių
  3. Patikslinkite kandidatus pagal kainą, klientų atsiliepimus ir reputaciją
  4. Susisiekite su keletu iš jų ir paprašykite informacijos apie dropshippingą
  5. Derėkitės dėl kainų ir pasirašykite sutartį
Pasirašę sutartį galite gauti mažesnę kainą už vienetą, pirmenybę gamybai ir įvykdyti daug užsakymų, jei jūsų reklamos kampanijos bus sėkmingos. Jei pavyksta susitarti su tiekėju tiesiogiai, galite pereiti į "eBay" ir pateikti skelbimą. Tačiau nesudarius susitarimo ir tiesiog pateikus užsakymą "Aliexpress" po to, kai kas nors iš jūsų pirko "eBay", tiesiog pažeidžiamos platformos taisyklės.

Alternatyvos ir geriausios dropshipping platformos

Natūralu, kad šie apribojimai nepatinka daugeliui mažųjų įmonių. Naujoms ir mažoms dropshippingo įmonėms gali būti sunku sudominti didmenininkus ir tiekėjus savo pasiūlymais. Tai reiškia, kad jos susiduria su labai nepalankiomis sąlygomis, bandydamos pradėti vykdyti dropshippingą "eBay". Tai didžiulė priežastis, dėl kurios reikia apsvarstyti alternatyvias platformas ir alternatyvius pasirinkimus.
Štai keletas alternatyvų, kaip pasirašyti sutartį, ir geriausios 2021 m. dropshippingo platformos.

Alternatyva Nr. 1 - pigiai pirkti urmu ir perparduoti

Tai alternatyva sutarties su tiekėju pasirašymui. Atminkite, kad tai nereiškia, jog iš tikrųjų vykdote dropshippingą. Vietoj to, kol kas tapsite tik mažmenininku. Tačiau tai paprasta alternatyva ir kelias, kuriuo verta eiti, jei tikrai pasitikite produktu ar technologija. Tik nenustebkite, kai pasakysime, kad šis metodas kelia daug didesnę riziką iš jūsų pusės. Taigi, rekomenduojame neišleisti visų turtų prekėms. Tiesiog įsigykite pakankamai, kad galėtumėte tęsti veiklą. Be to, įsigykite pakavimo medžiagų ir etikečių, kad galėtumėte tinkamai išsiųsti produktus.

Alternatyva Nr. 2 - nusipirkti sandėlį ar saugyklą

Jei tiekėjas nenori su jumis sudaryti sutarties ir žinote, kad atsargų gabenimas ir tvarkymas yra neįmanomas, paprasčiausiai išsinuomokite sandėliavimo vietą kokiame nors sandėlyje. Tokiu būdu galėsite pasirūpinti tokiomis sritimis kaip siuntimas, pakavimas ir logistika. Be to, sandėliavimo patalpos nėra tokios brangios, todėl jei parduodate brangias prekes arba turite gana didelę maržą, galite tikėtis gana greitai padengti šias išlaidas.

Alternatyva Nr. 3 - apsvarstykite galimybę pereiti į kitą platformą

Kaip žinote, "eBay" nėra vienintelė platforma, kurioje galite bandyti parduoti prekes internetu. Tai viena iš daugelio dropshippingo platformų, kuriose galite pradėti prekiauti. Paskyrus šiek tiek laiko, būtina išbandyti kuo daugiau skirtingų platformų, o taip pat ir padidinsite savo verslo galimybes. Mokesčiai už produktų pardavimą "eBay" yra gana dideli, todėl kita platforma gali būti daug geresnis pasirinkimas, ypač jei orientuojatės į apimtis.

Dropshippingo platforma #1 - "Amazon"

Šiuo metu visame pasaulyje "Amazon" yra pirmaujanti mažmeninės prekybos internetu svetainė. Galite pažvelgti į bet kokius skaičius, bet, atsižvelgiant į pačią apimtį ir į tai, kad Džefas Bezosas yra turtingiausias žmogus, galite suprasti, koks didelis ir įtakingas yra šis verslas. Dropshippingas "Amazon" yra daug pigesnis pardavėjui (kalbant apie mokesčius), tačiau jis taip pat turi tam tikrų apribojimų. Tai reiškia, kad negalite pateikti užsakymo už "Amazon" ribų, kad įvykdytumėte "Amazon" pateiktą užsakymą. Vis dar taikomi gana dideli komerciniai mokesčiai, tačiau toliau pateikta diagrama turėtų jus įtikinti tai išbandyti!

Dropshippingo platforma #2 - Jūsų nuosava "Shopify" parduotuvė

Jei nenorite mokėti didelių mokesčių arba laikytis taisyklių, pagal kurias draudžiama vykdyti dropship iš už jų platformos ribų, "Shopify" neabejotinai yra skirta jums. Sukurdami savo asmeninę el. parduotuvę Jūsų verslas gali suklestėti dar labiau nei prekiaujant "Amazon" ar "eBay". Tai padės jums tinkamai vykdyti dropshipping'ą, nes neprivers jūsų sudaryti sutarčių su tiekėjais arba ieškoti brangių sprendimų, kad jūsų verslo modelis veiktų. Tačiau, ši alternatyva reikalauja tam tikrų įžvalgų, žinių ir daug laiko. Turėkite omenyje, kad norėdami paleisti savo svetainę turėsite nusipirkti daug paslaugų ir išteklių. Diegimas ir techninė priežiūra taip pat kainuoja brangiai, todėl turite susirasti geriausią kainos ir kokybės santykį atitinkančius įskiepius ir programas savo parduotuvei, pvz. Atlasmic.
Tačiau jei sugebėsite kurti patrauklius skelbimus ir paversti lankytojus pirkėjais, gana lengvai galėsite sukurti šešiaženklį verslą tik iš dropshippingo.

Dropshippingo platforma #3 - "Facebook" ir "Instagram"

Kadangi tai palyginti naujos platformos, jų populiarumas vis dar auga. Tačiau "Facebook" ir "Instagram", turintys milijardus vartotojų iš visų pasaulio kampelių, neabejotinai turi potencialo. Jei galite sukurti nuostabių nuotraukų ar vaizdo įrašų su savo produktais, būtinai sukurkite paskyrą ir parduokite savo produktus per socialinę žiniasklaidą.

Santrauka

Taigi, trumpai apžvelgėme dropshippingą eBay platformoje. Įdomi tema, ar ne? Kaip išsiaiškinome, 2021 m. "eBay" vis dar galima vykdyti dropshippingą, tačiau reikia laikytis tam tikrų apribojimų ir galvoti apie šiokius tokius "apėjimo" būdus. Kadangi negalite vykdyti dropshippingo, reikia sudaryti sutartis su tiekėjais, o mažosios įmonės gali apskritai vengti kurti "eBay" profilį. Tam nepadeda ir dideli mokesčiai. Tačiau, jei sugebėsite pasirašyti sutartį su tiekėjais ir rasite būdą, kaip prisitaikyti prie "eBay" nuostatų ir taisyklių, galėsite tapti matomi daugiau nei 100 milijonų kas mėnesį šioje platformoje naršančių pirkėjų. Kartu dropshipperiai neturėtų tenkintis vien tik "eBay" platforma. Pasidomėkite "Amazon","Shopify","Facebook" ir "Instagram" siūlomomis platformomis, kad savo verslui pritaikytumėte pati teisingiausią modelį.
Daugiau jūsų verslo augimui
rugsėjo 21, 2021
Verslo augimas
6 min
Kas yra pirkimo užsakymas?
Sužinokite, kodėl jūsų verslui reikalingi pirkimo užsakymai.
Domas Bitvinskas
Bendraįkūrėjas, Atlasmic
rugsėjo 13, 2021
Verslo augimas
6 min
Kas yra "customer-first" strategija ir kaip ją įgyvendinti?
Sužinokite, kaip įgyvendinti į klientus orientuotą strategiją ir plėsti savo verslą.
Ben Bitvinskas
Bendraįkūrėjas, Atlasmic