6 pagrindiniai lauko rinkodaros elementai

Sužinokite kaip pradėti sėkmingą lauko rinkodaros kampaniją.

Ben Bitvinskas

Bendraįkūrėjas, Atlasmic

Šiame straipsnyje apžvelgsime veiksmingos lauko rinkodaros sąvoką ir kaip galite panaudoti šį idėjų rinkinį savo versle. Iš viso apžvelgsime 6 pagrindinius sėkmingos lauko rinkodaros elementus. Tikimės, kad tai bus naudinga ir rasite naujos praktinės informacijos, kurią galėsite panaudoti. Taigi, nieko nelaukdami pereikime prie jos.

Pirmiausia - kas yra lauko rinkodara?

Geriausias būdas apibūdinti lauko rinkodarą - vadinti ją verslo komunikacijos ir rinkodaros strategija, kuriai įgyvendinti reikia, kad paslaugos, skelbimai, produktai ar kiti daiktai būtų parduodami lauke. Lauko rinkodaros sąvoka susijusi su įmonėmis ar organizacijomis, kurios savo produktus ir (arba) prekės ženklą pristato plačiai auditorijai. Ji veiksmingiausia, kai vykdoma platesniu kontekstu, pavyzdžiui, konferencijoje, renginyje, viešose vietose ir pan.

Dažnai lauko rinkodaros tikslas nėra vien tik padidinti pardavimus. Dažniausiai tai yra prekės ženklo žinomumo didinimas, skverbimasis į rinką, tikslinės auditorijos įtraukimas arba tiesiog labdaringa veikla. Tačiau, laikantis tinkamo požiūrio, lauko rinkodara gali padidinti pardavimus tiek trumpalaikėje, tiek ilgalaikėje perspektyvoje.

Pateikiame diagramą, kurioje matyti visos lauko rinkodaros galimybės. Diagrama pateikiama anglų kalba.

Kiekviena įmonė gali tikėtis, kad socialinėje žiniasklaidoje bus daug nuotraukų, kuriomis dalijamasi kaip prekės ženklo pažymėtu turiniu. Jei sugebėsite lankytojams ir potencialiems klientams suteikti malonią patirtį, jie mainais gali pasiūlyti nemokamą reklamą. Atrodo, kad daugiausia dalijimosi vertės organizatoriams suteikia koncertai, lėšų rinkimo renginiai, renginiai baruose ir pramoginė veikla.

Dabar galime pereiti prie sėkmingos lauko rinkodaros kampanijos kūrimo proceso.

Elementas Nr. 1 - Matomumas

Turite būti tikri, kad lauko rinkodaros kampanija yra pakankamai matoma ir pastebima. Kadangi labiau tikėtina, kad tai darysite ne tik dėl to, kad padidintumėte pardavimus, turite reklamuoti savo prekės ženklą / produktą / paslaugą, daug daugiau dėmesio skirdami matomumui.

Taigi, šios rinkodaros kampanijos tikslas gali būti ne gauti didžiausią grąžą už kiekvieną išleistą eurą, o gauti didžiausią kampanijos žinomumą ir panašią naudą.

Elementas Nr. 2 - Žmonės

Dažnai, galvodami apie tinkamą reklamą, įmonių savininkai ir atstovai ieško naujovių, moderniausio dizaino, įvairių triukų, privalumų ir t. t., tačiau nepastebi bene svarbiausio bruožo - žmonių, dirbančių užkulisiuose. Jei jūsų įmonėje dirba talentingi ir kompetentingi specialistai, jūsų rinkodaros kampanija turi kur kas daugiau šansų sulaukti sėkmės. Norite talentingų ir motyvuotų žmonių, kurie dirbtų užkulisiuose - ambicijos puiku, tačiau jas reikia derinti su patirtimi.

Jei organizuojate reklaminius renginius arba remiate renginį, įsitikinkite, kad žmonės, kurie rūpinsis ryšiais su visuomene (atstovaus jums renginyje), yra pasirengę atlikti šią užduotį ir žino, ką daro.

Pateiksime pavyzdį. Jei įmonė parduoda žvejybos įrangą ir nusprendžia paremti žvejybos varžybas, kas jai būtų geriausia?

Ar jiems būtų geriau, jei atstovautų įmonės vadovas apsirengęs kostiumu?
O gal jie sulauktų geresnių atsiliepimų, jei samdytų profesionalų specialistą, kuris reklamuotų jų įmonę?

Įsitikinkite, kad pasitikite šios srities profesionalais. Šiame pavyzdyje nesunku pasirinkti antrąjį variantą. Tačiau dėl kažkokių priežasčių, kai reikia priimti sprendimą, daugelis organizacijų nesupranta, kuriuo keliu eiti, ir skatina veikti žmones, kurie nėra tinkami tokiam darbui atlikti. Būtinai kruopščiai pasirinkite asmenis, kurie užsiims lauko rinkodaros kampanija, nes tai labai svarbu jūsų reputacijai.

Elementas Nr. 3 - Pozicijos nustatymas

Rinkodaros pasaulyje pozicionavimas nėra visiškai viskas, tačiau jis yra labai svarbus. Jei sugebėsite tinkamu laiku ir tinkamose vietose išdėstyti savo kampaniją ir skelbimus, pasieksite puikių rezultatų. Pažvelkite į toliau pateiktą diagramą. Joje parodyti keli esminiai klausimai, į kuriuos turite atsakyti prieš galėdami išsiaiškinti tinkamą pozicionavimą savo kampanijai.

Jei sugebėsite nustatyti dabartinę savo organizacijos padėtį rinkoje, jums tikrai bus lengviau įveikti lauko rinkodaros kampanijos kliūtis. Diagramoje pateikta informacija taikytina įvairioms rinkodaros programoms, įskaitant lauko rinkodarą.

Visada rekomenduojame iš anksto atlikti pakankamai tyrimų. Jei surinksite pakankamai duomenų, bus daug lengviau pasiekti rezultatų.

Elementas Nr. 4 - Matavimas

Kampanijos metu ir po jos būtinai turite įvertinti, išmatuoti ir stebėti įvairių sričių rezultatus. Jei norite, kad trumpalaikė ar ilgalaikė lauko rinkodara duotų kokios nors komercinės naudos, turite nuosekliai atlikti matavimus. Yra daugybė sričių, kurias reikia aprėpti, ir įvairių metodų, kaip tai padaryti. Toliau pateikiama diagrama, kuri gali padėti jums orientuotis teisinga linkme.

Taigi, norėdami sėkmingai vykdyti lauko rinkodaros kampaniją, turite stebėti šias sritis:

Prekės ženklo suvokimas
- jūsų reputacija ir jūsų prekės ženklo suvokimas turi daug įtakos grįžtančių ir naujų klientų skaičiui. Geriausias būdas įvertinti suvokimą - atlikti apklausą. Tai galite padaryti kampanijos metu arba, pavyzdžiui, išdalyti skrajutes su puikiais pasiūlymais ir pasiūlyti nuolaidų ar kitų gėrybių mainais į kelias minutes jų laiko, skirto apklausai / klausimynui užpildyti.
Ciniški klientai
- šią priemonę galima nustatyti derinant naujų klientų stebėjimą su prekės ženklo suvokimo vertinimu apklausos būdu. Jų galite netiesiogiai paklausti, ką jie galvojo apie jūsų prekės ženklą ir kaip pasikeitė jų mintys.
Pardavimų padidėjimas
- lauko rinkodara gali skatinti pardavimus šiuo metu arba suteikti didžiulį postūmį toli į ateitį. Nuolatinis stebėjimas padės nustatyti, kuris iš jų yra būtent tas.
Tikslesnis nukreipimas
- rinkdami informaciją apie žmones, kurie sąveikavo su jūsų kampanija, galite surinkti informacijos, kad vėliau galėtumėte tiksliau parinkti tikslinę rinkodarą.

Elementas Nr. 5 - Konkurencijos analizė

Labai tikėtina, kad savo nišoje turite konkurentų. Ar žinote, ką jie daro kitaip? Ar žinote, kuriose srityse juos lenkiate ir atvirkščiai? Jei ne, metas atlikti žvalgybinį darbą ir įvertinti lauko rinkodaros kampanijų, kurias vykdo konkuruojančios įmonės, efektyvumą.

Analizę galite atlikti siųsdami ką nors peržvelgti jų kampanijų (slaptų pirkėjų / klientų) arba tiesiog peržiūrėkite jų skelbiamą informaciją ir palyginkite ją su savo turima.

Elementas Nr. 6 - Aiškus tikslas

Galiausiai, prieš pradėdami bet kokią rinkodarą, turite turėti aiškų tikslą. Jei rengiate kampaniją tik dėl to, kad "rengiame kampaniją", negalite tikėtis sėkmės. Tik tikslus tikslas gali padėti rasti veiksmingą strategiją. Aiškių rinkodaros tikslų pavyzdžiai:

per 3 dienų renginį pritraukti bent 1000 nuolatinių mūsų paslaugos prenumeratorių.
15 % padidinti skvarbą į 16-25 metų amžiaus žmonių rinką tam tikroje vietovėje.
padidinti "Instagram" puslapio sekėjų skaičių iki 5 000.

Ir tai tik keli pagrindinių tikslų pavyzdžiai. Atminkite, kad tikslas yra pagrindinis elementas, skatinantis kiekvieną verslą judėti į priekį. Jei jūs tiesiog atliksite darbą be vizijos ar ilgalaikio tikslo, darbas nesukurs pridėtinės vertės. Dėl tokių neigiamų aplinkybių jūsų lauko rinkodaros kampanija gali atsidurti aklavietėje ir neatnešti naudos. O to tikrai nenorite.

Išvada

Dabar, trumpai apžvelgsime kokios yra svarbiausios ir sėkmingiausios lauko rinkodaros elementų dalys:

Turite turėti aiškų tikslą.
Išsikėlę tikslą, turite rasti priemonių jam pasiekti. Priemonės nustatomos pasikonsultavus su žmonėmis, kurie išmano jūsų produkto nišą ir savo srities rinkodarą. Konkurentų analizė yra būtina, jei norite juos aplenkti tiek trumpuoju, tiek ilguoju laikotarpiu.
Kai bus paskirti kompetentingi ekspertai ir motyvuoti asmenys, galėsite pradėti rengti lauko rinkodaros planą ir strategiją.
Turite būti tikri, kad jūsų skelbimai ir kampanijos pastangos bus matomos. Kaip nustatėme, matomumas padeda pasiekti gerų rezultatų.
Gerą matomumą ir prekės ženklo žinomumą pasieksite tinkamai nustatydami rinkodaros poziciją. Pasirinkite geriausias reklamos vietas ir reklamuokite jas nuosekliai. Įsitikinkite, kad viskas yra taktiška ir daroma taip, kad patiktų auditorijai, o ne tik įtiktų jūsų įmonės vadovams.
Galiausiai atlikite išsamią surinktų duomenų stebėseną. Nuolat stebėkite įvairius duomenų taškus ir stenkitės surinkti kuo daugiau informacijos iš savo auditorijos. Tai padės patobulinti rinkodaros kampanijas ir pasirinkti veiksmingiausius maršrutus.

Tikimės, kad šis straipsnis buvo naudingas. Peržiūrėkite likusią mūsų tinklaraščio dalį, kurioje rasite nuostabaus, verslams skirto turinio!

Daugiau jūsų verslo augimui