Bendrieji pardavimai: Viskas, ką reikia žinoti

Sužinokite apie svarbų finansinį rodiklį, su kuriuo susidursite vykdydami verslą.

Domas Bitvinskas

Bendraįkūrėjas, Atlasmic

Tikriausiai esate girdėję terminą bendrieji pardavimai kažkur anksčiau. Tai svarbus verslo rodiklis, nors dažnai jo svarba būna labai išpūsta įvairiose šaltiniuose. Nors bendrieji pardavimai ir yra geras rodiklis, parodantis verslo apimtį ir bendrą pinigų srautą, šis rodiklis negali parodyti tikrosios verslo būklės. Šiame tinklaraštyje apžvelgsime viską, ką turėtumėte žinoti apie bendruosius pardavimus!

Kas yra bendrieji pardavimai ir kaip juos apskaičiuoti?

Terminas "bendrieji" nurodo skaičių prieš išskaičiuojant mokesčius, išlaidas ar bet kokias kitas įmokas. O bendrieji pardavimai naudojami apibūdinti bendrą pinigų sumą, kurią įmonė gavo pardavusi prekes ar paslaugas. Tai visų pardavimų ir kitų skaičių (jei tokių yra) suma. Norėdami pamatyti tikslias formules, kurios gali būti naudojamos bendriesiems pardavimams apskaičiuoti, pažvelkite į toliau pateiktą grafiką.

Bendrųjų pardavimų formulė

Bendrieji pardavimai = Visų pardavimų suma
Bendrieji pardavimai = Grynieji pardavimai + Pardavimų diskontai + Parduotų prekių grąžinimai + Parduotų prekių nukainojimai

Bendrieji pardavimai ar grynieji pardavimai?

Jei terminas "bendrieji" vartojamas apibūdinti pinigams, uždirbtiems prieš atskaitymus, terminas "grynieji" naudojamas nurodyti pinigus po šių atskaitymų. Bendrasis pardavimų rodiklis visada yra didesnis už grynuosius pardavimus, nes reikia mokėti mokesčius, padengti žaliavų, darbuotojų ir kt. išlaidas.

Pavyzdžiai:

Įmonė gamina ir parduoda golfo lazdas
Ji pagamino ir pardavė 100 golfo lazdų rinkinių, kurių kiekvieno kaina buvo 999 € eurai.
Bendrasis pardavimų kiekis yra 999€*100 rinkinių = 99,000€
Tačiau, šių lazdų gamyba bendrovei kainavo 45,000 € eurų, dar 25,000 € ji išleido darbuotojų išlaidoms ir rinkodarai.
Tai reiškia, kad grynųjų pardavimų suma yra 99,000€-45,000€-25,000€=29,000€.
Bendra suma, kurią bendrovė uždirbo pardavusi tiek daug golfo lazdų, iš tikrųjų yra 29 000 € eurų.

Kuris skaičius geriau atspindi įmonės finansinę naudą - 99 tūkst. ar 29 tūkst.? Tikrai nesunku suprasti, kodėl pastarasis skaičius yra tikslesnis. Tai yra tikrieji jūsų įmonės uždirbti pinigai.

Grynieji pardavimai įmonėms visada bus svarbesni. Iš tikrųjų tai paprasta ekonomika. Galite dirbti milijardine apimtimi per savaitę (1 mlrd. bendrųjų pardavimų per savaitę), bet jei jūsų grynieji pardavimai siekia 0 € eurų, jūs visiškai nieko neuždirbate. Investicijų analitikai teigia, kad stebėti bendruosius pardavimus ir atlikti šio rodiklio analizę apsimoka tik vartojimo mažmeninės prekybos įmonėms. Tik po to, kai įmonės bendrųjų pardavimų rodiklį palygina su savo konkurentais, jis duoda kokią nors reikšmingą naudą. Mokesčiai yra dar viena priežastis, kodėl gali būti svarbu sekti bendruosius pardavimus. Jų įrašymas į pelno (nuostolių) ataskaitą gali reikalauti tiek mokesčių inspekcijos, tiek investuotojų dėmesio.

Tačiau, lyginant su grynaisiais pardavimais, bendroji pardavimų apimtis gali būti klaidinanti, nes neparodo tikrojo verslo efektyvumo ir pelningumo. Dažnai šis rodiklis gali išpūsti verslo vertę popieriuje, todėl, siekiant kuo didesnio objektyvumo, jis turi būti pateikiamas šalia grynųjų pardavimų rodiklio.

Ko jums nepasakys bendrųjų pardavimų rodiklis?

Kompetentingi apskaitos ir finansų ekspertai žino, kaip jums yra naudingas bendrųjų pardavimų rodiklis. Tačiau, o kas toliau? Dažniau pasitaiko, kad žmonės žino apie bendrojo pardavimo rodiklį ir žino, kaip jį apskaičiuoti, tačiau pervertina jo svarbą. Sudarėme svarbių dalykų, kuriuos jums reikia žinoti apie bendruosius pardavimus, sąrašą:

Stebėkite kaip per tam tikrą laiką pasikeitė jūsų pelnas - net jei lyginate bendruosius pardavimus per tam tikrą laikotarpį, pavyzdžiui, 5 % padidėjimas nuo I ketvirčio nereiškia, kad jūsų pelnas padidėjo 5 %. Šiuos skaičius reikia ir būtina apskaičiuoti visiškai atskirai.
Pastebėkite kaip efektyviai tvarkote ir mažinate išlaidas ir (arba) sąnaudas. Bendrieji pardavimai rodo tik tai, ką gavote iš viso (pvz., pajamas). Jie neatspindi, kaip sąnaudos veikia jūsų pelną.
Sužinokite ar jūsų kainodaros strategija yra gera. Deja, bendrieji pardavimai negali parodyti, kurie produktai yra geriausiai parduodami, o kurie atsilieka. Jis suteikia tik pagrindinį supratimą apie vartotojų išlaidų įpročius per tam tikrą laikotarpį, tačiau be jokių konkrečių detalių.

Kaip padidinti bendruosius pardavimus?

Jei norite padidinti bendrųjų pardavimų skaičių (kuris paprastai, bet ne visada, yra susijęs su didesniu pelnu), turite apskritai padidinti savo pardavimų skaičių arba patobulinti kainodaros strategiją.

Pirmiausia - padidinkite išlaidas rinkodarai. Tačiau, nedarykite to veltui. Patikslinkite savo verslo tikslinę auditoriją ir jos įpročius patys - arba pasamdykite reklamos agentūrą, kad ši atliktų tyrimą už jus. Jei sugebėsite tinkamu laiku nukreipti savo dėmesį į tinkamus žmones, dėl to neabejotinai sulauksite daugiau pardavimų. Priklausomai nuo demografinės grupės, į kurią orientuojatės, turėtumėte sutelkti pastangas į vieną platformą, pavyzdžiui, socialinę žiniasklaidą, radiją, televiziją, fizinę reklamą ir pan.

Toliau pateikta lentelė padės jums sužinoti keletą žingsnių, kaip padidinti pardavimus! Lentelė pateikiama anglų kalba.

Kitas žingsnis, kurį galite pritaikyti - peržvelgti savo kainodarą. Tai galite padaryti paprašę savo esamų ar potencialių klientų nuomonės apklausose ar klausimynuose. Geresnė kainodara reiškia prieinamesnius produktus ir didesnę vertę jūsų verslui.

Būkite lengvai randami ir bendraukite tokiais kanalais kaip socialinė žiniasklaida, telefonai ar el. paštas. Jei jūsų klientai ir užklausų teikėjai galės susisiekti su jumis, užduoti klausimus ir gauti atsakymus - jūsų verslas tiesiog spindės jų akyse.

Galiausiai rekomenduojame investuoti į klientų patirtį, pavyzdžiui, pakuotes, unikalias ir asmenines dovanas, naujienlaiškius ir pan. Jei sugebėsite aprėpti visas sritis, kurias ką tik paminėjome, neabejotinai pastebėsite, kad pardavimai didėja!

Išvada

Taigi, kaip jau ir nustatėme, bendrieji pardavimai yra svarbus finansinis rodiklis, turintis keletą trūkumų. Šį rodiklį stebėti yra naudinga, tačiau daugiau dėmesio turėtumėte skirti tokiems rodikliams kaip grynieji pardavimai ir pelnas. Yra keletas dalykų, kuriuos šis rodiklis jums pasako, ir dar didesnė daugybė dalykų, kurių šis nepasako. Taigi nesitikėkite, kad bendrieji pardavimai parodys, koks iš tikrųjų sėkmingas jūsų verslas, nes to padaryti tiesiog neįmanoma. Žiūrėkite į bendrųjų pardavimų rodiklius kaip į atskaitos tašką, kuris gali padėti jums rasti silpnąsias prekės ženklo kūrimo, kainų strategijos ar sąnaudų valdymo vietas.

Daugiau jūsų verslo augimui